嚴（yán）端祥：正確認（rèn）識產業形勢，農藥企業請（qǐng）莫恐慌

      從2020—2022年，農藥產業形（xíng）勢很好，自2022年10月份後經濟下行壓力較大，形勢嚴峻（jun4）。回顧中國農藥產業70年曆程，經曆了很多風風雨雨，在此過程中，不（bú）斷從無到有、從有到大，從大到強，發展的步伐從未停止，這也是我們今後保持又好又快發展的信心和勇氣。三年來，農藥產業得到（dào）了曆史（shǐ）性（xìng）發展，在發展最（zuì）好的時候一定會（huì）遇到（dào）瓶頸，因為這是（shì）產業經濟發展的周期性（xìng）和（hé）規律性決（jué）定的。

      自1994年中國（guó）農（nóng）藥產業第一次實現進口少（shǎo）於出口這樣的轉折後，多年來產業（yè）一（yī）直在蓬勃發展，以至於我們產業70%得到了出口（kǒu），在（zài）國內也滿足了農（nóng）業生產的需要，且這幾年的形勢也越來越好（hǎo）。通（tōng）常情況下，產量折百大概在150萬噸，100萬噸左右出口，50萬噸左右在國內使用。其（qí）中，真（zhēn）正使用在農業生（shēng）產上（shàng）的（de）約25萬噸（dūn），還有25萬噸左右用在建築業、家用（yòng）衛生（shēng）業、鐵路、森林、紡（fǎng）織等方（fāng）方麵麵，還有流通領域少量庫存，基（jī）本上都消化掉了。所以通常說33%左右留在了國內使用，67%左右出口國外。這三年尤其是後兩年，我（wǒ）們生產量的85%出口，15%用在了國內。2021年大概是84.7%，2022年為85.6%。在此過程中，因為出口是主要方（fāng）向，消耗了60%以上的產品，所以看產業主要看出口（kǒu）。農藥（yào）產業的根本出（chū）路（lù）在於出口，因為在國內的使用是基（jī）本（běn）穩定的，每年在農業上的使用折（shé）百量在20-25萬噸，不會有很大的變化和發（fā）展，所以（yǐ）根本出路（lù）在於國際市場。看產（chǎn）業經濟形勢也主要（yào）在保證國內使用（yòng）的形（xíng）勢下看出口。

      2008年我們遇（yù）到了第一次大的溝坎，2014年之後受環保政策（cè）、產能限製的影響，也出現過下降的趨勢（shì），農藥產業在發展的過程中（zhōng）始終會出現周期性和產業發展性的變化。2014年（nián），我們產能達到（dào）新高，當年出口102萬噸折百量，這是第一次突破百萬出口的大關，出口收入是92億美元，在當時的情況（kuàng）下是新高（gāo）。但是（shì）2014年之後，主要是國內政策的變化尤（yóu）其是環保政策的壓力，使得很多不（bú）具備生產能力的企業在那（nà）個時候可能真（zhēn）的沒有生產，生產能力下（xià）滑，到2018年出口82萬噸折百量，出口金額82億（yì）美元。到2019年出現（xiàn）了恢複性增長的頂端，出口折百（bǎi）量98萬噸，出口金額97億美元（yuán）。2020年本來是大家大幹、苦幹的時候，但疫情發生，形勢深（shēn）不見（jiàn）底（dǐ），行業同仁特（tè）別茫然。後期隨著我國疫情得到控製，企業（yè）複工複產，而很多其他國家的複工複產要慢、滯後一些，所以很（hěn）多訂單到了我們中國的農藥生（shēng）產企業。當年形成了曆史的增長，出口達到113萬噸，出口金額達98億美元。

      2021年和2022年，又有（yǒu）新的影響因素。2021年主要是能源緊缺的（de）問題，在世界上造成了對農藥需求的恐慌，再加上疫情的影響。2022年主要是俄烏戰的（de）衝突，能源在很多地方尤其是（shì）歐（ōu）洲，緊缺的厲害，所以（yǐ）這一次能源恐慌比2021年更厲害，所以2021年出（chū）口農藥達到了153萬噸，出口金（jīn）額達171億（yì）美元。2022年這個數字更大，出口總量達到160萬噸，比2021年增加了7萬噸，但是出口金額達230億（yì）美元，相當於1516億（yì）人民幣，這是曆史新高。這個新高是一（yī）般不可攀登的，主要是受（shòu）政治、經濟、戰爭、包括（kuò）天災人禍的影響，所以我們從去（qù）年10月份之後就遇到了瓶頸和困（kùn）難。如何看（kàn）這個瓶頸（jǐng）和困難，我覺得應該在產業界形成（chéng）一個（gè）共識。前麵我提到（dào），2021年和2022年（nián）出口是153萬噸和（hé）160萬（wàn）噸，數字（zì）加（jiā）起來，就是313萬噸（dūn）。我們每（měi）年150萬（wàn）噸生產量中（zhōng），約100萬噸左右用於出口，50萬噸留下來使用。我們這2年生（shēng）產了3年的出口量，還要多（duō）。我們的客戶是固（gù）定的，因為是（shì）自然災害（hài）包括疫情（qíng）、戰爭、政治因素（sù）的影（yǐng）響，所以很多客戶出現了采購上的恐慌，在渠道中儲藏了很多。從已經掌（zhǎng）握的數據來看，至少去年（nián）和前年把今年的渠道填滿了，因（yīn）此今年出現了滯銷（xiāo）的（de）情況，價格下降的情況，這是很自然的。因為農（nóng）藥這個產品，與其他產品不同，是剛需，隻要吃飯、隻要從事（shì）農業（yè）生產就需（xū）要農藥，但國家是有限的，我們是重要的農藥生產大國，所以（yǐ）我們在這期間（jiān）生產和出口了很多。農藥是特殊商品，不是增加人民喜（xǐ）悅度的商品（pǐn），所以不可能過度消費，消費很穩定，不會大漲大落，尤（yóu）其是不會大（dà）漲（zhǎng）。所（suǒ）以生產量和出口量自然而（ér）然就是那麽多（duō）。

      我們用2年的時間出口了過去常態下3年（nián）的出口量，還要多（duō），因此今年自然而然就會出現（xiàn）這種狀況。且我們這個狀況與其他（tā）產（chǎn）業還不一樣（yàng），有一些產業確確實實3年日子不好過（guò），到現在恢複也很緩慢。我們是3年的日子（zǐ）很好過，因為出口的多了，大家不可能把這個農藥采（cǎi）購回去更多的消耗在（zài）田間地頭，那（nà）樣會形成農（nóng）產（chǎn）品質量安全的挑戰、生態環保的損害。所以過去采購回去的東西（xī），我們掙回來的錢，我們可（kě）以用數（shù）量去認識這個問（wèn）題。認識清楚了這個問題，就不會引（yǐn）起恐慌，就會知道下一步（bù）該怎麽做。所以我特別（bié）希望我們的企業家們，能夠正確認識產業（yè）麵臨的形勢，能夠正確認識農藥這個特殊商品，在（zài）形成共識的前提下，我們（men）就可以決定下一步的做法和措施（shī）。

      我覺得下一步應該有比較明確的認（rèn）識和（hé）措施，對（duì）於（yú）企業來說，首先要抓好管理，降低（dī）成本，在（zài）經濟不景氣的情況下，在需求量不大的情況下，我們要（yào）從管理上著手，向管理要效益，節省成（chéng）本就是最大的利（lì）潤。因為現在沒有辦法（fǎ），客戶（hù）把農（nóng）藥買（mǎi）回去之後也是要供應農業生產，儲藏那麽多不把它（tā）消耗掉就不（bú）會再（zài）來買新的（de）。所以通過生產出口量的情況來看，我覺得至少要到下半（bàn）年尤（yóu）其是9、10月份之後，采購才會出現複蘇甚至走向興旺。這個時候，我們的企業（yè）家同仁要清醒，不能盲目地（dì）擴大生產，尤其是（shì）那些大宗商品，不能上項目、擴大（dà）自（zì）己的生產（chǎn）能力，否（fǒu）則資（zī）金（jīn）鏈斷了之後企業就會麵臨極大的壓力和困難。

      第二就是要靜下心來認真研究下一（yī）步的發展方向，研究每一個企業的（de）優勢和特點，進行市場細分，做（zuò）出自己的特色，不能像以前那樣別人搞（gǎo）什麽我就（jiù）搞什麽，最後造成國（guó）內企業在國（guó）內或國際兩個市場上惡性（xìng）競（jìng）爭，用（yòng）現在的話來說就是（shì）內卷，這樣惡性競爭（zhēng）導致的結果，首先就是產品價格（gé）沒有優勢，被壓下來，沒有效益；第（dì）二個就是整個國際市場將會被別的國家企業占領的更多，使我們整個產業的發展受到影響。所以這（zhè）個時候一定要冷（lěng）靜下來認真思考，做好定位，做好市場（chǎng）細分，決定自己的發（fā）展優勢、特色和方向。

      第（dì）三，就是（shì）要進一步拓展（zhǎn）國際市場。我們中國農藥企業提供給國際市場的產品的數（shù）量大概（gài）占50%以上，那就意味著還有50%中國（guó）企業是可以和其他國家的企業（yè）進行競爭的。這個我們現有的渠道（dào），已經被塞滿（mǎn）了，那麽另外50%呢，我們可以通過拓（tuò）展國際市場增大自己的國際份（fèn）額。前一段（duàn）時間李強總理號召大家進一步拓展國際市場，說了個“四千精神”——“走遍千山萬水，想盡千方百計，說遍千言萬語，吃盡千辛萬苦”。我們（men）還是（shì）要發揚我們的“四千精神”去（qù）進（jìn）一步拓展國際市場。其實農藥（yào）產業之所以有今天，就是因為我們（men）在座的企業家包括過去老一輩的企業家，主動去（qù）拓展（zhǎn）國際（jì）市場的（de）結果。雖然目前我們遇到了困難（nán），但是（shì）即便是（shì）沒有困難我（wǒ）們也要去進（jìn）一（yī）步地發展、去拓展國際市場。我們的農藥產品到了186個國家，但還是有30個左右的國家沒有到（dào），這186個國（guó）家不完全是中國（guó）的產品，還有很（hěn）大一部（bù）分是其他國家（jiā）的產品，我們要用我們的精神、我們的經驗（yàn），我們的（de）方法，進一步的去拓展這些國際市場。隻有國際市場（chǎng）拓展好了，我們產業的根本（běn）出路才能牢牢地把（bǎ）握在我們自己的手上。所以我們（men）的企業家應該進一步做好這（zhè）方麵的工（gōng）作。另外，還要把掙來的錢用在刀刃上，加（jiā）強研發，開發新的更好的產品。隻有科技（jì）含量更高的產品、新產品，才能夠更容易占（zhàn）領國際市場，才有更好的經濟效益。

      這三年，我們還是要把農藥產業作為事業發展下去，要加（jiā）強研發、拓展新的市場和領域，把更好的農藥產品（pǐn）推向市場。現在我們產業界也有一種思潮，要拓展其（qí）他的領域，包括一些新能源領域。我（wǒ）不是特別鼓勵這（zhè）樣做，因為（wéi）我們這個產業的（de）企（qǐ）業從個體、體量、發展的規模上來講，可能和其他一些產業（yè）相比還是有差距的。我們本身所從事的農藥產業屬（shǔ）於化工產業、屬（shǔ）於高科技（jì）產業，可能把本職工作做好（hǎo）不斷地去拓（tuò）展更容易些。因（yīn）為我們有資本了、有管理經驗了、有人才隊伍了，我們的基礎設備、設施也都（dōu）挺好了（le），在這個領域（yù）裏攀登（dēng）新的高峰（fēng）可（kě）能更容易些（xiē），如（rú）果攀登（dēng）其他的高峰，我們的體量又不夠。實際上現在（zài）的金融越來越緊縮，想用人家的錢來發自己的財（cái），都是這麽想的，這不（bú）容易。我們這個產業也有一些失敗的教訓，而且還不是一個兩個，所以還是（shì）要專注（zhù）於做好高科技（jì）產業，一定要把農藥高科技產業做下去。我們不要因為掙了錢，頭腦一發熱，又去搞別的，搞別的又不是我們的強項，結果就折（shé）戟成沙，所以還是要立足我們的優勢，去做好研發。

      第二方麵作（zuò）為政府管理服務部門，對目前的形（xíng）勢，我們有一個清醒的認識。不管怎（zěn）麽說，現在還是（shì）麵臨著困難、麵臨著瓶頸，我們應該采取相應的措施去促進它的穩步發（fā）展（zhǎn）。我們農藥管理司也在征求方方麵麵的意見，對我們的管理辦法、資料（liào）要求等進行修訂，使它更科學專業、結合實際，能夠更好地促進產業發展。我們所裏在服務產業（yè）方麵，也想了一些辦法，首先是在司裏支持（chí）下，前（qián）幾年出台了EX政（zhèng）策（cè）。這個EX政（zhèng）策這幾年很好地促（cù）進了出口。第二就是我們正在想辦法落實前年部裏和海關總署發布的427號公告（gào），爭取在海關的監管區能夠有相應（yīng）的（de）企業落地，使EX之外的EX產品能夠有一個出口途徑（jìng）。同時，司（sī）裏也正在思考，像過去有一部分的高毒的（de）產品，現在保留（liú）著出口，這些出口轉為EX產品的時候盡量不受國家的限製。包括有一些國外的公司（sī），過去在國內登記了的現在沒（méi）有處於登記狀態的產品，國內沒有生產的，我們也允許作為（wéi）EX產品生（shēng）產了之後出口。總（zǒng）之就是想了很多辦法，共同促進（jìn）產業的（de）出口，使我們產（chǎn）業能夠比較平穩的度（dù）過（guò）目前的（de）困難。

      我還是要跟大家說，困難是暫時的，過了這一段時間就會（huì）好起（qǐ）來。所以到了後麵幾個月，大家要根據自己客戶（hù）的需求，做好（hǎo）進一步擴大生產（chǎn）的準備。因為（wéi）這個是（shì）剛性的需求，我們的客戶都還在（zài），所以（yǐ）到（dào）那個時候，我們還會興旺起來，大家還會（huì）笑逐顏開。我主要就是跟大家打打氣，談談我們這個產業目（mù）前（qián）的形勢和認識，我覺得通過這個方式能夠讓大家增（zēng）強信任，鼓足勇氣，進一步去推動產業（yè）發展，這可能是一個很好的健康的（de）鼓舞士氣作用（yòng）。

文章來源-中國農藥工業協會