旺季取利，淡季取勢！農資人（rén）淡季到底該咋做？

許多農資經銷商，一年之（zhī）中也就旺季（jì）忙一陣，過了旺季，不是（shì）休閑（xián）娛（yú）樂就是搞起副業（yè）。這對農資銷售上（shàng）量有幫助嗎？答案是否定（dìng）的！那麽，農資人在淡季應該（gāi）幹點什麽呢？
一（yī）、淡季的營銷策略和思想
1、旺季取利，淡季取勢：是（shì）淡（dàn）季（jì）營銷的（de）核心思想。取利，就是要奪取大銷量；取勢，則是獲取製高（gāo）點，爭取長期的戰略優勢，即在開戰前的所有準備工作（zuò）：造勢。
2、旺季搶增量，淡季搶（qiǎng）減量：是淡季提升銷量的根本策略。旺季，比對更強（qiáng）的營銷、更（gèng）廣的宣傳等手段進行掠奪。淡（dàn）季的絕對量畢竟是有限的，所以，投入的精力兵力要有度，搶的程度也（yě）要有個度。而且，淡季做銷（xiāo）量，同樣重在取勢（shì）。
3、保持宣傳有良策。旺季來臨之時，你的品牌將贏得很高的品牌回想率和大腦（nǎo）占有率。這是主（zhǔ）要在於做好所有產（chǎn）品或作物的宣（xuān）傳工作（zuò）或準備工作。
4、適時推出新品（pǐn）項。在淡季適時推出一些新的服務項目（mù），可（kě）以有效地切割對手的市（shì）場份額。從取勢（shì）的角度來看，能強化（huà）企業品牌在消費者心（xīn）智中的地位。對於營銷預算（suàn）有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適（shì）量的新服務項目推出，可以（yǐ）取得不錯的影響力（lì）。
5、開發新途徑。發現和引導新的消費習慣和需求是淡季挖掘銷量（liàng）的有力途徑。如發現種植大戶的需（xū）求。一些（xiē）別出心裁的推廣方式(含新用途/套（tào）餐)，就是淡季營銷（xiāo）的創新典範。
6、堅（jiān）持適度促（cù）銷。營銷的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷（xiāo）活動上是比較明智的營銷方法。企業不促銷，不（bú）等於客戶或渠道不（bú）促銷(如收取定金)。替代性的策略是：可以考（kǎo）慮提（tí）高服務的附加值和增加一些售後（hòu）服務，這樣在增加短（duǎn）期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負麵影響。(如技術講座、交流等)
7、開發空白渠道。進（jìn）入淡季，一些銷售渠道閑下（xià）來，有利（lì）於較長（zhǎng）時間交流，有利於空白渠道的（de）開發，特別是優（yōu）質的零售渠道。
二、淡季營銷誤區
1、誤區一：淡（dàn）季養息旺季謀勢
在淡季到來時受曆史的影響，大部（bù）分人（rén）員開始（shǐ）鬆懈（xiè）思（sī）想。但是（shì），危機（jī）在淡季的時候還不會有明顯（xiǎn）的（de）體現，但等到旺季來臨時，這種由於淡季鬆懈帶來的危害就會浮出水麵。旺季到來之前需要有一段時間的預熱（rè）(“磨合（hé）期”)，而在淡季，我們會（huì）疏於（yú）客（kè）戶關係管（guǎn）理，從而造成客我（wǒ）之間關係生疏，就會給同行競爭者以可乘之機（jī）。同（tóng）時，由於淡季我們疏於對貨源或產（chǎn）品的管理，很少進行品牌的維護與宣傳，顧客會因此對某些產品產生“陌生感”，而改變這種“陌生感”需要一個很長的重新認識過程，有的甚至是因為我（wǒ）們宣傳工作（zuò）不到位，造成消費群體的流失。另外，由於淡季思想鬆懈，“惰”性就會無形滋生，在旺季來（lái）臨之際會不適應（yīng），影響經營積極性。
對策：強（qiáng）化營銷意識，做到淡季思想不放鬆。旺季畢竟不存（cún）在著（zhe）銷售量上不去這一現象，而淡季我們考（kǎo）慮的不僅（jǐn）是（shì）上銷量、增效益，而且還（hái）要（yào）考（kǎo）慮不能讓顧（gù）客群流失；在銷售（shòu）淡季，我們投入的精力或許（xǔ）比旺季會（huì）更多。所以說（shuō），在這種情況下，不僅自己思想不能放鬆，而且（qiě）要加大對客戶及零售店的考核支持力（lì）度。這樣既可（kě）以使客戶一直處於戰（zhàn）鬥狀態，又可以將許多旺（wàng）季忽略的指標得以提升。淡季正是完善旺季做得不足（zú）的地方，為明年打好基礎的時候。
2、誤區二：產品促銷沒有（yǒu）節製。
“價格（gé）是一把雙刃劍”，價格促銷適度，可是無限製的價（jià）格（gé）促銷卻無異於自毀出路；同時縮短產品周期，這個在快消品行業用的多。因此（cǐ），在（zài）淡季的促銷活動中，告訴客戶一定要抱著謹慎的態度，應該要考慮到，會不會影響以後的銷售？會不會帶來負麵影響？以及是否會影響產品的生命（mìng）周期？因為促銷是暫時的，而我們維係好（hǎo）客情關（guān）係卻是長久的。
對（duì）策：開（kāi）拓渠道擴大影響（xiǎng）。促銷隻是暫時能夠拉動（dòng）銷售的一種手段，長期搞促（cù）銷，不（bú）僅“吃不消”，也會（huì）造成消費者的（de）一種促銷依賴症。所以，開拓淡季銷售渠道，增加新的渠道隊伍，更顯珍（zhēn）貴（guì）(如（rú）農場、空白市場、空白鄉鎮等)。
3、誤區三：降本增效，保證效益。
旺季期間，客（kè）戶無論在宣傳投入、產品（pǐn）饋贈等方麵都顯得很大方，而（ér）一到銷售（shòu）淡季卻就成了“鐵公雞”了，似乎是（shì）不成文的規定。搞經營銷售時都本（běn）著“投入和產出成正比”的原則，這原本也是正確的（de）原則，可是在淡季，過度的壓縮費用卻給銷售帶來更大的壓力，使淡季更淡。
對策：好鋼用在刀刃上，不做“鐵公雞（jī）”。淡季（jì）市場（chǎng），也是各種宣傳費用（yòng）較低的時期（qī），在這（zhè）種情況下，我（wǒ）們可以抓住有利契機，做好產品的宣傳工（gōng）作。產品的維護，是（shì）件長期的事情，一旦因為我們疏忽，有（yǒu）可能使自己處於被動，再（zài）想重振雄風，也是（shì）難上加難。在意識到了（le）淡季銷售的重要性以後（hòu），走出淡季營銷的誤區，采（cǎi）取正確的淡季銷售策略，真正做到（dào）“無淡（dàn）季銷售”，意義更（gèng）加重大，這就（jiù）是許多企（qǐ）業冬儲會議的關鍵所在。而對於我們來講，一個經營思想的改變（biàn），使得淡季不淡，淡季（jì）造（zào）勢，旺季取利，對（duì）於（yú）銷量增長會有著更深遠的（de）意義。
 
 
文章來源-農資經銷商