賣農（nóng）資為什麽（me）不能找種植大戶？說不通啊（ā）

土地流轉將土地集（jí）中（zhōng）起來（lái），就出現了種植大戶。幾年前就有企業、經銷商將服務種（zhǒng）植大戶，作為未來發展規劃和企業利潤的增長點（diǎn），認為隻要做（zuò）好種植大戶服務，銷量肯定會增加。
然而，幾（jǐ）年（nián）過去了，實際情況和（hé）大家預想的相差甚遠，部（bù）分經銷商又開始轉型精耕小農戶。
一經銷（xiāo）商表示：“誰碰種植大戶（hù）誰死。”以蘇北地區為例（lì），一年種（zhǒng）植兩季糧食作物，水稻、小麥輪作或小麥、玉（yù）米輪作。當地每畝土地承包價格在1200元左（zuǒ）右，加上種子、農藥（yào）、化肥（féi）、農（nóng）機（jī）投入，再加（jiā）上雇用農（nóng）戶來耕種，全年下來至少（shǎo）需要1800元的成本。
這兩種作物（wù）在風調雨順的時（shí）候（hòu）收入也不足2000元，大基地肯定（dìng）有錢賺，但是如果遇到自然災害，那（nà）就是種的越大賠的越多。
該經銷商表示：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的一個方向，我們積（jī）極尋求同大戶合作，開始還好，但隨（suí）著競（jìng）爭對手的增多（duō），種植（zhí）大戶開始不賒銷不用藥、沒服務不要貨、收不回成本不還錢（qián），嚴重影響了資金流轉（zhuǎn）。”
為什麽被企業和經銷商報以厚望的大種植戶反而（ér）成了“雞肋”?
一（yī）方麵，企業、經銷商、零售商都在爭奪終端資源。本來三者應當作為（wéi）一個緊密（mì）合作（zuò）的經濟利益（yì）體去服務種植大戶，用更好的服務來（lái）贏（yíng）得種植大戶的青睞，但是有限的大種植戶資源反而讓他們成了競爭對手。
企業要扮演好生產者的角色，生產出更多更好的產品（pǐn）；渠道商要（yào）承擔起服務的角色（sè），在種植（zhí）大戶身邊指導合理用藥，而（ér）現在三方沒有做到合力，所以種植大戶並不能使農藥在流通（tōng）過程中產生足（zú）夠的利潤。
更重要的是，隨著越來越多的企業和渠道商以較低價格直接介入（rù）種植端，終端零售店的銷售渠道被不斷壓縮，產品銷售不暢，對上遊企業產生信任危機，這種情況在大種植（zhí）戶集中的地方更（gèng）加（jiā）明顯。
另一（yī）方麵，當前（qián）的種植大戶主要有幾種： ，傳統小農戶承包（bāo）土地來的，這樣的大戶懂一定（dìng）的種植技術；第二，為了應對勞（láo）動（dòng）力不足而成立的（de）合作組織，這些組織根據合作形式的不同集約（yuē）化程度（dù）也不同；第三，來自（zì）農業之（zhī）外的投資（zī）者。
前兩者（zhě）的根本目的是（shì）為了（le）維持農業生產，且對農業生產有一定的了（le）解，企業和渠道商應當緊緊抓住，但也應考慮風險。這類（lèi）農戶一般資金有限，應對自然災害的能（néng）力較低，一旦資金鏈（liàn）斷裂，短期很（hěn）難恢複，渠道商要想與這類大戶合作，就（jiù）要考慮到資金短期不能收回的風（fēng）險。
而第三（sān）類大戶，雖然有一定的資金，但（dàn）是其投資的目（mù）的就是為了（le）盈利，這些人賒銷通常是為（wéi）了（le）與農資渠道商捆綁到一起，或者將原有的資金挪作他用，一旦因（yīn）自然災害等原因不能達到他們的預計收益，極可能隨時退出，所以渠道商遇到這類農戶賒銷時應更加謹慎（shèn）。
 
來源：農資快訊