正價農資賣不（bú）動（dòng）！高價農資受熱寵，憑啥？

農資行業每（měi）年都不（bú）那麽平靜，正所謂澇三年旱三年，風（fēng）調雨順又三年，無論市場出現多大的風浪，農資人總能變通應對，但對於2019年的農資市場，很多人卻感受到了痛意，這種痛來自市場的（de）疲軟，從過完春節到現在（zài）一直疲軟（ruǎn），未來暫時也看不（bú）到堅挺的希望，俗話說，你永遠都叫不（bú）起（qǐ）一個裝睡的（de）人，同樣你也扶不（bú）起一個軟綿綿的市場。

或許，我這屬於一葉障目，看不到遠處的泰山，眼前的這片農（nóng）資市場，放眼全國也不過滄海一（yī）粟，對全國農資市場格局來說，也就是不痛不癢（yǎng）的一片地方，就像自己的傷痛別人無法體會一樣，那麽，造成這種現象（xiàng）的原因是（shì）什麽，如今的農資困（kùn）境在哪兒，農資同行們又該（gāi）如何應對呢？

一、農資市場所麵臨（lín）的困局

1、農資行情亂象

啥意思呢，眾所周（zhōu）知，今年農資產品漲（zhǎng）價（jià）不（bú）少，像（xiàng）咪鮮胺、三唑類殺菌（jun1）劑、有機磷類殺菌劑等，價格堅挺得讓人看不到回落（luò）的希望，好吧（ba），漲就漲吧，農資經（jīng）銷（xiāo）商貌似（sì）對漲價已經不再（zài）敏感了，仿佛有種啥貴不吃啥、某種產（chǎn）品漲價，反正又不是不可替代的心理，而事實也是如此。

農資市場上到處都充斥著漲價的氛圍，事（shì）實卻是，農資經銷群體並沒有受漲價的影響而跟（gēn）渠道商提價，相反，像三唑類殺菌劑、吡蟲啉、噻蟲嗪等，市場（chǎng）價不升反（fǎn）降，很多生產企業早就把價格定得高高的，當看到競爭者低價銷售後，行動快的紛紛拿出豐富的政策進（jìn）行促銷，行動遲的產（chǎn）品不是壓（yā）在工廠的倉庫（kù）裏，就是壓在（zài）經銷商倉庫裏，如鑲嵌在水泥牆裏的釘子，安靜得讓（ràng）人窒息。

甚至有（yǒu）經銷商打出促銷廣告，25%噻蟲嗪10克不低於兩件訂（dìng）購（上不封（fēng）頂），價格低至0.6元每袋，走過路過不要錯過，發現（xiàn）市場上有低於這個價格（gé）的，另額外外贈（zèng）送一件。這種促銷隻是當今市場一種縮影，促銷力度不可（kě）謂不大，關鍵還是品牌產品，但（dàn）這（zhè）種促銷並不是殺（shā）手鐧，像這樣的“放血”大促銷，在2019年的農資市場屢見不鮮。

有（yǒu）人說，越是市場難做，無論是農資生產（chǎn）企業，還（hái）是農資經銷渠道，為了生存，都是憋著勁兒咬著牙惡狠狠的看著對手，手中的“刺刀”不再是嚇唬人的幌子，當真拚起來，那真是刀刀見紅、痛入骨髓。

讓人鬱悶以及（jí）措手不及的還有（yǒu）草銨膦（lìn），想必大家或多或少都有些陳年（nián）庫（kù）存，比較尿血的是，2019年的草銨膦價格像是跳了懸崖，不降則已，一降驚人，1-2萬元每噸的降價幅度，開不開心，意不意外？好嘛，新貨都便宜了（le），庫（kù）存貨還能（néng）賣上高價嗎？得，每件賠錢處理也得抓緊時間出貨，萬一（yī）繼續便宜呢（ne）？

一（yī）遍振（zhèn）臂一揮說要漲價，一邊手賤便宜（yí）賤賣，這（zhè）樣的農資市場，就容易（yì）給農資經銷（xiāo）渠道一種錯（cuò）覺，特別是基層銷售商，大家認為，與其這樣（yàng），倒不如靜觀其變，即使漲價喊得震天響，大家拿貨的（de）積（jī）極（jí）性也不高，萬一又降了呢？所以買漲不買落的精髓，在（zài）今年徹底失效了。

2、農產品行情

農產品行（háng）情是決定農資（zī）走向的關鍵因素，沒有之一。受2018年農產品行情疲（pí）軟影響（xiǎng），進入2019年至今（jīn），雖（suī）然某些農產品行情（qíng）不錯，但農資銷量（liàng）整（zhěng）體呈下滑趨勢，往年3-4月份（fèn），正是中藥材芍藥和牡丹用藥和施肥旺季，由於中藥材行情普遍低（dī）迷，種植戶看不到賺錢的希望，幹脆就放棄了投入或者（zhě）減少了投入，某基層農資經銷商感歎，僅僅半個春季，農資銷量和往年相比（bǐ），足足下降了（le）30-40%，這個降幅，對農資經銷群體的打擊，還是蠻大的。

農民朋友的消費心理就是如此，今年農產品行情好，來年就滿額投資，再貴的農資都願意接受（shòu）嚐試，哪怕來（lái）年行（háng）情大跌，但跌之（zhī）前的期待是美好的，投入也是可喜的。相（xiàng）反，從疲軟行情中看待希望，總（zǒng）是讓人提不起精神，哪怕來年市場行情真的上漲，這是一種周期。

3、庫存清理

對（duì）於農資經銷商來說，哪（nǎ）家沒有陳年老貨呢？但農資不是白酒，過了保質期就很讓人頭（tóu）痛，所以，2018年、2019年雖然農資漲價（jià），但2017年（保質期內）的農資產品突然就由劣勢轉為（wéi）優勢，在價格決定銷量的今天（同樣實力（lì）拚品牌、同樣品牌拚服務、同樣服務拚價格），價（jià）格因素成為影響（xiǎng）市場銷量的殺手鐧，所以當地在春節前後小麥除草（cǎo）方麵，就出現了奇特現象，新貨賣不動，陳貨賣的旺（wàng），也不（bú）知道大家怎麽有那麽（me）多陳年舊貨，這也是（shì）造成當前農資行情疲軟的因素之一。

二、當前農資（zī）市場之破局

都說辦法總比困難多（duō），即使在農資市場如此疲軟的前提下，那些耀眼的營銷案例顯得尤為珍貴，且不說那鶴立雞群的大（dà）單品如何火爆，因為大家（jiā）都知道，但凡能走（zǒu）進農家的（de）宣傳活動，都是為有效的促銷方式，不管你（nǐ）為這（zhè）種形式披上哪種華（huá）麗的外衣（yī），和（hé）農戶麵對麵，你就能走在競爭對手的前麵（miàn）。

話雖如此，道理也很淺顯，但做起來真的（de）很難，對於一名（míng）農（nóng）資渠道商來說，不管你是批發（fā）商，還是零售（shòu）店，想做到這一步，則需要人力物力（lì）財力的支撐，而高額的營銷費（fèi）用，隻能通過產（chǎn）品利潤來（lái）追增（zēng），這就是大家所說的羊毛出在羊身上的（de）道理，但若不這樣做，你連薅羊毛的機會都沒有，對於一（yī）名農業人來說，處處為（wéi）農戶著想，讓農民朋友用到高性價比的農資產品，這樣（yàng）做雖然賺的少，在如今這種市場環境裏（lǐ），生存（cún）的壓（yā）力大也在所難免（miǎn）。

但對於純粹（cuì）的（de）生意人來講，追（zhuī）求利潤（rùn）大（dà）化是永恒的目標，不管用什麽樣的手段，賺到多錢的人就會被奉若神明，隻是，麵（miàn）對辛苦的老農，從兜裏掏出來之不（bú）易掙來的鈔票，爭相購買（mǎi）性價比極不（bú）相符的農資產品時（shí），有情懷的農資人所表現出來的不是眼紅，而是心在滴血，或許，這道心理障礙突（tū）破不了（le），眼前的這個局就無招可（kě）破，這樣的農資人，在純粹生意人的眼裏，無疑是固執的、迂腐的、落伍（wǔ）的、沙雕的，被淘（táo）汰也是活該。

所以，我們看到，今年的農資市場，出現了一個有趣的現象，那就（jiù）是正常行情銷售的農資賣不動，相反，那些高價農資（zī）反而（ér）受到了熱寵，就是因為如此。