2019年，農資渠道商越來越難做？特別是這些人！

這裏所（suǒ）說的農資渠道商包括全（quán）國平台商、省市平台商，還有就是為數眾多的縣（xiàn）級批發商和村鎮級分銷商，理由有三：
為（wéi）什麽渠道商越來越難
一是農藥標簽二維碼政策出台，要麽上新品，要麽賣“陳貨”，換了包裝是不是還是原來的銷售數量？農民用戶適應（yīng）過渡期？舊（jiù）標產品（pǐn）的消化問題怎麽解決？新標舊（jiù）標同時上陣後對衝怎（zěn）麽辦？相（xiàng）應配（pèi）套的軟件（jiàn）從何而來？業務人員的傾（qīng）向成本怎麽降低？等等很多問題（tí）都會出現；
二是（shì）原藥漲價、附屬物漲價、人（rén）力成本上漲（zhǎng）和環保成本等的（de）同時到來（lái），以及農藥化肥雙減任務的目標完（wán）成（chéng）等影響；
三是信（xìn）息透（tòu）明化帶來的營銷行為失效的現（xiàn）實，讓太（tài）多（duō）行業內的潛規則大曝於天下，也讓太多靠信息不對稱獲（huò）利的，讓靠“營銷力”賺錢的（de），讓隻有（yǒu）價差利潤來源的企業，日子越來（lái）越不好過。
對（duì）於渠道商，日子一定是越來越難過，特別是還未建（jiàn）立和還沒有建立起來自己農技服務隊伍的，2019的痛感，應該更加明顯和強烈，農資經營的日子不會那麽好過了。是向上走和生產商結盟抱（bào）團，還是向下走直接接觸農戶轉型做技術服務，是擺在渠道商眼前，現在迫切需要做決斷的時候了。
當然，一定會有渠道商（shāng）變（biàn）得更強，但這情況一定是少數存在，絕大多數必須對自己未（wèi）來的路做出正確（què）判斷，這也是一次自我革（gé）命，革命過程中（zhōng）也有很大（dà）的風險，而這（zhè）個風險又（yòu）隻能渠道商自己承擔（dān），痛苦指數（shù）不可謂不高，犧牲的也不應該是少數。
有挑戰就有出路
渠道擠壓和扁平化，是出現超級終端的絕好機會，一是上遊渠（qú）道（dào）商的下行（háng），二是優（yōu）秀零售商的自我覺醒，因此，2019年，將（jiāng）開啟農資零（líng）售大終端登場的序幕，即農資零食的（de）平台化經營轉型：
由粗放（fàng）化經營（yíng）到（dào）數據化經營，由夫妻協作式到團隊化運作，由簡單農資商品銷售到農業技術服務平台（tái），由（yóu）低端服務到（dào）專（zhuān）業作物服（fú）務商，由靠價差利潤榨取到（dào）農資經營金融化升級，由片段化服務到全程管（guǎn）控（kòng）等的一係列轉型，農資零售大終端強（qiáng）勢品牌，有了出現的土壤（rǎng）和機會，把握（wò）住的將在未來若幹年中，強（qiáng）勢采收農資經營的利潤。
特別是（shì）對涉農專業的（de）大學生的傾向，專業農（nóng）技人員做農資的局麵，不久就會到來了，曾經為農資經營立過汗（hàn）馬（mǎ）功勞（láo）的傳統農資夫妻經營店，將陸續被收編、改造，當然適當（dāng）數量級範圍內的淘汰也將成為必然（rán）。
提到農藥化肥，就是（shì）滿地一樣的東西，這本身（shēn）就是（shì）資源（yuán）的嚴重浪費。同一類產（chǎn）品就幾家（jiā）生產，然後分為不同經營渠（qú）道就好，不要什麽都做（zuò），一個廠就是生產（chǎn）幾大類產品就（jiù）是了：互相分（fèn）工、各自營銷！這種同質化的產品讓事業型的農資經營商很“受傷（shāng）”，隻是給“二道販子”提供了太多機會而已。
解決問題方式（shì）不應該是“堵”，問題本身可能根本就不（bú）在（zài）這個問題上。解決辦法是，不光盯著產品看，用農技服務標準化的方式（shì），解決掉產品同質化的浪費，專注於技術，專注與有核心技術的化工生（shēng）產型（xíng）公（gōng）司合作，分別承擔農技推廣和農資產品（pǐn）生產兩個環節的工作。未來不掌握核心生產工藝的農資企業，都將（jiāng）被淘汰！不是你的問題，是時代拋（pāo）棄了你！