正在被淘汰的經銷商！

    在市場形勢一片大好（hǎo）的時候，消費者（zhě）求著我們賣東西給他，隻要能從廠（chǎng）家拿到貨，就（jiù）能賺到錢，所（suǒ）有（yǒu）的經銷商看起來都是牛哄哄（hǒng）的。可是市場低（dī）迷（mí）了，而且還（hái）可能一直低（dī）迷下去，那麽，什麽樣的（de）經銷（xiāo）商可能會被淘汰？什（shí）麽樣（yàng）的經（jīng）銷商更有前途？

九（jiǔ）種即將被淘汰的（de）經銷商
 
1、靠廠家支持型

    這類經（jīng）銷商的常見（jiàn）口頭禪（chán）是，廠家給政（zhèng）策支持我就進貨，不給政策支持我就不（bú）進貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人（rén）員，不給（gěi）補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就（jiù）多跑動，不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關鍵詞（cí）。
 
2、甩（shuǎi）手掌（zhǎng）櫃型

    諸事不管的甩手掌櫃。因為做經銷商賺了（le）點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒（jiǔ）地。隻要能賺錢，市場情況怎（zěn）麽樣都無所謂（wèi）。等到發現已經不賺錢（qián）時，市（shì）場已經無可救藥。
 
3、天上掉餡餅型

    從上到下的人員整天坐（zuò）在店裏像白領一樣上下班，不（bú）知（zhī）道市場的（de）變（biàn）化幾（jǐ）何，賣掉一些產品就沾沾自喜，整天對著電腦鬥地（dì）主看著無聊的視頻和新聞，玩微信（xìn）聊天（tiān），老（lǎo）想著某一天（tiān）品牌名氣大了（le），出個完美產品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要（yào）積累的，成功（gōng）更需要積累的。
 
4、埋怨沒市場型（xíng）

    在（zài）他的嘴裏經常說一句話就是，現在（zài）市場（chǎng）不好啊，中午（wǔ）天熱沒有人來店（diàn）啊，天冷沒人出門（mén）呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊。在他的嘴裏每天嘮叨的都（dōu）是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信（xìn）號。隻知道（dào）自己唉聲（shēng）歎氣，不（bú）知（zhī）道探尋市場軌跡（jì）。
 
5、拖拉慢吞吞型

    做任何事情都是慢3拍子，鋪個貨需（xū）要幾個月時間，商（shāng）量個事（shì）情要10來（lái）個人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人（rén）員總是招不到，自以為是在仔細的考察市（shì）場，考察員工，不希（xī）望自己浪費一分錢。
 
6、重（chóng）心易偏離（lí）型

    總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標（biāo），在他的內心裏始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所（suǒ）以他每年必須做一件事就（jiù）是重新選個（gè）品牌來做。每（měi）年都在重（chóng）複這些浪費資源的事情。
 
7、光說不練型

    這類經銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏（luó）輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是（shì）執行起來的真的不多，即使是行動了隻是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒（méi）有任何（hé）效果但是你發現他還是在那裏說的滔（tāo）滔不絕。
 
8、超低價情緒型

    很（hěn）多是通過雜牌，低（dī）端品牌（pái）曆練（liàn）出來的，他們對價格的敏感度高於所有人，隻要你（nǐ）定價他就會認為很高，因為在他的（de）腦海裏隻有便宜的才是好買的，但是我（wǒ）們想一下如果都按照（zhào）乘以2作為銷售的利潤，那麽（me）我們把產品定價（jià）為28元和定價為16元，那個的利潤更可觀？
 
9、思路混亂型

    其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場（chǎng）隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到（dào）一個什麽事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中（zhōng）也不需要和其他人協商。一個（gè）人埋頭苦幹。他更需要的是知識和更（gèng）多的人溝通，從而真（zhēn）正了解顧客的需求。
 
九種 有前途（tú）的經銷商
 
1、組建銷售團隊型

    一流的經銷商建隊伍，擴規模，二（èr）流的經銷商做營銷，搞（gǎo）策略，三流（liú）的經（jīng）銷商賣產品，拚價格。他很注重人才的培養（yǎng）和使用，大膽的引進人（rén）才。不在乎短期利益的損（sǔn）耗，更不在（zài）乎員工工資超過自己的親人。
 
2、明確目標進度型

    他很清楚的知道自己要（yào）的市場，進度、時間、方式。並有效通（tōng）過一係列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃（huá）。他把大（dà）目標逐步分解（jiě）出無數個小目標，一個個的去擊（jī）破。
 
3、營銷動作層出不窮型

    他還在年初的時候就已經製定好了今年一年（nián）的營（yíng）銷行（háng）動計劃，每個季度，每個月該做什麽，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前麵，不僅（jǐn）能把廠（chǎng）家實施的營銷動作做得風（fēng）生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地（dì）已經被他精（jīng）耕得豐（fēng）收在望，而（ér）別的商家隻剩下模仿（fǎng）的份。
 
4、注重店（diàn）麵形象型

    他特別（bié）對堆頭、展架、海報，很（hěn）是敏感，一些小細節出（chū）現錯誤就抓著不放，一定要達成自己的要（yào）求，是一個完美主義者。他不但注（zhù）重自己的店（diàn）麵裝修形象（xiàng）他更（gèng）注重產品的形象，人（rén）員的形象（xiàng），這樣的經銷商（shāng）沒有理（lǐ）由做（zuò）不好市場。
 
5、規章製（zhì）度完善型

    規模擴大後，老板不再親自做市場了。那麽（me），老板每天要（yào）幹些什麽呢？製訂規章製度。沒有規矩不成方圓，有了製度就要按製（zhì）度辦事，這樣（yàng）管理起來（lái）就輕鬆得多。否則，事事（shì）請示，還不把自己忙得暈頭轉向
 
6、知道利潤在哪裏型

    不（bú）在乎整體銷量的高度，更注重利潤來（lái）源點。總怕一年過後算賬的時間賬（zhàng）戶裏沒有錢，他（tā）很清楚自（zì）己的利潤（rùn）來源點在哪裏。心（xīn）裏有一（yī）本清晰的帳，哪些（xiē）錢該花，一定毫不猶豫的花，而且（qiě）會（huì）花到點子上，哪些錢不（bú）該花，抓（zhuā）的滴水不漏。
 
7、忠誠恒久不變型

    他一旦做了選擇就不（bú）輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什麽他就跟著做什麽。他其實支持的是一個共（gòng）同的夢想，他隨時可以拉開（kāi）衣袖，指著手腕說：你一刀從這裏切下去，血管（guǎn）裏麵流出來的都是（shì）你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共（gòng）死（sǐ），廠家也會和他同舟共濟。
 
8、捷報頻傳型

    很少聽到他的（de）信息，聽到的都是他創造的一個（gè）個奇跡。他每年都可以完（wán）成基礎銷售任務（wù），很多問題在他眼裏都不是問題，什麽問題都（dōu）可以解決。
 
9、對市場有（yǒu）先見型

    對市場的冷暖變化有先知先覺，並及時做（zuò）好準備，未雨綢繆。在（zài）兩年前，有的經銷商（shāng）就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒（hán）冬的準備，那時就不再擴大店麵的規劃，而是減支曾效，提高店麵使（shǐ）用率，控製成本，精簡人員，並調整產品銷售渠道，開拓新的（de）客（kè）戶群體。
 
    說到底（dǐ），善於學（xué）習，積極改變，在變化中尋求機會將讓你立於不敗之地。
 
文（wén）章來（lái）源——經銷商之家