農（nóng）資經銷這些雷區一（yī）定（dìng）要（yào）注意，踩上就“玩完”！

農資經銷，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是（shì）相似的。農資銷售旺季，農資經銷商一定要注意（yì）這些雷區，防止出現各（gè）種損（sǔn）失！

新人剛開始幹，不要一直說人家代理商黑心，賺你的錢（qián）了不想和人（rén）家合作，想直接和廠家合作之類（lèi）的。代理商賺（zuàn）你的（de）錢不是白賺的（de），他們也承（chéng）擔著很多的責任。

其次，因為剛開始起步，量（liàng）不是很大，好（hǎo）是（shì）集中供貨商，不要太分（fèn）散。本來量就不大，分散開拿貨量就更小（xiǎo）了，從而（ér）你更難獲得（dé）你的供貨商（shāng）的支持。

假如你一（yī）年銷售額是（shì）二十萬，你隻有兩個供貨商，每個供貨商都是十萬，那麽你（nǐ）就可以要求供貨商給予你一些支持了。但（dàn）是，如果你分開從十個供貨商處拿貨，那到後，誰也不會把你當（dāng）回事，也（yě）不願意給予你支（zhī）持的。

有（yǒu）一個零售商，做了三四年了，縣城的批發商幾乎每一個他都認識，拿貨（huò）的時候總是對比，這個給的便宜還（hái）是那個給的便宜，今天拿這個的，明天（tiān）拿那個（gè）的，到後，其（qí）實，那個代理商也不會把他當成重點客戶去（qù）培養的，想要（yào）支持（chí）幾乎每個代理商都不會給他（tā）的。而如（rú）果他一直是和一兩個代理商合作，那就好談了。你十萬塊錢對於一個（gè）代理商算（suàn）是一個不小的（de）客戶（hù）了，他們肯定害怕失去你，但是（shì）如果你一年隻有兩千塊錢的量，那你隨便（biàn），愛誰誰去，我還不（bú）伺候你了（le）呢，提那麽多（duō）條件（這句話不好聽，但是實話）。人（rén）家會這樣想（xiǎng）。我們不也這樣嗎？遇到那些難纏，並且量還不大的農民的時候，總是說：你想去（qù）哪裏去哪裏，別那（nà）麽多事（shì）？

道理是相同的（de）。

你想（xiǎng）嚐試，可以理解，但是不要冒險（xiǎn），更不要考慮別人賺你多少錢，而要考慮（lǜ）和別人（rén）合作，自己（jǐ）可以賺到多少錢。

關鍵的是（shì），量特（tè）別小的時候（hòu），你省不了幾毛錢的。

2、偏方可以（yǐ）嚐試，但是不要迷信

在網上經常（cháng）會遇到零售商（shāng）尋（xún）找竅門的（de）事，竅門有（yǒu）時候真管（guǎn）用，但是如果你沒有基礎（chǔ）知識，就算你竅門再多，生意也不一定能（néng）夠好。因為，種地，真正需要到竅門的（de）地 方不是很多。更多（duō）的（de）還是掌握自己的基礎知識。既然想做了，就（jiù）踏踏實實的了解一些當地作物的情況。在基礎知識的基礎上（shàng），竅門是可以給你（nǐ）加分的，但是如果沒有 基礎知識（shí），竅門隻會害了你，讓你“走捷徑”的心理（lǐ）更加的貪婪。

並且，竅門不是你知道了（le）就等於有用了，還需（xū）要你去做試驗驗證。不（bú）然，那些竅門是對的，是錯的（de）你都不知道，還有可（kě）能，一（yī）些過時竅門並不一定是符合現代種地習 慣的。有些作（zuò）業繁瑣的，太累人，農民可能也懂，但是就是不願意去做，因為想省事（shì）嘛。是不是？這些東西，都（dōu）需要驗證，所以，不要迷信。

竅（qiào）門再多，基（jī）礎（chǔ）知識都少不了，沒有基礎知識你的（de）竅門也隻是知其然而（ér）不知其所以然，隻會這樣用，用出來病害（hài）你都不知道是為（wéi）什麽。

事實上，我們可（kě）以這樣理解，需要用到竅門或者（zhě）偏方的病害都是很難治療的病害。而這些病害（hài）的（de）治療率很低的。就算是偏方也一樣，你隻（zhī）看（kàn）到他治療好的案例了，而沒有看到他治療（liáo）死的案例。可能，治療死的更多，隻是你（nǐ）選擇性的忽略了而已，而治療好的，可能就是誤診。

正（zhèng）如（rú）娃哈哈以前也寫過一（yī）個進口產品和國（guó）內產品的（de）對比，國產產品就算沒問題，因為使用方法不當產生了問題，農民也會（huì）怪到產品（pǐn）上；而進口產品就（jiù）算是因為產（chǎn）品的問（wèn）題打出來問題了，農民也不會（huì）怪到產品上去，隻會怪自己地種的不好（hǎo），一個道理。

當然（rán）了，這件事也足（zú）可以告訴我（wǒ）們品牌的力量有多大了。你做出來了品牌，就算你有失誤了，你的消費者也會比（bǐ）寬容那些沒有品（pǐn）牌的力度更大。

所以說，剛開始做農資，捷徑是沒有的，踏踏實實研究研究當地的作物基礎知識吧，等研究好這些了（le），再去尋找竅門或者捷徑（jìng）。比你一天到晚的（de）種想著別人給你幾（jǐ）個竅（qiào）門，然後就把（bǎ）生意給做起來了有意義多了。

做農資一線（xiàn）的（de）服務，首先是產品結構合理，然後（hòu）自己多（duō）下去做做（zuò）農技服務，要知道，農技服務不僅僅是竅門技巧那些東西（xī）。生意自然就會（huì）好（hǎo）了，勤快（kuài）點。

那些懂了很多（duō）基礎知識，再去學習竅門或者研究的，是一種探索難能（néng）可貴的精神；

而那些（xiē）什麽都不會，一心隻想著靠竅門做生意的人，隻是懶（lǎn）惰。

3、熟人不做你的生（shēng）意不（bú）是熟人的錯（cuò），不要埋怨人家（jiā）

原來德普做過一個視頻，說的是（shì）一個人寧肯相信陌生人，也不願意相信熟人，後被陌生人騙的事（shì）兒。這個，我們說（shuō）說可以，但是千萬（wàn）不要這樣認為。

熟人和你做生意是信任你，不和（hé）你做生（shēng）意是不信任你。做不做生意都是他的事（shì）情，你如果做好自己了，其他的自己也管不了了。所以，千萬不要為了熟人不（bú）和你做（zuò）生意而感覺（jiào）到鬱悶（mèn）。

但是，如果，有熟（shú）人（rén）和你做生意，就一定要珍惜。