農資行業進入（rù）瘋狂“砸（zá）價期”，微利經營適合農資行業嗎？

當一個行（háng）業開始走下坡（pō）路時，彎道超車就極具（jù）風險性，大致會有三種結局：1、衝（chōng）出重圍，一馬 ；2、咣當，和前車嚴重追尾，落個兩敗俱傷（shāng）；3、失去掌控（kòng），衝出跑道，車毀人亡。這麽說並沒有懷疑（yí）農資行（háng）業開始走下（xià）坡路了，事實（shí）上農資經營黃金期已成為過去（qù）式，特別是2020年，基於（yú）市場上種種因素影響，所（suǒ）造成的農資（zī）生意疲軟，是前所未有（yǒu）的，從農（nóng）資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多少都受到一（yī）些或主觀或客觀上的影響。正所謂危中有機，再（zài）困難的經營環境（jìng），總也有（yǒu）突破的機會，但今年的突破，靠的不是（shì）產品營銷，靠的不是基層服務，更多的經營者，幹脆玩起了簡單粗暴的價格戰。
 價格戰，農資人並不陌生，傳統農資經營戶慣用的招數便是價格（gé）戰了，從曾經的甲拌磷、氧化樂果、再到百草（cǎo）枯、草甘膦、敵敵畏（wèi）等，這些（xiē）常規產品都是經營者輪番砸市場的利器，越是價格透明的產品，你用來突破（pò）市場，殺傷力就越強，終帶動其它（tā）產品的銷售，這才（cái）是價格戰的核心價值所在。
然而，現在風向突變，價格戰變得不論套路了，常規產品已經（jīng）進（jìn）入了微利時代，再也沒有（yǒu）空間供大家（jiā）折（shé）騰，然而，農資產品千百個，隻要有人願意，隨便都拿起一（yī）個就可以開砸（zá）。所以，今年從普通混配殺蟲劑，到玉米田除草劑，再到當前的秋季產品（吡蟲啉顆（kē）粒劑係列及小麥拌（bàn）種劑係列），可以說但凡有點銷量的產品，不管是哪個廠（chǎng）家的、也不管是哪個競爭對手，反正是（shì）雙眼一閉，咬著牙就往市場上猛（měng）砸。有（yǒu）人就開始疑惑了，常規產品（pǐn）搞價格戰有情可原，然而（ér）這（zhè）些產（chǎn）品可是供咱吃（chī）飯的核心，你統統按進價銷售，拿什麽掙錢吃飯？老婆孩子怎麽辦？經（jīng）營費用怎麽辦？跟蹤服務怎麽辦？年（nián）終獎勵怎（zěn）麽辦？旅遊觀（guān）光怎麽辦？你把市場搞透明了（le），別人怎麽辦？
後（hòu）一句話貌似提到了砸價的核（hé）心，那便是走自己的路，讓別人無路（lù）可走（zǒu），別人都搞不（bú）下去了，這市場還不是任我（wǒ）縱橫開闔？然而，事情哪能那麽簡（jiǎn）單，競爭對手哪能如此脆弱？破壞了市場持續，大家一起吞苦果的滋（zī）味兒，就是當前市場狀態。砸了一圈才發現，重（chóng）圍依然困難重重，但全行業都被你弄成傷者，成為眾矢之的的下場，想必也是無（wú）法獨善其身。
撇開“戰場（chǎng）硝煙彌漫”不（bú）談，微利經營真的適合農資市場（chǎng）嗎？有人認為，進入微（wēi）利時代後（hòu），競爭者勢（shì）必逐漸退出，有實力的經營者才能成為後的王者，就比如當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸……一位不願透露姓名的國內知名（míng）農資營銷專家分析認為（wéi）：“微利容易製造寡頭，消費者成為終受益者，但農資行業不適合微利經營，這是由於它的特殊性所（suǒ）決定的。
、農資產品成千上萬，功能（néng）、包裝、渠道及針對性等，都做（zuò）不到完全統一，它不具備微利行業的特征。
第二、農資產品需求麵複雜，同樣一種農作物，病蟲草害及增產管理，就需要多種農資來維護，加上農作物（wù）品（pǐn）種眾多，不是靠幾個品種就可以（yǐ）解決搞定。
第三、農資產品（pǐn）的使用需要技術支撐，這點非常重要，農資（zī）產品隻是農業技術應用中的一個環節，離開農業技術的支撐（chēng），農資產（chǎn）品的價值就會大打（dǎ）折扣。然而，農資新產（chǎn）品的推廣、農資產品的應用、農資產品的價值挖潛，以及經（jīng）營中（zhōng）的售後服務等，每個環節都很重要，當然（rán）也都需要一定的（de）費用來維（wéi）持，加上年終的績效獎、任務獎及旅遊獎勵等等，沒有利潤，服務和福利（lì）一切不複存在。為了突顯價格戰優勢，將這（zhè）些費用全部砍掉，到時候毀的不是競爭對手，而是整個行業，畢竟沒有坐以待斃（bì）的同行（háng），攻擊與反攻擊，勢必（bì）會成為今後的常態。批發商（shāng）打價格戰的終結局，除短暫影響市場流通（tōng）外，遲早還是要回到正常軌道上來的，但惡意砸價並不會因此而減少，反而會愈演愈（yù）烈，這一點需要大（dà）家有個心理準（zhǔn）備。
 ”農資亂象的當下，經營者又該如何處事不（bú）驚獨善其身呢？幾點建議，供（gòng）大家參（cān）考：
1、樹（shù）立核心價值觀，以農業服務為導向，麵對三農堅（jiān）持做有意義的工作。
2、打（dǎ）造核心客戶圈，為惡（è）意價格（gé）戰築起堅固堡壘。一個願（yuàn）意團結在一起的群體，是輕易（yì）不會受外界雜音幹擾的。
3、努力增加農資的附加值。上麵說了，農資隻是（shì）農業種植中的一個環節，種植戶（hù）可選擇的農資麵非常廣，低價農資可能會吸引大家的眼球，但幫助種植戶提高種植價值，才是吸引大家選擇農資的關鍵。
4、堅持底線（xiàn），不落伍不激進。農資經營者，都應該具有各自的（de）特色，如果一味迎合別人的（de）低價，那就達到了帶壞市場風氣的後果（guǒ），亂市之中，如果一（yī）味躲避，而不（bú）去積極破局應對，就容易在愈發狹小的市場空間裏，漸漸（jiàn）退出農資這個舞台。