農資會議營銷，邀請客戶必須掌（zhǎng）握這（zhè）些原（yuán）則（zé）！

農資會議營銷根據目標群體的不同（tóng），農資會議營銷分為兩大類，一類是針對種植戶或養殖（zhí）戶的技術推廣會，另一類是針對渠道的經銷商會議。無論是哪類會議（yì），終的結（jié）果不外乎強化客戶購買（mǎi）意願，促進銷售（shòu）達成。因此，將有（yǒu）需求或有（yǒu）意願的客戶邀請到會場，會議營銷就成功了一半兒。然而在實際的操作中，重要的客（kè）戶邀請環節往往不被重視（shì），於是，推廣會變成（chéng）了“聊天會”和“吃喝會”，會場秩序一片混亂，有意向的客戶也（yě）全然沒了興趣，會議效果大打折扣甚至起（qǐ）到反作用（yòng）。
所以說，為了保證（zhèng）會議效果、達成會議目（mù）標，客戶邀請（qǐng）主（zhǔ）要圍繞兩個問題，一是邀（yāo）請誰，二是如何邀請。因此，客戶（hù）邀請必須掌握以下幾點原則。
，清晰會議目的、明確邀請對象
一般來講，無論是技術推（tuī）廣還（hái）是招（zhāo）商，主要的目的都是為了鞏固老客戶和（hé）發展新客戶。從這個意義上說，新老客戶的比例從8：2到2:8都是（shì）正常的範圍，具體的比例還要根據市場狀況而定。對於（yú）成熟（shú）性市場，客戶基礎較好，市場以維護為主，新（xīn）老比例（lì）達到（dào）3:7甚至2:8都可以；對於開發性市場，客戶基礎較差（chà），以開拓新網絡為主（zhǔ），新老比例則需達到6:4甚至8:2。
在明確了新（xīn）老客戶（hù）的比（bǐ）例之後，下一步任（rèn）務就是製定詳細的《客（kè）戶邀請明細表》。《客戶邀請明細表》經過2-3次篩（shāi）選後（hòu），終根據會議目的、會議規模以及與客戶的初（chū）步溝通情況終確定。終版的客戶邀請名單中的新客戶，要麽是意向客戶，要麽是種植大戶，要麽是影響力（lì）大的核心養殖戶。有這些人的（de）到場，會議效果就有了保障。
第二，客戶邀請（qǐng）信息的傳達
為了顯（xiǎn）示會議的嚴肅性（xìng）和莊重性，客戶的邀請一般通過發（fā）放邀請函來實現。在發放邀請函（hán）時，需要注意以下（xià）幾點：首先，邀請函的主題突出，且簡（jiǎn）單明了，當然，這（zhè）取決於會議主題的確立。其次，告知到達會議地點的（de）乘車路（lù）線及停（tíng）車場所，如果在市區內的大酒店開會時，這（zhè）一點尤為重要。再其次，邀請函必須由營銷人員直接發到客（kè）戶手中，而不是（shì）通過別人或經銷商轉送。發放邀請函的過程（chéng）也是與客戶相互了解和溝通的過程，對開發新客戶而言（yán），不但增加了（le）一次麵對麵熟悉的過程，還（hái）使會後回訪新客戶更容易。
另外，發放邀請函（hán）之前，很有必要做（zuò）的兩項工作是（shì）邀請話術的提煉與營銷人員的（de）現場演練。邀請話術中包含關鍵詞語（yǔ）、說（shuō）話語氣和語態、客戶應對技（jì）巧等，再配合營銷人員之間的角色扮演演練（liàn），在客戶邀請時能更好地調動客戶的積極性及對公司形象的高度認同。
第三，會前與客戶的充分溝通
這裏指的會前溝通（tōng）主要指會議前一天電話再次確認相關信息，包括會議時間、地點、乘車方式、是否能準時到場、有什麽（me）要求等。為了表示鄭重且確認到會人員名單，在會議前一天的下午或（huò）晚上（shàng），相關（guān）負責人員應再次電話邀請並確認。