不確定時代下，2021年農資經銷商如何逆（nì）襲（xí）增長？

這（zhè）幾年是農資行業動蕩變革的時代，充滿著不確定性。在這種條件（jiàn）下，經銷商群體如何（hé）擺脫（tuō）增長困境，實現逆襲增長？
策略一：產品做減法這幾（jǐ）年不論上遊生產企業還是中下遊流通企業，大家一致認為產品做減（jiǎn）法。現在農資銷售已（yǐ）經進（jìn）入品牌營銷時代，通過單個大品打造來帶動本店其它產品，所有（yǒu）經銷商在規劃產品時，切記做小而美和精、有競爭優（yōu）勢的產（chǎn）品（pǐn），隻做有差異化和（hé）有（yǒu）用戶剛（gāng）需的產品，每年年底需要進行產品結構盤點和調整，減少（shǎo）產品線，聚焦大品、聚焦有潛力的產品（pǐn）策略、服務上做加法。幫助零售商由之前單純的收款卸貨，到構建服務體係，做產品分（fèn）銷終端市場拉動工作，引導零售商下鄉（xiāng）做好產品的效果回（huí）訪。
當產品處於過剩時代，需要改變自己經營策略，搶占客戶心智，由之前鬆散式的合作，到與（yǔ）零售商協同做戰，共同服務好用戶群體，得用戶者得天下，產品同質化嚴重，就需要（yào）我們共同幫助我們零售商成長，不論農（nóng）技（jì）知（zhī）識、推廣能（néng）力、組織能力、經營能力都需要幫助（zhù）客戶成長，這樣合作也會更加緊密，下麵客戶（hù）群體也會更（gèng）加（jiā）有粘性，特別這（zhè）兩年很多企業成立自己商（shāng）學（xué）院（yuàn）來服務自己客戶群（qún）體，幫助客戶群體深耕市場，搶占（zhàn）市場份額。
策略二：專業化服務水平提升由之前隻會賣肥賣藥到解決（jué）作物在生產（chǎn）過（guò）程中遇到的問題，解決用戶、零售商產品以外的技術問題，增加解決問題的（de）能力。經銷商解決問題越大，專業水平越高，越能在（zài）未來（lái）的競爭（zhēng）中立足不敗之地。
策略三：建立微信社（shè）群
建立零售商核心客戶群，經常定期在微信（xìn）群進行產品知識講解，技術講解，或（huò）者邀請廠家的產品技術（shù）經理講（jiǎng）解產品（pǐn）知識，增加與（yǔ）用戶（hù）互動。但很多農資（zī）商建（jiàn）立的微信群基（jī）本上都是“僵屍”群互（hù）動性少，今天向群塞一些“硬”廣告，失去建群的意（yì）義。經銷商可（kě）以圍繞著（zhe）零售商需要和痛點建立有意義的（de）社群，比如普及農技知識、普及（jí）產品終端市（shì）場（chǎng）推廣經驗、普及植物營養、水肥管理、栽（zāi）培管理、植保方案、經營策略這樣的群才有意義，定期在群分享，輸出價值，才形成互動。
策略四：模式的轉變
免費贈送模式吸引（yǐn）種（zhǒng）子客戶---服務好種子客戶進行（háng）裂變---種子客戶（hù）裂變後--注重（chóng）田間地頭的宣傳推廣。
傳統的農資（zī）經營更多的還是停留在產品上，停留（liú）在（zài）要掙多少錢上（shàng），就幫助客戶分享，農戶（hù）購買（mǎi）的心理過程和影響農戶購買的因素，產品有沒有效果（guǒ）、產品貴（guì）不貴、有其它農戶購（gòu）買過嗎？用過產品效果表現在（zài）哪裏等問題；農戶1元錢免費換購價值10元的液肥2袋，但僅限每人2袋，前100名享受這政策，通過讓種子型用戶去體驗產品，在體（tǐ）驗產品的過程中，一定告知用（yòng）戶如何看產品效果，比如根、莖、葉、花、植株、病害、果實大小（xiǎo）、果實含糖量、果實的表光、果實的直徑等，因為農資產品與其它商品不一樣，它（tā）需要對（duì）我們用戶進行教育與指導。所以，你會發現誰對基層工作做的比較紮實，誰就能夠搶占市場份額。