農資進入瘋狂“砸價期”，微利經營適（shì）合農資行業（yè）嗎？

當（dāng）一個（gè）行業開始走下坡路時，彎道超車就極具風險性，大致會有3種結局：

1、衝出重圍，一馬領先；

2、咣當，和前車嚴重追尾，落個兩（liǎng）敗俱（jù）傷；

3、失去掌（zhǎng）控，衝出跑道，車毀人亡。

這麽說是基於（yú）市場上種種因素影響，所造成（chéng）的農資生意疲軟。從農資生產企業，到農資批（pī）發商（shāng），再到基（jī）層（céng）農（nóng）資店，多少都受到一些或主觀或客觀上的影響（xiǎng）。

正所謂危（wēi）中有機，再困難的經營環境，總也有突破的機會，但這兩年的突破，靠的不是產品（pǐn）營銷，靠的不是基層服務，更多的經營者，幹脆玩起（qǐ）了簡單粗暴的價格戰（zhàn）。

價格戰（zhàn），農資人並不（bú）陌生，傳統農資經營戶慣用的招數便是價格戰了。

從曾經的甲拌磷、氧化樂果（guǒ）；再到百草枯（kū）、草甘膦、敵敵（dí）畏（wèi）等（děng），這些常規產品（pǐn）都是經營者輪番砸市場（chǎng）的利器（qì），越是價格透明的產品，你用（yòng）來突破市場，殺傷力就越強，最終帶動其它產品的銷售，這才是價格戰的（de）核心價（jià）值所在。

然而，現在風向突變，價（jià）格戰變得不論套路了，常規產品已經進入了微利時代，再也沒（méi）有空間供大家折騰。然而，農資產品千百個，隻要有人願意，隨便都拿起（qǐ）一個就可以（yǐ）開砸。

所以，這兩年從普通混配殺蟲劑，到玉米田除草劑，再到當前的秋季產品（pǐn）（吡蟲啉顆粒劑係列及（jí）小麥拌種劑係列），可以說但凡有點銷量（liàng）的產品，不（bú）管是哪個廠家的，也不管是哪個競爭對（duì）手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場（chǎng）上（shàng）猛（měng）砸。

有人就開始疑惑了，常規（guī）產品搞價格（gé）戰有情可原，然而這些產品可是供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什麽掙（zhèng）錢吃飯？老婆孩子怎麽辦？經營費用怎麽辦？跟蹤服務怎麽辦？年終獎勵（lì）怎麽辦？旅遊觀光怎麽辦？你把市（shì）場搞透（tòu）明了，別人怎（zěn）麽（me）辦？

最（zuì）後一句話貌似（sì）提到（dào）了砸價的核心，那（nà）便是走自己的路，讓別人（rén）無路可走，別人都搞不（bú）下去了，這市場還不是任我縱橫開闔？

然而，事情哪能那麽簡單，競爭（zhēng）對手哪（nǎ）能如此脆弱（ruò）？破（pò）壞了市場持續，大家一起吞苦果的（de）滋味兒，就是當前市場狀態（tài）。

砸了一圈才發現，重圍依然困難重重，但全行業都被你弄成傷者，成為眾矢之的的下場，想必（bì）也（yě）是無法獨善其身。

撇開“戰場硝煙彌漫”不談，微利經營真的適合農資市場嗎？

有人認為，進入微利時代後，競爭者勢必逐漸退出，有實力的經營者才（cái）能成（chéng）為最後的王者（zhě），就比如當今的啤酒、香煙、方便麵（miàn）、火腿腸……

一位不願（yuàn）透露姓（xìng）名的國內知名農資營銷專家（jiā）分析認為：“微利容易（yì）製造寡頭，消費者成為最終受（shòu）益者，但農資行業不適合微利經營，這是（shì）由（yóu）於（yú）它的（de）特殊（shū）性所決（jué）定的。”

第一、農資產品成千上萬，功能、包裝、渠道及針對性等，都做不到完全統（tǒng）一，它不具備微利行業的特征。

第二、農資（zī）產品（pǐn）需求麵（miàn）複雜，同樣一種農作物，病蟲（chóng）草害及增（zēng）產（chǎn）管理，就需要多種農（nóng）資（zī）來維護，加上農作物品種眾多，不是靠幾個品種就可以解決（jué）搞定。

第三、農資產品的使用需要技（jì）術支撐，這點非常重要（yào），農資產品隻是農（nóng）業技術應用中的一個（gè）環節，離開農業技術的支撐，農（nóng）資產品的價值就會大打折扣。

然而，農資新產品的推廣、農資產（chǎn）品的應用、農資產品的價值挖潛，以及（jí）經營中的售後服務等，每個環節都很重要，當然也都需要一定的費（fèi）用來維持（chí），加上年終的績效獎（jiǎng）、任務獎及旅遊（yóu）獎勵等等，沒有（yǒu）利潤，服務和福利一切不複存（cún）在。

為（wéi）了突顯價格戰優勢，將這些（xiē）費用全部砍掉（diào），到時候毀的不是競爭對手，而是整個行業，畢竟沒有坐以待斃的同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常（cháng）態。

批發（fā）商打價格戰（zhàn）的最終結局，除短暫（zàn）影響市場流（liú）通外（wài），遲早還是（shì）要（yào）回到正常軌（guǐ）道上來的，但惡意砸價（jià）並不（bú）會因此而減少，反而（ér）會愈演（yǎn）愈烈，這一點需要（yào）大家有個心理準備。

農（nóng）資亂象的當下，經營者又該如何處事不驚,獨善其身呢（ne）？幾點建議（yì），供大家參考：

1、樹立核心價（jià）值觀，以農業服務（wù）為導向，麵對三農堅持做有意義的工作。

2、打造核心客戶圈，為惡意價格戰築起堅固堡壘。一個願意團結（jié）在一起的群體，是輕易不會受外（wài）界雜音幹擾的。

3、努（nǔ）力增加農資的附加值。上麵說了，農資隻是農業種植中的一（yī）個環節，種植戶可選擇的農資（zī）麵非常廣（guǎng），低價農資可能會吸引大家的眼球，但（dàn）幫助種植戶提高種植價值（zhí），才是吸引大家選擇農資的關鍵。

所以，最重要的（de）是回歸農資商的本身——是否具備專業的技能，以及為農戶（hù）解決問題的能力。比如：

你（nǐ）知道種植戶的作物，經常死棵爛苗是因為病害問題，想給他配（pèi）一些藥劑，但你又不能證明具體（tǐ）是什麽問題，那麽就很難讓他購買。

就算你（nǐ）賣出了藥劑，但不熟悉或弄錯了農藥（yào）比例，可能會（huì）直接（jiē）導致作物（wù）死亡（wáng），最後隻能賠的傾家蕩產。

而我們大多數農資商都是普通的（de）老百姓，無法像專家一樣懂得農藥的全部原理，此時，你隻要掌握平常能用上的農藥技能就夠了。比如，懂得農藥管理條例，農藥基礎知識，常見作物的病蟲害防治（zhì）等。

文章來源-農資經（jīng）銷商

【免責聲明】：本文（wén）部分或全部文字（zì）及圖（tú）片來源於網絡，僅供學習、交流使用，不具有任何商業用途，版權歸（guī）原（yuán）作者（zhě）所有，如有問題請（qǐng）及時聯係我們以作（zuò）處理。