農資店轉型難！這些人都（dōu）成功突圍了，為啥？

當下農資經營已經到（dào）了非常嚴峻的時刻，往日風（fēng）光無限的農（nóng）資公司、連鎖店、農資電商（shāng）等經營相對較好的企（qǐ）業都感受（shòu）到了這（zhè）個農（nóng）資銷（xiāo）售的（de）困難。為了生存和發展紛紛轉型升級，拋（pāo）棄了原（yuán）有的思（sī）維和經（jīng）營方式（shì），推陳出新、轉換服務、自斷退路、追（zhuī）求蛻變。
一些大的農資企業轉型升級相對來說要好一些。但是作為農資經營企（qǐ）業小的機構——農資店麵臨的困境卻要更嚴峻一些。在當前農資經營舉步維艱的時刻，農資店又該如何在困境夾（jiá）縫求生和發展呢？
首（shǒu）先聊聊農資店的（de）優勢和劣勢，和大的（de）農資經營機構相（xiàng）比，農資店或許（xǔ）抵（dǐ）禦風險的能力相對弱一些，但是夫妻（qī）店也有夫妻（qī）店（diàn）的好處，比如經營風險低、船小好（hǎo）調頭；夫妻彼（bǐ）此之間很了解，工作默契配合好；從成本角度考慮，夫妻（qī）店（diàn）是夫妻兩個經（jīng）營不（bú）用雇人，不用考慮用（yòng）工成本，和其他農資企業工人工資、補貼、提成等相（xiàng）比，不但省時省力，而且還省（shěng）去了大部分經營成本，這個優勢是非常明顯的。
但與此同時，在當下激（jī）烈（liè）的競爭中夫妻店同時也麵臨（lín）很大的風險和不足，舉例如下：
農資店什麽（me）掙錢賣（mài）什（shí）麽，品牌意識不強。農資店多是注重眼前利益，缺乏產品（pǐn）品牌（pái）和產品（pǐn）線規劃，所以做起產品（pǐn）來隨心所欲，什麽掙錢就賣什麽，什麽好賣就賣什麽（me）。這樣下來形成不了自己的品牌（pái）和特色不能感召鎖定農（nóng）戶，而且也吸引不（bú）了生產廠家的支持。
農資店以利益和產（chǎn）品為（wéi）主導，終端形象塑造差，沒有自己（jǐ）的品（pǐn）牌（pái），無法獲（huò）得（dé）客戶認同感。多數農資店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍地。這樣的店麵很容易引起顧客反（fǎn）感，顧客感知價值不高。
由於農資店規模小、銷售量小且品牌意識低，誰的產品利潤高、誰給我賒賬我（wǒ）就賣誰的，所以很難獲得廠家和代理商的支持，因而不能掌握利用更多資源，難以發（fā）展壯大（dà）。
那農（nóng）資店如何突圍轉型呢？讓我們繼續聊一聊。
農資店如何突圍轉型？
1、升（shēng）級門麵，健全人員，融入組織。
把自己的農資（zī）小店（diàn）改大店，重新裝修，重新布局排列，擺（bǎi）脫雜貨鋪印象；推薦加盟當（dāng）地（dì）做的（de）比較大且（qiě）強的農資連鎖機構，借助別的大的品牌和資（zī）源壯（zhuàng）大（dà）自己（jǐ）。
一滴水隻有放進大海裏才能夠不消失，一個生產能力差、競爭能力差的夫妻店隻有融入到更大更強的聯盟組織才能不（bú）被吞（tūn）噬，才能夠獲得生產發展（zhǎn）的機會。
2、從坐（zuò）在店裏為走出去，走到農戶的田間地頭。
誰（shuí）距（jù）離農戶近誰就距離競爭越遠（yuǎn），誰能夠更好地（dì）為客戶解決問題客戶就跟隨誰走。坐在店裏（lǐ）等客，等來的（de）不是（shì）客，等來的是自我滅亡，所謂（wèi）“等客等於等死”。折騰可能死（sǐ），不（bú）折（shé）騰一定死（sǐ）。
越是行情（qíng）不好，農資店就更應該往外走。你要生存你就不能懶惰，越是在競爭（zhēng）對手懶惰的時候你就更加勤快。從坐商變成行商，走出去才能壯大起來。
3、鞏固老客（kè）戶（hù），開發新客戶。
農資店不能（néng）吃老本，因為無論你願（yuàn）不願意，你的客戶總是在流失的（de）。所（suǒ）以夫妻店一方麵要深挖客戶需求，提供更精準更優（yōu）質的技術指導服務（wù）滿足老客戶、鞏固（gù）老客（kè）戶，一方麵還要開發新客（kè）戶擴大影響力和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變化。
麵對多變的市（shì）場和客戶需求，需要農資店很好的深挖當地的市（shì）場和範圍，引（yǐn）進套餐肥思維模式，不單獨賣一種產品，而是用套餐的思維（wéi），以農作（zuò）物為中心（xīn）搭配推薦肥料，增加競爭力。