經銷商（shāng）如何快速打開新的市場？

      市場（chǎng）無論對於廠家還（hái）是經銷商來說都至關重要，誰掌握了市場誰（shuí）就掌握了主（zhǔ）動權；誰手裏市場大（dà），誰的利潤就大。也因為這些，廠家和經（jīng）銷商在完（wán）善已（yǐ）有的市場時也把開發新的（de）市場作為首要任務目標。
      隨著經銷商銷售體係（xì）的發展與完善，經銷商已有的市場也漸漸飽和。而隨著競品越來越多以及競爭（zhēng）壓力越來越強，經銷（xiāo）商已經不能隻抱著以前的市場溫（wēn）和發展。而他們（men）想（xiǎng）要取（qǔ）得新的突破，就需要從開發新的市場入（rù）手。但是，開（kāi）發新的市場（chǎng）又談何容易？麵對陌生的（de）環境（jìng）、陌生的人（rén）群、陌生的競爭對手，經銷商將如何麵對?
      小編經常接觸（chù）一些優秀的經銷商和業（yè）務員，通過（guò）與（yǔ）他們的交流，整理了一些打開新市場的方法（fǎ），以（yǐ）供大家（jiā）學習（xí）。
 
一、精選商（shāng）品
      如果說經銷商（shāng）開拓新的市場是一場擴（kuò）張戰爭，那麽產品就是經銷商手中的一把（bǎ）利劍。經（jīng）銷商（shāng）應該選擇優質的產品來開拓新的市場。所謂（wèi）優質的產品就是有獨特賣點，品質高，消費者普（pǔ）遍喜愛的產（chǎn）品。
      而經銷商商會（huì）每天（tiān）都會為經銷商推薦（jiàn）一些（xiē）暢銷的產品讓經銷商選擇，這不僅能夠幫（bāng）助經銷商選擇爆品，還能縮短經銷商選品的時間（jiān），讓經銷商事半功倍。
 
二、了解新（xīn）市場的環境（jìng）
      經銷商選好產品之後就需要對自己將要推廣的市場進行了解。經銷商首先要了解該地區的人文傳統，行政區（qū）域，經濟情況，以及整體的環境等等。這些（xiē）方麵看似與產品無關，其實在間接影（yǐng）響著以（yǐ）後的鋪貨和促銷。
      其次，經銷商應該對（duì）市場進行（háng）調研（yán），不僅（jǐn）僅（jǐn）調查消費者對這類產品的需求，還要調查市場上競品的（de）廠家數量，銷售情況，產品結構，產品優勢以及市（shì）場占有率等，隻有了（le）解這些才能夠（gòu）找出自己產品與競（jìng）品（pǐn）的差異（yì）化優勢，才能夠取得一擊就中的效（xiào）果（guǒ）。
      經銷商可以（yǐ）通過（guò）逛市場，詢問終端、消費者（zhě）以及搬運工（gōng）來獲取（qǔ）自己想要的資料。特別是搬運工，他們 清（qīng）楚競品進出貨的情況，隻要給（gěi）予他們（men）足夠的（de）尊重（chóng），他們會很樂意告（gào）訴你的。
 
三、選擇合適的分銷商
      經銷商了解市場後，接下來就需要尋找（zhǎo）合適的（de）分銷商，渠道商和終端了。由於這些人能夠決定產品在新（xīn）市場推廣的結果如何，所以經銷商應該認真的尋找合作夥伴，而尋找合作商的基本準則就是合作（zuò）商（shāng）積（jī）極性高。如果渠道分銷商以及終端沒有任何積極（jí）性，那在推廣時他們也不會去配合你。而隻要分銷商和終端的積極性高，即便店麵再小也會起到很好的效果。
      終端和分銷商的經營能力也要穩定，無論店（diàn）麵的大小，一定要選擇經營穩定的終（zhōng）端來進行合（hé）作，這樣能很大（dà）程度上降（jiàng）低產品在推廣過（guò）程中遇到的風險。
 
四、製定合適的啟動方案
      製定合適的啟動（dòng）方案也是（shì）重中之重，好的啟（qǐ）動方案能讓經銷商（shāng）在推廣過程中有計劃（huá），有緩急的進行。但（dàn）好的推廣方案並不單單是產品的鋪貨方案，而是要（yào）先製（zhì）定可行性目（mù）標，根據目標再確定推廣路線，以及相（xiàng）應的促銷方（fāng）案、激勵方案（àn）、風險規避方案等。還要確定好人員分配（pèi），並做好預算分析（xī），做好了這些才能讓開拓新市有條不紊（wěn）的進行下去。
      市場啟動方案一定要考（kǎo）慮競爭對手的因素：一是考慮競爭對手的市場開發政策;二是考慮（lǜ）競爭對手將會采取的反擊措施。對各種因素考慮周全，才能確保市場開發方案在執行中取得良好的（de）效果。
 
五、打（dǎ）造樣（yàng）板展示
      市場進入的快慢，銷量的（de）多少，就看分銷工作進行的如（rú）何，而分銷工作的主（zhǔ）要內容就是樣品展示。樣品展示可根據客戶情況先易後難的進行，這（zhè）樣有助（zhù）於建立業務團隊的信心。由於（yú）首次進行樣品展示，可（kě）以多帶幾種產品配合拜訪，同時要與宣傳相結合，不僅如（rú）此還要（yào）準備好促（cù）銷產品用來推（tuī）進樣品展示的進行。在樣（yàng）品展示過程中要多一些創新，以用來吸人眼球。並做（zuò）好終端登記，及時回訪。隻（zhī）要樣品展示取得的效果好，那麽，實現產品大量鋪貨也就不成問（wèn）題了。
 
六、管理市場
      當產品進入（rù）市場後，接（jiē）下來的就是管理市場。管理市場可以從兩方麵進行：
      1、理貨；經銷商要經常性的派遣業務員前去終端（duān）理貨。一方麵可以和終端混個臉熟（shú），增進兩者之間的熟悉度；另一方麵能夠及（jí）時的了解（jiě）產品銷售情況以及終端庫存情況（kuàng），並及時提醒終端進（jìn）貨。
      2、加強終端（duān）的管理。經（jīng）銷商應該經常和終端進行溝通，並對終（zhōng）端反應的問題及時處理，提高雙方的信（xìn）任（rèn）度，也促進終端對（duì）你的認同度（dù），不僅如此，經銷商還（hái）要公平（píng）、公正，要保證整（zhěng）個市場的價（jià）格相同。杜絕竄貨的現象發生。
 
      這六步看似簡單，但是要全部做到卻（què）並不容易。作為經銷商在開拓新的市場（chǎng）時應該在精選產品時就應該對市（shì）場整體布局，按照步驟一步一步的（de）走，並且每步都（dōu）要一步一個腳印（yìn），落實到位（wèi），切勿好高騖遠。在做（zuò）決定時要多考慮客觀因素，精心布局，不要以主觀態度前去思考，這樣才能夠有效的避免一些不必要的風險。隻要（yào）經銷商做到這些，小編相信，在開拓新市場時可以取到事半功倍的效果，並且快（kuài）人一步的進入新的市場（chǎng），建立新的藍（lán）海。

來源-經銷商之（zhī）家（jiā）
 
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