原料或迎反彈（dàn）、市場情緒不高，下一步何去何從？

    當（dāng）地時間24日（rì），俄羅斯媒體報（bào）道稱，俄軍已登陸烏克蘭敖德薩（sà）。牽絆全球目光的俄烏衝突終究還是爆發了！作為農化人，我們（men）對處於風暴中心的俄烏人民深感（gǎn）遺憾，同時，也不（bú）由得為即將到來（lái）的化工行情（qíng），憂心忡忡。

眾所周知，俄烏（wū）地區是世界重要的石油、天然（rán）氣、農產品、化肥，包括稀（xī）有氣體（tǐ）的重要出口地。俄烏衝突，短期內我們或許會看（kàn）到（dào）：石油方（fāng）麵，國內98汽油已重回10元（yuán）時代（dài），短期內預計（jì）將繼續高位震蕩上漲。而油價決定了國際大宗化工品（pǐn）的成本，無疑，從（cóng）製造到運輸，都將迎（yíng）來成本上（shàng）漲（zhǎng）。化（huà）肥方麵，俄羅（luó）斯的（de）廉（lián）價天然氣是化（huà）肥生產的基礎資源，因俄（é）烏衝突帶來的全方麵製裁，必將進一步推升（shēng）化肥價格。疊加近期的一“鉀”難求（qiú）等相關影響，化肥價格或再次迎來漲價潮。農藥方麵，能獨善其身嗎？化肥（féi）與農藥同屬農資產品，石油、天然氣等基（jī）礎資源的供應（yīng）緊張能推動化肥的同步漲價，也必然影響（xiǎng）農藥。

經曆過2021年價格爬山行情的都看到了，主要農藥品種，如草甘（gān）膦、草銨膦等，都緊緊（jǐn）跟隨化肥行情，上（shàng）演了價格走（zǒu）勢的比翼齊飛（fēi）。如此局麵，化工原料再次普漲，已是大概率事件。年後隨著各行各業進入複工複產，特別是地產及大基建等投（tóu）資端擴張帶（dài）來基礎原材料的（de）需求走（zǒu）強，國（guó）內化工市場整體（tǐ）強勢，化工原材料價（jià）格持續上漲。其中，苯乙烯2月環比上漲800元/噸，丙烯酸環比上漲（zhǎng）1,900元/噸。據部分媒體（tǐ）不（bú）完全統計，2022年（nián）2月以來，幾十種化工原料價（jià）格（gé）已悄悄啟動了有規劃的價格調漲。化工（gōng）原材料的持續上漲，必然帶動相關農藥原藥生產（chǎn）成本同步上漲。我們以市場常用的代森錳鋅（xīn）為例。硫酸錳：2月價格5,000元（yuán）/噸。2021年四季度受（shòu）基（jī）礎原材料煤炭、硫磺等上漲影響，硫酸錳價格到達高（gāo）峰。硫（liú）酸春節後價格有所上調，錳礦春節後開始大幅度上漲，預計3月份硫酸錳價格5,300元左右（yòu），環比上漲6%，同比上（shàng）漲63%。乙二胺：2月（yuè）價格33,700元/噸。乙二胺上遊原（yuán）料一乙醇胺工廠2021年底檢修，再（zài）加上國外生產受疫（yì）情等影響，乙二胺進（jìn）口量大減。節後，乙二胺下遊需求企業，受冬奧會影響（xiǎng）普遍停工，需求有所下降。但隨著北京冬奧會結束，北京周圍（wéi）省份化工企業複工增產，供需麵臨緊（jǐn）張，導致乙二（èr）胺近期大漲，預計（jì）3月份價格（gé）將（jiāng）會上揚至42,000元以上，環比上漲24.6%。值得一提的是，2021年（nián）2月（yuè），乙二胺價（jià）格（gé）為17,240元/噸，即同（tóng）比暴漲243.6%！因此，我們觀察到，受（shòu）2021年四季度原材料（liào）漲價潮影響，國內代森錳鋅龍頭企業，有（yǒu）著40,000噸產能的利民化學對其大包（bāo）裝代森錳（měng）鋅11月份一度（dù）提高到（dào）了27,000～29,000元/噸！目前，國內代森錳鋅平均成交價穩定在26,000元/噸，近兩月趨於穩定，但同比增長也達23.81%！即便（biàn）如此，按原材料上漲比例分析，以利民化學的製造成本與售價對比，預（yù）計利民（mín）化學承受了近15%的（de）成本上漲空間，導致其（qí）盈（yíng）利水平（píng）承壓。而目前，隨著石油持（chí）續高位震蕩，乙二胺等（děng）主（zhǔ）要原材料再次迎來漲價，接下來的3月，代森錳鋅是否（fǒu）會再（zài）次迎來（lái）漲價？一邊是原料漲價，部分農藥品種（zhǒng）或再次迎來漲（zhǎng）價（jià）潮。另一邊呢？我們的市場、客戶，將如（rú）何應對？

近期走訪市場，或（huò）許都有一個（gè）同感：市場不振，情緒（xù）低迷（mí）！主要表現：（1）價格太亂了！四（sì）季度農藥主要品種普漲，部分原藥（yào）品種甚至（zhì）達到了驚人的翻倍上漲。據中農立華原藥（yào）價格指數，2022年1月，原藥價格指數同比上漲104%，跟蹤的上百個產品，91%的品種同比上漲（zhǎng），其中，草甘膦同（tóng）比上漲195%、草銨（ǎn）膦100%！原藥上漲，帶動製劑上漲。如20%草銨膦水劑（jì），四季度末終端報價（jià）一度到（dào）了5.5萬/噸（dūn），這個價格，甚至（zhì）高於2021年上半年部分地區的零售（shòu）價。行情在（zài）上漲，市場卻往往落後於行情。渠道有（yǒu）庫存、有原藥儲備的製劑（jì）企業原價搶占市場等，導致市場上的（de）價格體係瀕臨崩塌（tā）。如40%苯醚甲環唑懸浮劑，當原藥高達24萬元/噸、製劑正常售價超12萬元/噸的時候，甚至還（hái）有人能按10萬元（yuán）不到的批發價格進行渠道壓（yā）貨。如此種種，比比皆是。一句話，老庫存與新產品共存，正常運營與亂中求勝並存，碰撞出了一個必然不（bú）平凡（fán）的2022年（nián）一季度市場。（2）農業太（tài）難了！2月22日，桂（guì）林（lín）下（xià）雪了。本就因疫情影響，銷路不場（chǎng）的沙糖桔再次遭（zāo）遇霜凍（dòng）考驗。而在飄雪中，還有（yǒu）近40%的待（dài）售沙糖桔（jú）在（zài）冰凍中瑟瑟發（fā）抖。本就價格低迷的柑橘行情，再次（cì）不（bú）容樂觀。沙糖桔1～1.8元/斤不等的價格，隨時由繼續下降跌破成本價的可能。背後的焦慮，是價格不好（hǎo）——投入減少——果園失管——黃龍病蔓延——價格不好的惡（è）性循環。類似的農產（chǎn）品價格低迷，還在湖南、四川等地普（pǔ）遍出現。一句話，農業太難了。農（nóng）產品價格的不確定性，在倒逼種植戶追求農資投（tóu）入的確定性。

回到題目，農資市場即將進入銷售旺季，下一步何去何從？一邊是繼續漲價，一邊是必須賣貨，該如何抉（jué）擇？結（jié）合近（jìn）期走訪（fǎng），筆者（zhě）有幾點不成熟看法，僅供參（cān）考。

（1）剛需品種，找準大樹上麵說到，農（nóng）產品價格的不確定性，在倒逼種植戶追求（qiú）農（nóng）資投入的確定性。在價格不明朗（lǎng）麵前，種植戶（hù）會自然（rán）而（ér）然追求農資投入品的性價比，以穩產（chǎn）保質（zhì）為出發點，因此，具備高性價比的（de）主（zhǔ）要品（pǐn）種，而且是作物病蟲害必須的常用品種，會迎來剛需（xū）型需求。基礎品種的國內龍頭企業，有產（chǎn）能支撐、有技術底蘊、有品質保障，或是值得依靠的“大樹”。當然，前提是（shì）能跟（gēn）該類企業形成戰略（luè）合作，具備長期合作屬性，共度（dù）難（nán）關。

（2）主動（dòng）出擊，激活市場處於陰暗中，總得有一縷陽光，給人光明，給人（rén）方向。作為行業的上遊，產品價值的創（chuàng）造者，農化企（qǐ）業的市場人更應該率先站出來，圍繞重點市（shì）場、標杆客戶，與渠道客戶製（zhì）定積極進攻型市場活動方案（àn），以主動出擊，帶領客戶（hù），激活（huó）市場。困難麵前，或許你聽（tīng）到的，並不是事實。一季度最關鍵的3月份即將到來，願你我不再觀望，扔（rēng）點石（shí）頭，才有浪花，才能蕩漾一灘春（chūn）水。

文章來源-農藥資（zī）訊（xùn）網

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