賒銷既然無法避（bì）免，農資店如何多收現款？

不可否認的是，農村人的（de）日子（zǐ）越來越好了，兜裏的鈔票雖然不（bú）多，但也基本能滿足基本的生活需求了。往日靠賒雞（jī）苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用（yòng）品過日子的（de）舊時代已經翻過去了，絕大多數農村人銀行賬戶裏多少也有了存款，可對於能讓農作物增產增收的農資產品卻不願意付現錢，這是為什麽呢?
賒銷原因大起底
（一）既然能賒為啥不賒
如今農資銷售行（háng）業競爭激烈，賒（shē）銷成了低級的主要競爭手（shǒu）段，還沒到使用化肥的時候，賣農資（zī）的都給你送上門去了，也不管你願意不願（yuàn）意，直接給你（nǐ）卸家裏，連欠條也不（bú）用打，一律年底在收錢。給我（wǒ）送（sòng）上門賒銷給我肥料的排隊呢!
（二）過度服務引發抵觸心理
這些年（nián），種植大田作物農（nóng）民幾乎掙不到幾個錢，還不如去（qù）城裏打工（gōng），農民種植積極性（xìng）不高，購買農資產品（pǐn）的積極性也自（zì）然不高。農資經營行業為（wéi）了引（yǐn）導農民科（kē）學種田，也為了把手中的（de）農資賣出去，服務上（shàng）門、送科技下鄉、請客送禮、人情生意等等促銷方法都用上了，缺乏購買欲望的農民自然（rán）不願意掏（tāo）錢付現款了。
（三）信任（rèn）缺失引發不安全感
不可否（fǒu）認的是，農資經營行（háng）業良莠不齊（qí），不排除有投機（jī）取巧（qiǎo）的（de）一部分人，假（jiǎ）冒偽劣（liè）農資坑農害農、忽悠團下鄉等不（bú）良現象都透支整個農資行業的信譽度，一顆老（lǎo）鼠屎壞了一鍋湯，純樸的農民（mín）學會了（le）先（xiān）使（shǐ）用再付款的方（fāng）式，從而來抵禦（yù）上當受（shòu）騙的現象發生。
（四）為了掙零售店（diàn）的錢
聽（tīng）到一個傳言，把我嚇得脊梁直冒汗，有個種地大戶，經作和大田都有，兩千多畝的規模，為了還賬，居然跑到（dào）鎮上賒銷肥料，張三家、李四家、王二麻子家都光顧了。
大家把他像（xiàng）神一樣敬著，畢竟都想拉攏種植大戶，就這樣，他居然弄（nòng）了（le）近百噸化肥，然後每噸（dūn）便宜三百（bǎi）塊錢倒手賣了，蒙在鼓裏的農資店還親自把肥（féi）料（liào）送到他家裏。真替那些農資人擔心啊，這樣的種植大戶能掙到錢嗎，他為了錢（qián）居然能做出來這樣的事情，也是絕了。
說到底（dǐ），農資界的賒銷，根子上還是行業內過度競爭造成的，隻要（yào）我們經營出自己的特色，就不怕農民不買你的帳。
以上這四種情形，較為常見（jiàn），對賒銷的寬容，主要是乏有對策。隻有深味其苦，感受到末日之痛，堅定決心帶頭矯正農戶的惡習陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾個方法，失意時如何?
這樣解決賒銷難題
(一（yī）)控製賒銷，不搞絕對式的一刀切。
經年積習，一朝改掉，不現實。要現款明確，信心堅定，逐漸規範營銷活動，盡力往現款上引導（dǎo），讓農戶明確知道：賒賬不（bú）合算，要吃虧;賒了早晚得（dé）還，還沒有了優惠，現（xiàn）在又不是缺錢。
(二)堅決推行賒賬現款不同價。
複合肥135元袋，賒賬（zhàng）一分錢不少，現錢可以讓5元（yuán）。現款的（de）還（hái）有獎品，賒賬無（wú）獎，要（yào）絕對堅（jiān）持。沒有規矩，不成方圓，原則性問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以承諾，短（duǎn）期內還（hái）賬可（kě）以補獎。
(三)現款購物搞積分。
現款的（de），可以在門店登記積（jī）分或發給積（jī）分卡，滿40或50元送一（yī）張幸運獎（jiǎng）卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統一抽一下獎（jiǎng），每（měi）張獎券值2~3元，甚至更高些。總之，現金買貨，真的很合算，得了大獎，眾人麵（miàn）前又有麵子，增加了人氣，熱鬧了門麵，又（yòu）帶動了其（qí）他閑觀者的跟進購買。
(四)包裝（zhuāng）袋回收或（huò）瓶（píng）蓋回收。
每個用過（guò）的農藥空袋或是瓶蓋，作價（jià）1元，現款的回收，賒賬（zhàng）的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的（de）基礎（chǔ）上，仍然搞（gǎo）積分（fèn）抽（chōu）獎，目的是（shì）用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人（rén）氣（qì）如果大批的聚上來，你將是成功的農資商。
(五)隨種子或農藥送卡。
對於種子或肥料，現款的可以一袋送（sòng）一（yī）張（zhāng）幸（xìng）運獎卡，約定時（shí）間抽獎，幸（xìng）運（yùn）獎卡上印（yìn）上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要（yào）代理品牌，類似名片。農戶拿著獎卡可與（yǔ）你隨時電話溝通技（jì）術，也會向別（bié）人炫耀講解其中規則（zé）和緣由，無意中已替你（nǐ）口碑（bēi）宣傳。
獎券，可以（yǐ）500張一組（zǔ），獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗發水甚至打火機都（dōu）成，無空獎。對於一、二等獎的（de），好用相機讓獲獎者拿著獎品（pǐn）照個像，一衝（chōng）兩張，一張（zhāng）貼於門店宣傳（chuán），一張送給獲獎者（zhě）本人（rén），讓其回家宣（xuān）傳。
(六)貨叫人來（lái）人自來，品牌做響店自響。
農戶來買的，不是產品本身（shēn），二是產品（pǐn）所帶（dài）來的效果。商家想生意興（xìng）隆，須有產品豐富效果（guǒ）一流的廠家，這樣才（cái）賣著自信（xìn），許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。為確保農藥有（yǒu）二倍甚至三倍的（de）藥力，可以（yǐ）兩種或三種不同藥（yào）物混配（pèi），聯合（hé）用藥，複合用藥，打成包、捆（kǔn）綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲（shèn）透。隻有優異的防治（zhì）效果，才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競爭力強，根本不允許賒銷。
(七)積極開發新產品，並及時處理陳貨。
商家競爭力，在於不斷（duàn）推出新配方、新包裝和新的促銷形式。想輕裝上（shàng）陣，資金寬裕（yù），要（yào）及時處理陳貨，經常整理（lǐ）倉庫，實在（zài）無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳（chén）貨滿庫，愈積愈不值錢（qián）。該賠（péi）要快賠，早賠是少（shǎo）賠。
(八)裝潢門店使之整潔（jié）。
幹淨明亮，排列整齊有序，給人以正規專業可靠的感覺。有的店麵，十足的髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚（hòu）似牆，櫃台成了垃圾站，產品堆得橫七豎八，該賣（mài）的產品找不到，過季的產品滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財福（fú）自毀掉。
整理店麵，分類擺放（fàng），對於農（nóng）戶哪種需求，如何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂得多（duō），競爭便無從談起。要敬業，勤於總結，隨時做好“戰鬥（dòu）值班”狀態（tài）。弄個新招牌，漆一下貨（huò）架（jià），練（liàn）好內功，氣沉丹田，病蟲草來到（dào），就會有爆發力!
(九)守株待兔變（biàn）為扯網捕魚。
做生意幹生（shēng）意變為跑生意。對於經濟作物連片點（diǎn），種田大戶，蔬菜區常深入田間，學習指導，每個人在某個方（fāng）麵都是（shì）絕佳的老師。
每個人的注（zhù）意麵不同，就催（cuī）生了形形色色的人才（cái），要虛心交流，共同提（tí）高，有了技術，競爭（zhēng）力才強。與客戶互記號碼，經常（cháng）溝通，待客戶如（rú）親友，待別人如自己，把莊稼盡力管（guǎn）理好。對於暫時賒欠戶（hù），應隨時進（jìn）行信用評級並適當（dāng）提高利潤（rùn）率，提高自身抗（kàng）風險能力。
(十)扭轉陋習，從自身做起。
貨好招遠客（kè），不怕賣（mài）不掉，有需（xū）求，就會有買賣。一（yī）定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬（zhàng）額，管（guǎn）好自己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上（shàng）慢（màn）不歇。急（jí）於（yú）求成，貪大求多，往往事與願違。我們要牢記（jì）賒幹（gàn）欠淨的危害，要堅決徹底，逐（zhú）漸向溫情和偽善的毒酒告別。