“預付款”是好東西，可惜很多經銷（xiāo）商不懂

已經是2020年的末尾（wěi），今年生意即（jí）將（jiāng）結束，正（zhèng）是總結（jié）一年得失同時也是（shì）明年硬仗規（guī）劃的好時候，決定第二年經營的如何，就是從預付款開始！
預付款大致發展成了三類形式：農資生產廠家向（xiàng）經銷商拿預付款、經銷商向（xiàng）零售商拿預付款（kuǎn）以及零售商向農民拿（ná）預付款。
預付款（kuǎn）是一年（nián）的 仗，此仗（zhàng）決（jué）定（dìng）一年成敗！
這幾乎（hū）被大（dà）多數的農資廠家所認同，以（yǐ）肥料尤甚，這更是經銷商（shāng）對廠家的信心和認可的一個反應，重點操作的產品，必然會提前（qián）做好準備，因為預付款可以拿到更多的優（yōu）惠（huì），著眼點放在那裏，錢就放在哪裏，很明白的。
預付（fù）款也是一年的規劃開始，做（zuò）的（de）好的全年都順暢（chàng）！
廠家有各自（zì）的重（chóng）點，商家也（yě）有自己的（de）需求，排（pái）兵布陣正當時，具體產品和策（cè）略落實了（le），自然就有了冬儲款的金額了，也就知道具體該（gāi）打多少了。很多廠家的（de）冬儲款政策，都是多少萬一個檔次，一個檔次返多少的比例，這已經不是什麽秘密了。
預付款更是一種重要的盈利方式，不能掉以輕心！
預付款也是一種理財行為，更是一個資本運作過程，也是高（gāo）盈利的經營方式。很多生產家是不缺資金的，為什麽還要拿出返（fǎn）利（lì）來收冬儲呢，更（gèng）多人認為是占領經銷商的資金，栓牢經銷商的心，背後更有資本運作的價值，真實版的越（yuè）有錢，就會越賺錢。
“提前給（gěi）點錢，到了用肥能便宜點。”一位經銷商說，隻要年前給廠家打一部分的預付款（kuǎn），到了用肥旺季加上返利（lì）政策，都能比市場（chǎng）價便宜幾十上百元一噸，而且非常準時（shí），不會耽誤（wù）肥（féi）料銷售旺季。
在經銷商眼中，產品肯定是必須要賣的（de），但價格卻時時變動，因此若（ruò）能在淡季價格低時先預付一筆錢，等到用肥價格上漲時不僅（jǐn）自己還能以預定時說好的價格拉回肥料，中（zhōng）間還有一定的返利是（shì）淨賺的，這樣的買賣也挺合（hé）算。
其實（shí），價格隻是做預付（fù）款的一方（fāng）麵因素，貨（huò）源穩定同樣是經銷（xiāo）商看重的，旺季時的貨源穩定供應才是要命的，旺季缺貨就會（huì）虧損（sǔn），有時虧得比預付款能賺的多得（dé）多！
當然，以目（mù）前化工原料環保監察嚴格的背景下，生產（chǎn）廠家（jiā）在（zài）旺季供貨肯定是以預付款客戶為主！
預付款更是一（yī）個戰（zhàn）略合作（zuò）儀式，錢放在哪裏（lǐ）心就放在那裏！
廠家收取預（yù）付款的客戶，肯定會全力以赴對待這些打冬儲的客戶！
賒銷你的，是心裏沒底留點後手；現金買你的，是（shì）因為（wéi）你（nǐ）確實比別人的產品組合的好；預付給你的，則（zé）是因為真的信任你能不負重托！
可見這（zhè）中間的心（xīn）理，是（shì）幾何級的（de）遞增關係，不僅僅（jǐn）是幾個錢的問題，合（hé）同的簽訂（dìng）都不（bú）如這個冬儲儀式來的（de）直接（jiē）有效，所以，請務必以嚴（yán）肅和莊重的態度（dù）對待冬儲！
冬儲，儲的是目光、儲的是信任、儲的是市場、儲的是（shì）利潤、儲的是合（hé）作，更是儲的能量，把這能量釋放出來，又能惠及下遊合作夥伴，那（nà）將是一個（gè）多麽有力的（de）市場進攻武器啊！
所以說，決定經銷商差距（jù）的（de）地方（fāng），就是從預付款（冬儲）開始！