農資圈頻現兩大“惡流”，老（lǎo）農資都懵了，能破嗎?

2018年（nián）馬上要（yào）結束，今年頻頻出現幾種汙濁而不嚴（yán）謹的（de）“惡性（xìng）潮流”湧入（rù）農資界，很多資深經銷商都發出呼（hū）喊（hǎn）難以招架，今（jīn）天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家（jiā）有沒有什麽招數破解？
惡性潮（cháo）流1：
搞服務不如拚價格（gé）：我賠錢賺客戶你能嗎你？
在大部分人全心全意做服務搞質量的時候，一部（bù）分投機者開始活躍，他們拚價格賣吆（yāo）喝，八麵玲（líng）瓏的（de）探底後抓住大眾的消費（fèi）心理，在市場價的基礎上低那麽一點點，美其名（míng）曰的“性價比”把價格（gé）的“優勢”擺出來PK服（fú）務，導致服務團隊節節敗退，無法活躍在市場。
“價格派”覺（jiào）得便宜一些就比別人多一份競爭（zhēng），這年代看臉看價（jià）格，品質再硬也得看價格， 步價格戰贏了以（yǐ）後，這群人更加變本加厲的去（qù）破壞（huài）市場（chǎng），把（bǎ）“價格和顧（gù）客心理”玩弄於鼓（gǔ）掌之間，在拋（pāo）開原則一去不回頭的基礎上剽竊了“競爭（zhēng）”的漏洞，一旁賣“忽（hū）悠”服務的那些曾經的獲勝者開始想辦法繼續（xù）趕超（chāo） ，愛拚才會贏，於是第二輪惡性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拚（pīn）價格不如（rú）全盤（pán）妥協：我不（bú）賣正品你敢嗎？
千言萬語還不（bú）是為了生活？那些打著價格戰的人再（zài）短暫的威風後，屹然發（fā）現便宜的產品注定無法用高端的質量去迎合這不成正比的價格，那暗自竊喜的成就感漸漸地隨著顧客群體的流逝而淡去，更在比拚價（jià）格放棄（qì）原則的基（jī）礎上走進（jìn）了“噩（è）夢”的開始。
因為便宜，產（chǎn）品失敗（bài）了（le）。你隻有重新來一次，再推一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本。重推新品，也許你可以悟出來了（le），失敗是因為太便（biàn）宜了。不過，你的總結更（gèng）可能是：還是（shì）因為（wéi）不夠便（biàn）宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術不夠高”呢（ne）？多半是後（hòu）者。
於是（shì）他們在質疑自己“能力”和“價格”的同（tóng）時就萌生了另外一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻（què）招招致勝，就這樣（yàng）一個產品徹底毀了，因為利益、因為貪（tān）念、因為盲目的比拚，因為過度的欲望。
這種“潮流”相信很多企業和（hé）經銷商都遇到過（guò），這種負麵影響和重創是社會的“毒瘤”，是真正農資人（rén）的恥辱，是一切災難的開始，是事業垮台的必然因素。這種“坑”希望所有（yǒu）人都遠離（lí）。真正從品質著（zhe）手，得（dé）到消費者的認同，渠道商才能被迫認同價格，這個過程懂得人就（jiù）會玩轉銷（xiāo）售，不懂的人就（jiù）會被農資圈拋棄，在認同的基礎上做銷售，這才是正確的核心秘訣！
麵對這樣的市場環境，經銷商還跟筆者坦言： “在農資圈裏混了快半輩子了，感覺農資市（shì）場變化太快，有（yǒu）時候真的跟不上（shàng）潮流，未來感覺好（hǎo）惶恐。”
適者生存是自然界的規律，在農資圈想要如（rú）魚得水（shuǐ），適應新事物的能力有待加強，電商的初起（qǐ）讓眾多經銷商都聞風喪膽；後來的土地流轉又給靠地吃飯的農民當（dāng）頭一（yī）棒；今年農產品價格的低（dī）迷，直接讓農資（zī）界沉靜得如一（yī）潭死水。大家（jiā）要生（shēng）存，這種（zhǒng）疲軟的現象怎麽破？。在潮流農資時代（dài）下的農（nóng）資人，凡是做得出色的，都有一（yī）些正確的值得借（jiè）鑒的共同點：
01 紮根：打造品牌影響力
農資人擺脫產（chǎn）品舒（shū）服才能做真正的自己，而不（bú）再是某品牌陰影下的奴隸。通過農業技（jì）術和口碑的累加，從而吸引大量的粉絲，並讓（ràng）你的品牌效應在圈子裏大量（liàng）傳（chuán）播。粉絲的形成，就是杜絕串貨和賒銷的好方式。試想一下，一個慕名拜訪名醫的病人，還在（zài）乎你開什麽藥、要什麽價嗎？
02  一對多（duō）：衝（chōng）破產品流通阻礙
基層農資經銷商（shāng）從不同方（fāng）麵開展工作，平（píng）時多建幾（jǐ）個微信群，種植麵積達十畝（mǔ）以上的用戶都可以入群，平時用戶有什麽問題（tí），直（zhí）接可在群裏與之交（jiāo）流互動，從農作物（wù）用肥計，到種植管理，甚至後期銷售問題，在力所能及的範圍內盡量完美地幫助農戶解（jiě）決問題（tí）。
過硬的農（nóng）業技術才能樹立威信和影響力。不用那（nà）些“諂媚”的忽悠和討好也能（néng）牢牢地抓（zhuā）住客戶，因為客戶需要你！
03  定位：農資服務商
分析（xī）局勢定位自我，不貪大不（bú）嫌少，在自己能力範（fàn）圍內將自己的模式開展到（dào）優化，做批發的就搞好田間示範，維持（chí）好經銷商，做（zuò）零售的（de）就做（zuò）更貼近客戶和農民的朋友，把產品左為（wéi）友（yǒu）誼的橋梁，把買賣轉化成（chéng）一種對服務的（de）認可、對事業的執著！努力把供貨商（shāng）的資源優勢整合，吸引（yǐn）更多（duō）的消費群體，在未來，批發（fā）和零售的概念會逐漸褪去，農資服務商才是他們的統稱！