社（shè）區（qū）團購到底在（zài）搶誰的生意（yì）？

不管你喜不（bú）喜（xǐ）歡，情不情願，社區團購對舊世界毫不留情的攻勢在2021年毫不減弱，正在一波（bō）又一波地持續（xù）展開。盡管幾（jǐ）大巨（jù）頭剛（gāng）剛被頂格處罰，但它們一邊道（dào）歉（qiàn），一邊整改，一邊將市場攻擊強度又提升了一級。
美團優選內部給出了今年的指（zhǐ）標，2021年要做到3000億GMV，其他巨頭不約而同（tóng）定出了相同（tóng）甚至更高的目標。今年之前，我們很難想象（xiàng）一個賽道能在兩年時間裏從百億規模跑進萬億俱樂部。
在平台一方，全（quán）國巨（jù）頭對壘區域平台在2021年（nián）將更加直接。巨頭（tóu）之間的廝（sī）殺，炮火衝天人頭滾滾，但集中於剛需高頻（pín）低價。由於供應鏈和團隊不成熟，互聯網巨頭們的用戶體驗明顯（xiǎn）不（bú）如興盛優選及區域優秀的平台，一麵用戶對不穩定的商品質（zhì）量吐槽不已，一麵（miàn）供應商對居高不下的貨損也牢騷滿腹。
根據我們了解到（dào）的（de）情況，美團優選對供應商友好度還算可以，橙心優選和拚多多要差很多（duō）。甚至有（yǒu）拚多多的（de）人員對供應商講，平台發展前期就是這（zhè）樣，玩得起就玩，玩不起就撤。一句（jù）話噎得供應商自己吞下一肚（dù）子髒話。
近日在一個微信群裏了解到，廠（chǎng）家和社區平台的采購人員對罵開（kāi）戰的場景，社區采購人（rén）員在廠家群裏發布消息，尋找水果蔬菜，肉禽蛋（dàn）奶，米麵糧（liáng）油（yóu），日用百貨等（děng）產品，消息剛發出，就引來多（duō）家廠家的反對（duì），對社（shè）區平台對廠家的影響發表了意見，更是對社區團購平台痛恨至極，後來引起一片騷動，都（dōu）要求把社區團購人員踢出群，社區團購采購人員也是不幹示弱，表示，要動員該地區的供貨商把價格砸死，於時（shí）廠家（jiā）和社（shè）區團購的一場謾罵（mà）較量開始了。
2020年年（nián）底，一些品（pǐn）牌商發起抵製社區團購（gòu）平（píng）台，他們指責社區團（tuán）購低價擾亂市場，打亂了傳統的經銷體係，但現在，他們選擇不進入，但一大波白牌企業和品牌企（qǐ）業（yè）卻在爭相湧入這個市場。
“在抖音上日化洗（xǐ）衣液都賣不動了，百萬粉絲的主播才賣出7單，還不如在美團優選上賣，天天供不應求（qiú），在山東（dōng）市場，去年年底一天發出去3000多瓶。”一位華北地區做日化洗衣液用品（pǐn）的（de）廠（chǎng）商說（shuō），直到近（jìn）期，他（tā）開始在各大社區團購平台供貨，並且以低價橫（héng）掃了華北農村地區（qū），利潤低（dī），但耐不住量大。
另外，不少（shǎo）擁有傳統經銷體係（xì）的品牌商，比如（rú）伊利牛奶，在部分區域已經（jīng）放開了，主動給社區團購平台供貨。在石家（jiā）莊某縣，比如伊利（lì）舒化奶，興盛優選平台賣40.8元，超市熟人賣45元，一般對外賣50元；味極鮮醬油，超市賣11元，興盛優選平台上賣10元。
“他們（伊利縣級經銷（xiāo）商）也（yě）修理過（guò）我們，找到我們的倉庫（kù）和公司，扣過我們的貨，找工商局（jú）等，甚至找上一級經銷商投訴，爆發了不少衝突。一位石（shí）家莊（zhuāng）的社區團購市場推廣人員說。但這些都不是很好的解決辦法，終伊利還是放開了社區團購（gòu），從2021年1月1日起，石家莊全部縣市地區的伊利牛（niú）奶實現社區（qū）團購（gòu）途徑和線下經銷同時進行。
社區團購真正讓縣級和鄉鎮村級消費（fèi）者看到了透明價格的威力，它摧（cuī）毀了一（yī）部分（fèn），又重建了一部分，一些經（jīng）銷商利用掌握（wò）的（de）門（mén）店信（xìn）息，主動轉型成社區（qū）團購公司的市場推廣者，推廣門店加入，獲益頗豐。
另外（wài）一個值（zhí）得注意的是，臨期（qī）商品尤其是食品、飲料（liào）類（lèi）大量湧入社區團購平台，以成（chéng）本優勢大（dà）肆（sì）侵吞市（shì）場，造成了社區（qū）團購長期“低價（jià）”的印象。所謂臨期食品是指，臨近過期，但還在（zài）保質期內的產品。向社區團購平台供臨期食品，一（yī）般是距離過期日期三分之（zhī）一，晚不能超過（guò）二分（fèn）之（zhī）一。
2021年（nián）的社區團購，平台方的（de）大戰，仍將繼續。
 
文章來源： 經銷商之家