隔壁農資店為啥生意好？

    這也許是經常見到的一件事，但同樣是店麵經營，為什麽超市討（tǎo）價還價的現象要比農資零售店少的多呢？或許有人認為這是經營產品的特性不同所導致的。超市經營的多是日化用品和糧油副食品，而（ér）農資零（líng）售店銷售的是和農業有關的生產資料補充品。
    誠然如此，倘若某一天農資產品被擺放在了超（chāo）市的貨架上，農戶還會不會繼（jì）續和以前一樣討價還（hái）價了呢（ne）？
    同樣是零（líng）售商品，農資經營店和超市相比無論經（jīng）營思路還是經營模式，都存在著不小的差距。農戶來農（nóng）資店選購產品與你討（tǎo）價還（hái）價，不是因為該產（chǎn）品質量差（chà）不值這麽（me）多錢，而是覺（jiào）得你的店麵所提供的產品不值這個價。一箱紅富士蘋果，放（fàng）進超市貨架上要比散（sàn）落在小攤位上所售的價格高。
    同（tóng）樣的（de）道理，零售店麵的內部環境不整（zhěng）潔、所售產（chǎn）品亂堆、亂放勢必會直接影（yǐng）響所售產品的價格（gé），再好的產品放到這樣的條件下（xià）銷售，仍舊賣不了一個好價錢。
所以，是時候來（lái）改善你的經營環境了。

 
你會賣產品嗎？
 
    也許會有人對這個（gè）問題（tí）報以嘲笑，經營（yíng）十幾年的農資店了，不會賣產品怎麽會維持到現（xiàn）在呢？然而在現實經營中不會賣產品的經營戶大有人在。門店內到處充斥著刺鼻難聞的農藥味，地麵（miàn）上雜七雜八地堆放著不知是（shì）什麽時（shí）候進回來的產品，一張（zhāng）破舊的（de）桌子上亂丟了一（yī）些產品做展示，上麵還沾滿了灰塵。
    這難道就是經營戶所謂的“維持到（dào）現在”的生意？縱然你的貨備的非（fēi）常齊全（quán），價格也是 公道（dào）的，用戶看到這樣（yàng）一幅經營環境，能有多少心情（qíng）進店選購產品呢？就是選購了產品，他絕對會同你討價還價，因（yīn）為你的店麵環境給了客戶一個討價還價的理由。
 
那麽怎樣才能（néng）保（bǎo）持店內產品“物有所值”呢？
1.產品上貨架，提高檔次
像超（chāo）市那樣的產品展（zhǎn）示架，無需太（tài）嶄新（xīn），有條（tiáo）件的話（huà）買兩個放在自家經營的門店裏，把產品分門別類的擺放在貨架上。（也可以去舊貨市場淘幾（jǐ）個回來，很便宜）
如果（guǒ）想分的更合理（lǐ）一些，不（bú）妨在貨架上方擺一個牌子：殺蟲劑展品區、殺菌（jun1）劑展品區、除草劑展品區。這樣一來，既減少了產品亂堆（duī）亂放所（suǒ）造成的滲漏損失，又能合理利用有限的店麵麵積，更能提高店麵檔次。
這樣，討價還價的現象會減少（shǎo）一部分。
 
2.產品明碼（mǎ）標價，提升層次
現在超市都有一種手持式的刷標（價）器，不妨把這種小機器借鑒到農藥經營當中來。無須逐瓶逐袋刷價，僅僅把貨架上所展（zhǎn）示的展品刷上價碼就足夠了。
農戶來選購產品時，把刷有價碼的產品介紹給（gěi）他，而自己不需要再去報價，客戶看到價碼標價就會心知肚明了，這又可以減少一些討價還價的現象了。
 
3.保持店麵（miàn）、產品幹淨整（zhěng）潔，增加視覺舒適
無論超市還是其它專（zhuān）賣店，早起（qǐ）開門（mén） 件事絕大多數是在打掃衛生、整理產品（pǐn）。
經過前一日的交易和經營，店內環境多（duō）少會有些髒亂，產品堆放也不會（huì）那（nà）麽整潔，所以及時整理環境是很有必要的。
對於農資產品而言，瓶裝比袋裝更容易沾（zhān）惹灰（huī）塵，保持產品幹淨同樣也是防止產品降價的一個重要小細節，佛家有雲：“時時勤拂拭，勿使惹塵埃”嘛！
 
你會增加產品附“加”值嗎？
做（zuò）產品（pǐn）貨架的另一個（gè）好處就（jiù）是：可以把不同性質（zhì）的農藥有效地混（hún）合搭配（pèi）在一起銷售。例如：殺蟲劑和殺菌劑擺放（fàng）距離比較近的（de）時候，就可以搭配在一起銷（xiāo）售給用戶。
大田（tián）作物中，殺（shā）蟲劑一般情（qíng）況下是可（kě）以與一部（bù）分殺菌劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時配打預防小麥白粉病的藥，防（fáng）治效果會更好一（yī）些。
近研製推廣的植物生長（zhǎng）調節（jiē）劑，可以和殺蟲劑一起混合（hé）施藥，既防治了害蟲（chóng）又起到了增產增收的作用。
 
你會宣傳產品嗎？
 
“酒（jiǔ）香不怕巷子深”的時代早已（yǐ）經成為過去，任何一種產品要打開銷售市場（chǎng），都要進行廣而告之的宣傳。農資產品雖然和農業生產息（xī）息相關，但是不宣傳就根（gēn）本不（bú）會有人知（zhī）曉。
有些經銷商以為宣傳（chuán）無非是在門口粘（zhān）貼幾（jǐ）張宣傳海報、掛一到兩個條（tiáo）幅而已。然而這樣的宣傳除了浪費（fèi）一點（diǎn）宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作（zuò）用，那麽門店又該怎樣去宣傳呢？
 
1.一個（gè）時期應（yīng）該主推（tuī）一到兩個產品
在不少農資零售（shòu）店發現這樣一類狀況：同質產品相當多。
比如8.8%的精喹禾靈，雖然包裝不同、生產廠家不（bú）同，但是卻能出現在同（tóng）一個經營門（mén）店內，這種多樣化經營（yíng）雖然能滿足用戶不同的選（xuǎn）購需求，但是對門店的整體銷量增長作用卻不大。
農（nóng）戶用藥時間往往相對集（jí）中在3—5天，然而3—4種同質產品你又該在這短短的時間內主推哪個呢？
相信等（děng）到季節結束後進行盤點你就會發現每種產品都會有剩餘，而在用戶心中也難以形成一個“品牌”的概念。
照此以往，年年銷售年（nián）年新，把（bǎ）力氣平（píng）均用在了幾種（zhǒng）產品上，哪一個（gè）產品你都賣不好、賣不響（xiǎng），因此建議選擇一到兩個產品作為季（jì）節主推產品，以“品牌”產品帶動（dòng）店內整體銷（xiāo）量。
 
2.宣傳（chuán）海報、條（tiáo）幅、單頁的有（yǒu）效合理運用（yòng）
想把產品推廣開，未必整天辛（xīn）苦做一些“村村見海報、戶（hù）戶見宣傳單頁”的繁瑣工作，零售店其實是（shì） 好的宣傳窗口。
在粘貼本季度主推產（chǎn）品宣傳海報時，千萬不要直接粘在（zài）門上（shàng）、牆上，而是要把周邊其他沒用的宣傳材料清除掉，然（rán）後再粘上主推產品的（de）宣傳海報。
懸掛條幅同樣如此，去掉以前沒用的舊條幅，再懸掛新條幅；產品（pǐn）宣傳單頁 好和展品放在一起，要讓用戶看得見、拿得到。
有的人懶省事，把海報（bào）直接（jiē）貼在舊海報上麵，如果新海報比舊海報大那還可以，如果小呢？粘上去豈不是起不到太（tài）大作用嗎？所以不要（yào）害（hài）怕這點麻煩，自（zì）己的生意都懶得打理的人，客戶們也就更懶得理會你了。
 
3.空貨箱的巧妙運用
現在農藥用紙箱為單位的越來越普遍了，不少零售商都把主推產品（pǐn）的空箱子給壓成（chéng）片扔在角落當廢品處理，這著實有些可惜。
中國有（yǒu）句（jù）古話，叫“貨堆山”，意思是說（shuō）產品越多越（yuè）容易賣出。農藥空箱子在我們的銷（xiāo）售中完全（quán）可以（yǐ）扮演一個“堆山”的角色。
不妨把這些空箱（xiāng）子整齊的堆（duī）放在（zài）一起，放在門口，用（yòng）戶 眼就會發現這些箱子，而箱子傳遞給他的信息是：這麽多人用這種產品，效果肯定（dìng）不錯，我也要試試。
當你給他介紹該（gāi）產品時，他再和你討價還價的可能性也會低很多，為什麽呢？因為這麽多空箱子就是產品效果的證明。
 
你有多少忠實客（kè）戶呢？
上述三項倘若被看成“外部包裝”的話，那麽這 後一項就是內功修煉了（le）。
絕大多數消（xiāo）費（fèi）者在購（gòu）買產品時是一種“模糊消費（fèi）”，因為不太確定自己買哪個好。這是引導的作用就顯得比較重要了。如果 次走進你（nǐ）的門店是隨意的，那麽你能否保（bǎo）證第（dì）二次、第三次他還會來（lái）你的門店嗎？
有（yǒu）實例可以證明，確保消費（fèi）者來店（diàn）多次消費的條件有兩個：一是良好的產（chǎn）品質量和服務，另（lìng）一個就是能占到便宜。這就要求我們的零售經營者在經營層麵有所突破了。
 
1.優惠卡（積分卡）你有嗎？
“沒有誰喜歡便宜（yí）的東（dōng）西，但都喜歡買占便宜的東西”。一張優惠卡（積分卡）可以幫助你留下60%——65%的回頭客。製作一些優（yōu）惠卡成本相當低，但運用（yòng）好了收益卻非常樂觀。
優惠卡更多的是幫助提升短期銷量，而積分卡（kǎ）卻（què）能更多的積累忠實（shí）客戶，在此筆者建議積分卡的返利程度一（yī）定要比優惠卡大一點，要不然都使用優惠卡了，你的忠實客戶積累仍是零。
 
2.有（yǒu）沒有（yǒu）記銷售台帳的習慣呢（ne）？
這裏提倡記（jì）銷售台帳不是為（wéi）了應付什麽，從長遠來看是為了你自己門店的銷售。土（tǔ）地流轉開始加快，而你的忠實客戶從何處而來，是種了一、兩畝（mǔ）的散戶，還是幾十畝上百畝的大戶呢？
顯然後者的用藥量比前者更誘人。然而你記不清這些大戶的姓名、電話、種植麵積、種植結構、用藥習慣，怎麽與他交流（liú）呢？不交（jiāo）流又怎麽（me）變成（chéng）你的忠實客戶呢？
農閑的時（shí）候電話問候一下（xià），多溝通、多交流這（zhè）樣客（kè）戶才能變得忠實起來（lái），而你的（de）銷量（liàng）也不會因為土地集約經（jīng）營而大幅削減。
 
（文章來源：肥料農藥信息（xī）台）