要堅（jiān）信，農資經銷商永遠不會消失

近年來，尤其是今年，“砍（kǎn）掉中間商”這（zhè）個話題炒的越來越火熱，而首當其衝的就（jiù）是我們農資（zī）經銷商（shāng）們，似乎沒（méi）有了經銷商在（zài）中間（jiān）賺（zuàn）差價，無論是廠家還是消費者都能從中獲得不少利益，但是事（shì）實卻是相反的。
中間商在上（shàng）百年來總是個“不光（guāng）彩”角色，很多新的（de）商業模式出現時，喜歡拿“去中間（jiān）環（huán）節”說事：傳說中牛出天際的工業4.0，就是沒有中（zhōng）間商的時代，生產廠（chǎng）家和消費者幸（xìng）福美滿的在一（yī）起！真的嗎？
大部分人以為，作為經銷商，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者，這（zhè）個想法，其實是非常膚淺的。
外人不懂，這麽認為也就算（suàn）了，就連常（cháng）與我們（men）接觸的終端店和廠家也都這樣以為，每當談到錢的（de）問題時，便會聽到（dào）這樣的話：你這麽（me）一個大老板，缺這點錢嗎，你賺那麽多的利潤，讓（ràng）我一點又如何。
經（jīng）銷商大的（de）壓力就是來自於外界對他們的不（bú）了解！
客戶不了解他們，感覺他們是隨時可以替換的存在。近幾年不少打著“幹（gàn）掉（diào）經銷商”口號的平台，讓不少終端陷入其中。後，這些平台不在了，經銷商仍然堅挺（tǐng）。經銷商絕不是簡單的中（zhōng）間商而已，但是被別人定下的（de）基調卻再難扭轉。
子女家人不了解他們（men），都是做生意，為什麽經銷商總是那麽累？忙得時候，每天不著家，早（zǎo）出（chū）晚歸，整天都很疲憊。等（děng）到孩子長（zhǎng）大（dà）了，指望著孩子能夠接（jiē）班，但是大多經（jīng）銷商說，子女都不願意（yì）繼續父輩的生意，情願在外工作打拚。
廠家不了（le）解他們，感覺他們隨時可以替換（huàn）。廠家總是感覺市場是無窮大（dà）的，不斷增加的銷（xiāo）量（liàng）任務，不（bú）斷的壓貨，還（hái）有各種不斷克扣的費用。總是把經銷商當做是隨時可宰的羔羊，給經銷商不斷施加高壓。
所有人對經銷（xiāo）商的定義隻存在於他們見到的一切，就算是經（jīng）銷商業務員本（běn）身對企業的了解都十分有限，隻認為自（zì）己是在賣貨，進入市場就感覺自己低人一等。
可是他（tā）們卻不知道，經（jīng）銷商們用盡了全力去配合廠家，去鋪貨，去開拓市場，數年如一日（rì）的幹下來，刨去了各種開支，發現唯一掙（zhèng）到手的幾顆（kē）銀子，也都變成了貨壓在了倉庫裏，而我們耳邊的青絲，已經（jīng）變成了白發。
在這（zhè）種情況下，互聯網時代來臨，電商衝擊（jī）猛烈（liè），經濟寒冬侵襲，各個經銷商老板都在煙霧（wù）繚繞的（de）房間裏愁白了頭：今年這買賣怎麽幹啊。
偏（piān）偏在經銷商愁眉苦臉的時候，莫名的幾雙大手就伸到了眼前。
廠家說：現在經濟困難，店裏（lǐ）麵的費用你那裏（lǐ）先頂一下。
店裏說（shuō）：現在買賣不好幹，貨款稍微往後拖幾天。
經銷商哭了：你們都困難，難道我就不困難嗎？還讓不（bú）讓人活了！
不少有一定影響力的經銷商“說不幹就不幹了”，覺得這生意簡直生無（wú）可戀。
實際上，憑直覺來判斷（duàn）沒（méi）有經銷商，各方會獲得更（gèng）大利益是不靠譜的，經銷商在市場環境中的價值還遠沒有開發出來，未來會越來越（yuè）大。
從宏觀層麵講，經濟學家托（tuō）馬斯·索維爾在《詭辯與真相：經濟學入門》寫道（dào）：
長期以來人們想要去（qù）除“中間人”的願望卻被經濟事實給永遠的抹殺了。人類的知識和專業技術對於任何（hé）個人或（huò）管（guǎn）理者所設立的機構來說都是有限（xiàn）的。在生產與銷（xiāo）售鏈（liàn）的諸多環節中，僅有某些部分是可以由同一批人來有效管理和運營（yíng）的。
超越某一界限之後，就（jiù）可能（néng）會由其他人（rén）在流程的下遊以更低的成本更有效完成工作。
而（ér）從微觀層麵，科特（tè）勒大師（shī）用分銷經濟效（xiào）果圖說明了中間（jiān）商的社會價值，又詳述了信息整理、談判、推廣（guǎng）、移庫等八大（dà）職能。
經銷商永遠無法替代的價值！
每（měi）一個和經銷商（shāng）有接觸的總感覺經銷商可有可無，但是當真的沒有經銷（xiāo）商的時候呢？
每一個廠家在一個城市（shì）要養幾十個業務員，那就要幾萬人（rén），而這些人創造的利潤可能還不夠工資。除此之外，廠家資金的回轉，倉儲的費用，產（chǎn）品的流轉，終端開發費用，這些都要自（zì）己承受，要花多少錢，關鍵（jiàn）龐（páng）大的隊伍，怎（zěn）麽去管理？
另外一方麵，終端選產品怎麽選？直接找廠家，一個個廠家的（de）找，或者是等廠家（jiā）上門，一個小店，對接上千個廠家，電話號碼就（jiù）要記（jì）一整本……
經銷商作為中間人所承擔的遠超想象，是廠家的倉庫，是廠（chǎng）家的（de）運營中心，服務中心，配送中心，資金流動中心……這些都是經銷商在做。而現在其他的所（suǒ）有平台，廠家隻是參與者，市場沒人替你開發，倉庫費用還是要算（suàn）在你（nǐ）的（de）身（shēn）上，各種成本都是廠家承擔，這些都是無法與經銷商（shāng）相比的。
經（jīng）銷商的存（cún）在不僅僅是連接廠家與終端，更是中間的一個過濾器，幫助終端選擇更好的產品，過濾掉那些在市場上無法生存的產品。節省的不僅是時間，同時也避免了大（dà）部（bù）分的風險。
作為一個承擔風險、資金、銷售、倉庫（kù）、配送……等各個流程（chéng）的核心，居然（rán）會被認為是無用的，這是（shì）怎（zěn）樣一個（gè）笑話。
後（hòu）想說：經銷商朋友們，不要灰（huī）心（xīn），不要放（fàng）棄，我們需要（yào）的是重拾自己的核心職能，才能體現商業“經濟效益的主要源泉”（科特勒語）的價值，熬（áo）過寒冬，等（děng）待我們的是卓越與輝煌。