農資經銷商要提高（gāo）利潤，這個方法 管用！

作為經銷商（shāng）而言，隻會推廣銷售成熟品牌（pái）的（de）產品是不行的。在（zài）知名品（pǐn）牌強有力（lì）的媒體渲染下，很多經銷商不費力能做出銷量來。這一切都是你經銷商個人能力所為嗎？
正能體現經銷商個人能力的，是（shì）給你一款新產品，在一般的市場起點（diǎn）下，你和其它經（jīng）銷商比，做的怎麽樣（yàng）？反過來，很多（duō）人在新產品麵前望而卻步（bù），很多人說“新（xīn）產品啊”，我沒（méi）聽說過，不敢嚐試，一個善於接受新產（chǎn）品、推（tuī）新產品的經銷商，無論在策略、管理、執（zhí）行、應對競爭方麵，一定有過人之（zhī）處，成長（zhǎng）的機會就（jiù）會越多！而新產品也將給你帶來（lái）巨大的收獲。作為農資經（jīng）銷商，你為什麽不試著推廣新（xīn）產品呢？
，任何一款新產品上市都（dōu）能得到廠家政策（cè）的支持
運（yùn）作新品，企業在政策上也多有（yǒu）激勵，不懂得激勵的企業在（zài）新（xīn）品推廣上也是失策之舉（jǔ）。經銷（xiāo）商都是靠著企業長（zhǎng）大的。蒙牛董事長牛根生說（shuō）：資源（yuán）不在於擁有，而在（zài）於支配。對於經（jīng）銷商同樣（yàng）適用。賣老產品（pǐn），擺到那就能暢銷的，企業也不願多投入了，所以優秀的經銷商要善（shàn）於利用企業在新品運作（zuò）時的價位優惠政策及區域條件。
第（dì）二，新產品毛利會更高
因為廠商的政策支持，因為（wéi）新產品的價格（gé）不透明等（děng）等，新產品總會（huì）有更多的毛利（lì）空間。那些擺在那裏就能賣的名（míng）牌產品，廠家憑什麽會給你那麽高的利（lì）潤呢？給你（nǐ）掙個（gè）“配送費”就不錯了。推廣新產品，利潤是顯而易見的。
第三，渠道利（lì）用率更高
經銷商（shāng）努力積攢起來的網絡，相（xiàng）當於建的高速（sù）公路、田間小道，把產品源源不斷的送到一個個大小（xiǎo）終（zhōng）端店。建了公路，當然希（xī）望有更多的車跑，更多的利用也才（cái）能收更多的“養路費（fèi）”。其實渠道也一樣，也需要跑更多的產品，更多高毛利的產品來調整經銷商的利潤（rùn）結構。
第四，通過（guò）新產品可以拓展經銷商（shāng）的新渠道
產品與渠（qú）道要複合，要求不同定位的產品在（zài）渠道拓展上要有所區別，因此新產品不能隻靠老渠道的（de）帶動，隻有開發新的營銷渠道才能有生機和銷量。
第五，有（yǒu）時候新產品（pǐn）是我們突破銷量瓶頸的好機會
在某些產品上你做到了區域的老大，再（zài）想突破可能就有（yǒu）瓶頸了，引入一個新品當然是個機會。因為，市場占（zhàn）有（yǒu）率再高的產品也（yě）會有顧客不買賬，產品的多元化運營，有利於開拓一個新（xīn）的客戶群體，突破瓶頸指日可待。
第六，成功的推出一個新產品，所帶來的成就感
風雨（yǔ）大戰過後，你，包（bāo）括你的團隊都會得到很大（dà）的提升。實際（jì）上，品牌企業在招商時，除（chú）了看你代理什麽（me）牌子評判你的（de）能力外，還要看你有沒有成功運作過新品，這是更重要的（de）指標，所以這也是你的光環。