為什麽越來越多的經銷商，開始（shǐ）逃離大品牌？

早期，經銷商對大品牌是很向往的，誰不想代理一款大（dà）品牌？大（dà）品牌進駐渠道容易，和鄉鎮經銷商談判有一定話語權（quán），銷量大，能夠快速建立網點渠道。另外，代理大品牌能（néng）夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以規範自己（jǐ）的市場（chǎng）、管理、營銷等標準，讓自己的市場更（gèng）為規範（fàn）可控，賺錢更簡單。
近年來，經濟形勢不好，廠家的銷售任務並（bìng）沒（méi）有（yǒu）隨著市場的變化而降（jiàng）低，反而逐年上升，壓貨成了廠家必備的功課。任務和市場脫離行業見怪不怪（guài）。代理（lǐ）大品牌，逐漸成為經銷商（shāng）的頭疼事情。由金融危機導致的消費下滑，部分品牌引發的信用危機，正（zhèng）在成（chéng）為低速行業洗牌的加速器。
代（dài）理大品牌（pái），正逐漸成（chéng）為雞肋。棄則可惜，不棄則（zé）累。
代理（lǐ）大品牌對一個經銷商的資金實力、團隊實力、市場開發能力，考（kǎo）驗（yàn）很大。
經（jīng）銷商需要很（hěn）大的流動資（zī）金，資金投入到貨上，未必能賺回應有的收益。一些大品（pǐn）牌的產（chǎn）品多如牛毛，雖然品牌很知名，但是（shì）由於產品線太長，單品太多，缺乏優質明星產品（pǐn），市場競爭力逐漸下滑（huá），產品鋪下（xià）去不動銷，不斷調換大（dà）日（rì）期貨、降價（jià）促銷等，經銷商利潤逐漸下滑，虧損者眾多。
微薄的利（lì）潤和早期的市場（chǎng）沒法比擬，老板賺的少，優秀人才薪酬跟不上，留不住人，好的人才招不來。管理團隊素養整體偏低。再加上任務重，費（fèi）用多，員工（gōng）離職率大，好不容易培養的人才很快（kuài）流失了，甚至成為競爭對手。大品牌廠家對自己要求又極為嚴格，團隊的能（néng）力跟不上時，老板隻能自己上，老板的能力越來越強，也越來越鬱悶，越來越累，抱怨手下無人。
消費萎靡導致的擠壓性競爭惡性後遺症凸顯（xiǎn），一些大公司為（wéi）了搶占市場，不斷推出新品，加大市場廣告力度，研發出更多物美價廉的產品。個別大廠家瘋狂分品牌，按道理說分（fèn）品牌分高中低3個足以，但當品牌由一變成N後，銷量得到了提升，暫時嚐到了甜頭，便起到了帶頭大哥（gē）的效應！接下（xià）來，馬上又有（yǒu）另一家龍（lóng）頭企業分品牌達到N個（N>4），這種為了快速回籠資金置經銷商死活不顧的自殺性投機行為在快消品行業內迅速蔓延！
中小廠家又不得不生存，隻得拚盡（jìn）全（quán）力殺出血路（lù），低價、山寨、假貨，市（shì）場競爭白刃化，不是你（nǐ）死就是我活。越來越多的（de）產品在終端（duān）經銷商那裏布（bù）滿灰塵，不動（dòng）銷，無人（rén）問津，經（jīng）銷商（shāng）也不敢力推。代理大品牌，市場需要進一步下沉，需要更多的（de）產品動銷拉動。而麵對新的市場變化，以前的經驗（yàn）突然不管（guǎn）用了。隨著電（diàn）商、微商（shāng）普及，信（xìn）息獲取更為方便，更新的產（chǎn）品，更酷的包（bāo）裝，更（gèng）走心的營銷方式層（céng）出不窮，經銷商縱有三頭六臂，也會感到應接不暇，顧（gù）此失彼，痛苦（kǔ）不堪。
 
2018年（nián），感覺自己的（de）生意還可以的經（jīng）銷商僅僅占比16%。提（tí）到生意不好，大家幾乎異口同聲（shēng）。
這就是擺在我（wǒ）們（men）麵前的現（xiàn）實（shí）。網絡上鋪天（tiān）蓋地的經濟危機，在經銷商圈子裏傳播瘋（fēng）了，隻是（shì）因為打動了自己，道出了真實的現狀。
奉勸（quàn）廣大品牌廠家，珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們，你的品牌還是一個小（xiǎo）品牌。是千百經銷商托起了你的品牌（pái），幫助你攻下市場，打下江山。是廣（guǎng）大經銷商，夜裏卸（xiè）貨，白（bái）天送（sòng）貨，一分錢不少的把貨（huò）拉回來，又白（bái）花花的銀子賒銷出（chū）去（qù），辛辛（xīn）苦苦送貨，賣貨，催款。忙的家也顧不上，孩子也照顧不了，老（lǎo）婆也沒時間關懷......日日（rì）夜夜多年堅持，才有（yǒu）了品牌的根基，品牌的（de）知名度（dù）、市場占有率（lǜ）。
壓貨可以，請按照經銷（xiāo）商的（de）銷售進度科學壓貨（huò），不要盲目壓貨。更（gèng）不要什麽新品都一股腦壓給經銷商。你可以讓經銷商試銷（xiāo），但是要有一個度，不要為了推廣（guǎng）一款不入流的新品，把經（jīng）銷商的資金占盡，終沒錢做市場，沒心思做品牌。
市場政策不要變來變去，換一個業務（wù）員一個政策（cè），讓品牌成了不守誠信（xìn）的代名詞。更不要全國政策一盤棋（qí），每個地區根據實際情況，都要適當調整，要（yào）把每個縣當成一個國家去操作，而不是（shì）胡亂指揮，瞎指揮，更不要對經銷商的反饋置之不理，錯過了經銷商的反饋（kuì），有可能丟掉市場。競爭對手隨時在出擊，我們不要駐在品牌象牙塔裏（lǐ）出不來。
研發人員一定（dìng）要多去市場，多了解一線，不要（yào）做一些貌似不錯的新品，結果脫離群（qún）眾，不（bú）接地氣，成為雞肋。
珍惜來之（zhī）不易（yì）的大品牌，更要珍惜一直以來默默支持為我們的（de）品牌辛苦耕耘（yún）的經銷商。不要隨（suí）隨便便就換經銷商，不要隨（suí）隨便便就拿掉經銷商的代（dài）理權（quán），經銷商辛苦做起來市場，一個業務員看著不（bú）順眼就要換掉經銷商，請問廠家情誼何在？道義何在？商道何在？
品牌，不隻是產品品質帶給（gěi）消（xiāo）費者（zhě）的信賴（lài），更是廣大經銷商（shāng）朋（péng）友對於廠家管理的信賴，對廠家信譽的信賴。