農資市場困境重（chóng）重，破局突圍靠這些！

農業是人們溫飽的根本，農資市場發展也越來越快，我國農資目前以經銷商、零售（shòu）商的（de）模式為主。隨（suí）著疫情、極端天氣災害等影響，農資生意越來越不好做，賺錢越來越難，行情波動較大。明年，農資生意（yì）或（huò）將麵臨更加危（wēi）險的困境。隨著存量競爭的日益凸（tū）顯，農資市場不僅麵臨洗牌問題，還麵臨擠壓問題，農企、經銷商方方麵麵都會（huì）出局，壓（yā）力與日俱增！

農資市場麵臨的困境

1、技術推廣（guǎng）體係（xì）和隊伍有些“畸形”。農業的進步速度和迭代水平很低，但並不妨（fáng）礙（ài）很多專注於農業新技（jì）術的科學家和小能人出現。可是，能落實到田間（jiān）地頭的太少，而且更（gèng）多是摻雜了營銷的“農業新技術”。這就是現在中國農村（cūn）的農技推廣現狀。

2、農藥經營許（xǔ）可證不好辦。農業農村部（bù）公布的《農藥經營（yíng）許可管理辦法》規定農藥經營者應當具備下列條件：有農學、植保（bǎo）、農藥等相關專業中專以上學（xué）曆或者專業教育培（péi）訓（xùn）機構（gòu）五十六學時以上的學習經曆（lì），熟悉農藥管理規定，掌握農藥和病蟲害防（fáng）治專業知識，能夠指導安全合（hé）理使用農藥的經營人員;有不（bú）少於三（sān）十平方米的營（yíng）業場所、不少於五十平方米的倉儲場所，並與其他商品、生活區域、飲用水源有（yǒu）效隔離;兼營其他農業投入品的，應（yīng）當具有相對（duì）獨立的（de）農藥經營區域，以及（jí）有可追溯電子信息碼掃描識別設備和用於記載農藥（yào）購進、儲存、銷售等電子台賬的（de）計算機管理係統等。農資經營的門檻將會越來越高，勢必一部分經銷商萌生退意。

3、離譜的利潤空間。礦石開采受（shòu）限，環保壓力劇增，人力薪資（zī）攀升，運輸費用增高（gāo），通貨膨脹壓力加大，食品安全監管趨（qū）嚴，化工園區費（fèi）用增加等，成本大了，價格不會低。所以，農資漲價將成為常態。但價格高了，利潤（rùn）卻高，市場將繼續麵臨離譜的利潤空間。

破（pò）局突圍 全麵升級

1、抓住核心做好產品。越是競爭白熱化（huà），產品越是能顯得重要。在市場上，產品才是企業征戰市場的神兵利器。隻有不斷創新產品，讓產品定位適應市（shì）場，才能讓企業在行業競爭中立於不敗之地。隻有將產品運（yùn）用出獨特優勢，才能無（wú）往不利。以農藥行（háng）業為（wéi）例，截（jié）至到今年上半年，農藥登記證數量42365個，這些產品市場上已經夠用了，但是（shì）能解決（jué）問題的好產品（pǐn）非常缺乏。要想長久發展最終還是靠產品效果。看（kàn）誰（shuí）能為農民解決更多問（wèn）題，從根本上解決問題，才能在洗牌過程中存活下來。

2、提升專業化服務水平。縱觀農資市場，誰做好了技術服務，誰就（jiù）能占領更多市場份額。現在，多數農資經（jīng）銷商已（yǐ）看（kàn）好技術服務平台，都在搞技術服務（wù），關（guān）鍵是你要不拘一格，不斷創（chuàng）新，把技術服務工作做紮實，不要隻留於（yú）表麵。從（cóng）之前隻會賣（mài）肥賣（mài）藥到解決作物在生產過（guò）程中遇到的問題，解決用（yòng）戶、零售商產品（pǐn）以外（wài）的技術問題，增加解決問題的能力，解決問題越大，專業（yè）水平越高，越能在未（wèi）來（lái）的競爭中立足不敗之地（dì）。

3、借力整合資源（yuán）提（tí）高能量。健全農業專業化服務體係（xì）已經成為（wéi）很多企業（yè）的戰略要點。隨著土地流轉、土壤修複、減肥（féi）增效和鄉村振興（xìng）等國（guó）家相關政策（cè）的引導下，農民已（yǐ）經分為三類：一是自（zì）己種地的（de）農民，用傳統的經銷商去（qù）服務他們；二是托（tuō）管種地的農民，特點是年紀偏大，對農村具（jù）有非常深的感情，需要糧食，但是年齡（líng）和體力跟不上（shàng）；三是把土（tǔ）地（dì）外包、流轉（zhuǎn）出去的農民，這部分農民的特點把自（zì）家土地承包出去收取一些費用，自己外出打工，不需要糧食。後兩類農（nóng）民的需求為農（nóng）業社（shè）會化服務體（tǐ）係提供了廣闊的市（shì）場潛力和（hé）發展空間。

未來（lái）農資行業的發展，能夠解決問題、創造價值的企業（yè）、經銷商會越來越好做，隻想單純賺種植戶錢的人則會越來越難；未來，有技術服務實力的企業才能走得更穩（wěn），更（gèng）長久，要想站穩腳跟，更需用專業的運營技術武裝自己。（文章來源：農資導報）

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