很多經銷商達到（dào）一定銷售額之後，就停滯不前，如何突破瓶頸？

很多經銷商達到一定銷售額之後，很（hěn）長（zhǎng）的一（yī）段時間，也突破不了現有狀（zhuàng）況，是產品原因還是管（guǎn）理原因？是什麽製約了（le）經銷商的進一步發展？
經銷商做生意關注的就是利潤，每一個（gè）經銷（xiāo）商都在想如何讓自（zì）己（jǐ）的生（shēng）意持續發（fā）展、持續壯大、持續盈利。但是，現實生活很殘酷，多（duō）數經銷商麵臨（lín）著銷（xiāo）售難增長的困擾。
有好多經銷商竭盡一生也突破（pò）不（bú）了1個億。那麽經銷商銷售增長慢，難突破，一直沒過億，這都是為什麽呢？
“管理有漏洞、團隊執行（háng）力不行、沒有好品牌、銷售模式不好。”或許每個經銷商的答案（àn）都（dōu）不一樣，當我們做不好的時候，我們一定要反思，為什麽（me）做不好？哪些因素影響的做不好？
1、人的因素：老板（bǎn）和高（gāo）管的天花板
很多經銷（xiāo）商（shāng）做不大，做不強，其根本的原因不是產品，不（bú）是隊伍，不是市場（chǎng）拓展，而是一個公司的老板，有什（shí）麽樣的老板就做出什麽樣的企業，多大的能（néng）力做出多大的生意，老板就像天花板，天（tiān）花板的高度決定你生意的規模，決定了員工的高度，而老板學習和改變的速度（dù）決定了企業發展（zhǎn）的（de）規模。
還有一個（gè）重要原因是高管團隊出現的天花板，在中國我（wǒ）們做生意的有兩（liǎng）種現象很突出：
一個是用子弟兵。對於老板來講，子弟兵有三個優勢：用得（dé）放心、不易離職、成本低，現（xiàn）在有一半的經銷商仍然采用的是家族管理製度，這對未（wèi）來發展是（shì）不利的。
一個是老麵孔。在很多經銷商的核心管（guǎn）理團隊（duì）中，每天都是一些老麵孔，團隊中3—5年都沒有一個新人進來（lái），而有趣的是，遇到事情時（shí）這些老麵孔發現的往（wǎng）往是問題，新人（rén）發現的卻是創新和改變的方（fāng）法。老麵孔回答問題時老（lǎo）是找問題，說的（de）問題讓你膽顫（chàn）心驚，他們傳遞了太（tài）多（duō）負能量的東西，而新人來了不一樣，他為了證明自（zì）己，要不斷找方法，找機會，推動（dòng）銷（xiāo）售成長。所以說老板在用人時，要多引進人才，屏蔽絕對的家族化管理，讓新鮮血液成為公司發展的持（chí）續（xù）動力。
2、產品因素：如何（hé）在老產品中挑黃金？
有（yǒu）一種方法，叫做特色產品確定法。我（wǒ）們都知道，在市場上所有賣得好的產品都符合兩個規律， 個叫“ ”，第二個叫“唯一”，所謂 就是品牌，每個（gè）品類的 品牌差不多都是市場銷（xiāo）量比較大（dà）的，而幾乎所有銷售額上億的經銷商都是（shì）擁有一線品牌的，品牌是經銷商的武器，武器決定你的未來。而唯一是指，產品不是品牌，但特點很獨特，仍然（rán）吸引消費者（zhě）購（gòu）買。每個消費者都存在（zài）消費信仰，這就來源於 和唯一。
所有經銷商選擇產品時，一（yī）定（dìng）要問自己兩句話， 是“代（dài）理的產品是否有自己的特點（diǎn）”，第二是“能否讓消（xiāo）費（fèi）者在眾多人中記住你”。
而所謂產品特點，簡要概括為（wéi）以下四個特征：一是原料和功能的唯一性；二是核心技術的唯一性；三是包裝的標準區隔型；四是產品（pǐn）形狀的區隔型。要（yào）使自己的產品脫（tuō）穎而出，被消費者記住和（hé）認同，是必須要具備其中一點的。所（suǒ）以，大（dà）多生產廠家也要從這幾點（diǎn）進行升級和創（chuàng）新。
選擇特色產品，經銷商往往也存在幾大誤區：
誤區一是“假賣點”，拖拉機（jī）前麵掛著寶馬商標，它還是拖拉（lā）機。現（xiàn）在市場所謂青春小酒很多，所宣傳的（de）廣（guǎng）告語是“我是***，*****”等等，雖然打著類似的（de）宣傳語，但產品本身真的有這（zhè）些（xiē）賣點麽？
誤區二（èr）是“產品（pǐn）賣點和產品本身（shēn）產生（shēng）不了聯（lián）想”，產（chǎn）品宣傳得再好，但廣告語怎麽說，都讓消費者想不到這個產品，這其實是失敗的，大多情況下消費者買產品，買的並不是產品本身，而是（shì）賣點和感（gǎn）覺。
誤區三是“抄襲一線品牌的賣點”。
誤區四是“品質不支持賣點”，市場上幾乎沒有物美價廉的東西，你想要寶（bǎo）馬的品牌，QQ的價格，這幾乎是不可能的。
3、市場（chǎng）容量和競爭（zhēng）格局：品（pǐn）類空間決定發展規模
什麽叫市（shì）場容量？一個經銷商，2006年開始（shǐ）做生意，手裏（lǐ）麵隻代理兩個小品牌，一直（zhí）不見起色，今年，他代理了一個知名（míng）品牌的粉絲， 個月（yuè）發了（le）一車貨，很快突破了10萬元，由於品牌影響（xiǎng）力，產品很快被市場所接受（shòu），他很有信心地說：“ 按這樣的速度，一年就將（jiāng）突破100萬。”而在接下來的幾個月，他的產品回轉變得越來越慢，動銷也出現了困難。眾所周知（zhī），粉絲的品類（lèi）空（kōng）間非常小，當經銷商選擇產品時，要考慮選大品類還是小（xiǎo）品類，你會發現身邊有一個現象，做（zuò）酒類產品的經銷商銷售額達到千萬的很多，所以說品類空間決（jué）定你的市場規模。
第二點要提的是競爭格局，前麵說到，市場容量小，銷量上不去。但（dàn）也不（bú）是市場容（róng）量大的就能上量。以雞（jī）尾酒為（wéi）例，這個品類在近幾年非常火，但競爭也非常激烈，能存活下來並持續發展的企（qǐ）業越來越少，大多數企業因為跟風模仿麵臨嚴重的增長瓶頸。其次，你還要考慮代理的品類是否符合當下的趨勢。
4、機（jī）製的因素：你能（néng）讓多少員工相信你，你就有（yǒu）多成功
有個經銷商曾講：“ 在我的公司有8個員工，但他們8個人還不如我一個人幹得好。” 造成這種結果的原因，其實是公司機（jī）製出現了問（wèn）題。我們有很多經銷商天天（tiān）都在抱怨，生意做不動，人員沒幹勁兒，現在的人員成本（běn）越來越高（gāo），而付出的卻越（yuè）來越少。
在這裏，講一個有趣的（de）例子，我們都看過西遊記，西遊記中孫悟空大鬧天宮，打敗了（le）所有的天兵天將，但他在西天取經（jīng）的時候，遇到大的困難就（jiù）是打不過許多妖怪，常常去天（tiān）庭請求（qiú）支援。不可思議的是，這些妖怪都是天（tiān）兵天將的寵物，天庭的神仙後還要下來收服他（tā）們，仔細想想（xiǎng）有些矛盾，孫悟（wù）空打得過神仙，打不過妖怪，神仙（xiān）終要收服妖怪，這是為什麽呢？
這些天兵天將就好比是給玉皇大帝打工的，下麵的妖怪好比是創業者，自己做老板，當然跟打（dǎ）工（gōng）者不一樣。一般做不大的經銷商，下麵的員工都認為我們就是給老板幹的，跟公（gōng）司一起奮鬥了十年，與老板一起創業，如今老板開上了（le）寶（bǎo）馬，住上了（le）別墅（shù），而員工自己還拿著2000元的（de）底薪，都在思考這樣值不值。
相反，也有些經銷商，他會（huì）讓員工認（rèn）為這就是自己在創業，員工都是為自己幹的。
 
文章來源：經銷商之家（jiā）