做農資營生不妨玩轉“圈子”！

玩“圈子（zǐ）”，這在當下人們的語境中，似乎常常帶有點兒貶義。與（yǔ）此相悖，難（nán）道做農資生意，為營銷農家田野的生產資料也可以“玩（wán）圈子”嗎？
答案是肯定！玩“圈子”，並不盡是拉（lā）幫結派，搞什麽（me）山頭主義。這裏所指的恰（qià）恰就是搞農業生產資料經營（yíng）活動，麵對現實的“圈子”經濟、市場（chǎng）氛（fēn）圍（wéi）、經營模式，巧借“圈子”的自護擴張功能，能（néng）夠為農（nóng）資商品更穩妥地走向市場，流入“圈子”內外，服務（wù）於（yú）農友漁民（mín），恰似（sì）一方（fāng）必不可少的上策良方。
“我有三層‘圈子’， 是農戶，第二是盟友，第三是供方。靠著農戶圈，讓我的走貨順暢；靠著盟友圈，讓我們能夠探討（tǎo）營（yíng）銷方略；靠（kào）著（zhe）供方圈，讓我們的貨源來路渠道通達（dá）”這（zhè）是老陳的農資（zī）經（jīng）營（yíng）經驗之談。這位幾乎半輩子營（yíng）生做農資買賣的老（lǎo）店主，靠著“圈（quān）子”活躍在業界，成就了從提籃小賣到門店大堂，再有店麵門（mén）市到聯網、聯（lián）營、聯購、聯銷的農資公司，不得不讓人關注起（qǐ）老陳們的“圈（quān）子”學問（wèn）來。
塔尖“圈子（zǐ）”穩方向
農資營銷中的底層經（jīng）營（yíng）店鋪，有（yǒu）一種常被（bèi）忽視的現象（xiàng），這就是（shì）大多與上層的供貨（huò）“圈子”遊離著。他們大半是（shì）年會聚一（yī）聚，會上（shàng）談（tán）一談，獎品分一分（fèn），任務領一（yī）領。活動散席，信息斷（duàn）檔，“圈子”熄火（huǒ），沒有諸多更進一層的聯絡與交流。
有部（bù）分（fèn）經營頭腦活絡的農資（zī）店（diàn）商，卻在這些行業年（nián）會頂層活動裏，忙不（bú）及地物色對象，締結業務友誼，物（wù）色考量，組建圈子（zǐ）。這（zhè）時候的供貨商手（shǒu）裏多半握有紮實的信息與“看家”實物資源。抓（zhuā）住這樣的機會，認認真真遴選質量好、品種優、信譽好的上遊供貨商，是為自家店鋪定下經營方向的佳時機。而且，會期組“圈”，來得直接，選擇餘地大，還可以“貨不三家”，逐步（bù）加入、吸納（nà）、篩選。這種呈寶塔尖式的“圈子”，能夠為農資供貨保障穩定可靠的渠道、貨源（yuán），質量，保障品類（lèi）優勝。
塔尖供貨“圈子”穩定，既是經營所需，更是打造經營品（pǐn）牌效（xiào）應的重要手（shǒu）段。穩定供貨圈子中，穩定品牌輻射（shè）功能，同時（shí）招徠與（yǔ）擴（kuò）張營銷層次（cì），提升用戶信任度。例如“買XX品牌（pái）農資，就到X家（jiā）店鋪”，門店隨品牌名氣揚聲，農戶聞名而至，營生火旺，指日可待。
中間“圈子”促經營
“三人（rén）行必有吾師”，做活做好農資營生，風生水起的（de）經營業界少不了經驗交流（liú）互動（dòng）。與世間諸多行當類似，經營者之間那（nà）種“以（yǐ）鄰為壑”“老死不相往來（lái）”的習氣，是經營者之間的大忌。農資經營者玩“圈子”，要的就是一種研究、探討、共進氛圍。
店家與店（diàn）家之間、同業者（zhě）與同路人要入心、入伍。農資（zī）經營玩“圈子”者則是將同行分類，建立起可以相互探索，共（gòng）同商量（liàng）的營生（shēng）環境，形成互相交融、互通信息、互補資源的經營共同體。有的地方（fāng）市場，由於種養業的蛻變，時常給農資經營中一時疏忽帶來被動，這個時候的“圈子”互（hù）動，就會解決那些“多與少”“餘和缺”等補救調整問題。因此，如此中間層“圈子”是促進經營良性發展的（de）牢靠保障（zhàng）。
農資經營者（zhě）常（cháng）將這檔“圈子”譽為中間層的（de）“合議（yì）圈”“參謀群”，是他們營生裏的中年“圈子”。把玩好這個層級的（de）“圈子”，交流、互動、提升，共（gòng）進、共退、共興、共榮，是抵禦經營信息風險、抗禦市場波折的（de）“堡壘群”，更是農資行業（yè）潮浪裏的“集約階層”。由此為“盾（dùn）”，可破不測之“矛（máo）”。
大盤“圈子”保根基
農資農藥的（de）應用終端在農戶（hù），在田園。廣大應用者則是農資店家大、厚實的地盤，在日久（jiǔ）天長的麵（miàn）對（duì）麵、心連心的賣與買（mǎi）交往實踐裏，店（diàn）家不時地梳理、鏈接、把握好更多的用戶，建立起互信部落，集結成圈，就架構成為農資營銷的大盤“圈子”，這是支撐農資店家立足市場（chǎng）的根基層，是農資營生“圈子”的塔基所在。
建成（chéng）這樣的大（dà）盤“圈子”，是靠著長年累（lèi）月經營，在互（hù）信互通中，逐漸篩選（xuǎn），不斷有所舍去，有所吸取，年複一年中，穩定締結“圈子”，成為本農資店鋪的消費（fèi）基本力量，是保底層（céng）、基本麵。某項新品上市，某款農資推介，首先要靠的便是這樣大盤（pán）“圈子”響應，帶動圈外客流，激活經營，增（zēng）加營收，擴大（dà）成效。
農資經（jīng）營者要花功夫做足“圈子”文（wén）章，同樣是一門市場經（jīng）營學問，一些看似不經意間的舉措，在常人看來似乎微不足（zú）道，在（zài）融通建立經營“圈子”的行家裏手（shǒu）而言（yán），則是鍵入“圈子”的時機，是吸（xī）納會友，添加同盟，擴充（chōng）“圈子”的契機。“供方上層圈子保來源、同行中層圈子通方略、鋪麵大盤（pán）圈子活渠道（dào）”，這樣（yàng）的（de）農資營生業態，是不是會幫助君（jun1）左右逢源，業績可人呢？
簡而言之，咱們做（zuò）農（nóng）資營生的不妨學一學“圈子”經（jīng）驗，搭（dā）接起類似穩固牢（láo）靠的“圈子”，從而在日常經營活動中，駕輕就熟地玩轉這些“圈子（zǐ）”！