經銷商如何在老產品中挑黃金

企業經（jīng）營的本質在於"爭奪顧客"。
老產品裏挑（tiāo）黃金，其要訣是"賣1個比賣10個好"。
因為（wéi）資源更集（jí）中，營銷更專注，要解決的問題也會更簡單。
賣1個比賣10個好（hǎo）
如果我們隨便（biàn）到一個大賣場去問問（wèn）店員，眾多的產品中到底哪個賣得好？一（yī）般也就（jiù）隻是幾種。比如大型生活超市裏的飲（yǐn）料可能有幾十個品種，但真（zhēn）正賣得好的也（yě）就是兩三種。
在企業參與市場競爭（zhēng）的過程中，產品就是"武器"，但不是越多（duō）就越（yuè）厲害（hài）、戰鬥力就越強，也就是企（qǐ）業現階段所有的產品都是（shì）"有效武器"，投放到市場上（shàng）都能給企業（yè）帶來銷量（liàng）和（hé）利潤，帶來品牌（pái）影響（xiǎng）力，推動企業發展。
那麽經銷商（shāng）如何在（zài）老產品（pǐn）中挑（tiāo）黃金？
有（yǒu）一種（zhǒng）方法，叫做特色產品確定（dìng）法，我們都知道，在市場上（shàng）所有賣得好的產品都符合兩個規律，每個品類的 品牌差不多都是市場銷量比較大的，而幾乎（hū）所有銷售額上億的經銷商都是擁有一線品牌的，品牌是經銷商（shāng）的武器，武器決定（dìng）你的未來。而產品不（bú）是品牌，但特點很獨（dú）特，仍然（rán）吸引消費者購買。
所有經銷商選擇產（chǎn）品時（shí），要問自己兩句話， 是（shì）“代理的產品是否（fǒu）有獨特點”，第二是“能否（fǒu）讓消費者在眾多人中記（jì）住你”。
而所謂產（chǎn）品（pǐn）特點簡要概括為以下四個特征： 個是原料和功能的唯一（yī）性（xìng）；第二個是核心技術的唯一性；第三（sān）個（gè）是包裝（zhuāng）的標準（zhǔn）區隔型；第四是產品形（xíng）狀的區隔型。要使自己的產品脫穎而出，被消費者記住和認同（tóng），是要（yào）具備以上其中（zhōng）一點的。所以，大多生產廠家也要從這幾點進行升級和創新（xīn）。
選擇特（tè）色產品，經銷商往往也存在幾大（dà）誤區：
個誤區是“假賣點”，拖拉機前麵掛著寶馬（mǎ）商標（biāo），它還是（shì）拖拉機。市（shì）場上（shàng）曾有一款“核桃露”飲品，所宣傳的廣告語是“聰明的選擇，智慧的選擇”，其市場零售（shòu）價為18元/箱，每箱含20罐，但（dàn）依目前核桃的價格在30元/斤（jīn）左右計算（suàn），這（zhè）個飲料中幾（jǐ）乎沒有（yǒu）核桃成分，雖然（rán）打著“聰明，智慧（huì）”的（de）宣傳語，但產品本身並不存在這個賣點，所以這個飲料品牌至今都沒做好。
第二個（gè）誤區是“產品賣點和產品本身產生不了（le）聯想”，產品宣傳得再（zài）好，但廣（guǎng）告語怎麽說，都讓消費者想不到這個產品，這其（qí）實是（shì）失（shī）敗的，大多情況下消費者買（mǎi）產品，買的並不是產品本身（shēn），而是（shì）賣點和感覺。
第三個誤區是“抄（chāo）襲一線品牌的賣點”，當今市場（chǎng）上做老壇酸（suān）菜麵的企業很多，其宣傳語都是酸菜正宗（zōng）、酸（suān）爽，但由於“統一”的品牌已經常駐人心，其他產品再如何模仿也很難在市場上有所突破。
第四個誤區是“品質不支持賣點（diǎn）”，市場上幾乎沒有物美價廉的（de）東西，你想（xiǎng）要（yào）寶馬的品牌，QQ的價格，這幾乎是不可能的。
 
文章來源： 經銷商之家