農資夫妻店不可怕，可（kě）怕（pà）的是夫妻店沒有進化！

從組織管（guǎn）理（lǐ）的視角來看待經銷商的賺錢模式（shì），無非是（shì）三種模式，所有的經（jīng）銷商都逃不出這三種模式。
種模式，是打（dǎ）獵模式。
經銷商老板就相當於“獵人”，顧（gù）客就相當於“獵物”。獵（liè）人是（shì）不知道自己明天會打到什（shí）麽獵物的，有很大的碰運氣的成分。如果今天碰到一隻野兔，經（jīng）銷商老板瞄準、一扣扳機，就打到了一隻野（yě）兔。野兔隻能解決經銷商一兩餐飯的問題，吃完就沒了，下頓飯在哪裏，永（yǒng）遠是（shì）個未知數。如果，經銷商老板幸運，可能碰到一頭野豬，如（rú）果經（jīng）銷商老板的槍（qiāng）法準，可能打（dǎ）下這頭野豬。野豬可以多吃幾頓，多吃幾天，但吃完了？仍然麵臨下（xià）頓飯的問題（tí）。
第二種模式，是（shì）種樹模式。
所謂種樹模（mó）式，就（jiù）比打獵（liè）模式前進了一步。隻要種下一棵果樹種子，這可種子就會在土壤裏（lǐ）生根發芽，待到長成大樹，到了秋天，收獲的（de）季節，就會長出果（guǒ）子來。如果種樹的人——經銷商老（lǎo）板，平時勤奮一（yī）點，認真一點，起早貪黑一點，多澆水，勤（qín）施肥，秋天的果樹果子就會結出的大一點（diǎn）、甜一點、好（hǎo）吃一點。如果經銷商偷懶，到了秋天，果（guǒ）樹也能接下果（guǒ）子（zǐ），不過果子會小一點、幹癟一點、味道一般一點。但絕對不會顆粒無收（shōu），除（chú）非有大的天災（zāi）人禍。我們經常看到山野裏的野果樹，即使（shǐ）沒有人管，到了季節（jiē），都能長出果實來。這種模（mó）式顯然是比打獵模式抗風險能力更強了（le）一些。
第三種模式，是農莊模式。
這種（zhǒng）模式（shì）是經銷商賺錢的高組織模式。農莊裏可以根據節氣的不同種植（zhí）不同的（de）農作物，可以種小麥、水稻、高粱等農作物（wù）。除了農（nóng）作物，還可以種植經濟作物，比如大（dà）豆、花生、甘蔗等。除了農作物（wù），還可（kě）以發展畜牧業，比（bǐ）如養雞、養（yǎng）鴨、養牛、養豬等。這種（zhǒng）農莊模式（shì）比種（zhǒng）樹（shù）模式的抗風險能力明顯更強了。經（jīng）銷商老板如果是農莊模式，就永遠不會擔心哪一天會沒飯吃，哪一天會（huì）餓死了。
對應到經銷商老板的組織形式上，打獵模式（shì）就是典型的夫妻店（diàn）模式，是夫妻兩個人，且（qiě）隻有夫妻兩個人（rén）忙活的小商小店模式，處於這種模式階段的經銷商，經銷商組織發展的初級階段；種樹模式是經銷商老板（bǎn）組織（zhī）發展的第二階段，這個階（jiē）段，經銷商老板，在夫妻之外，一定要有團隊了，團隊可大（dà）可小，可以（yǐ）是幾個人，也可以是幾十人。這時的經銷商是團隊在作戰，是團隊在（zài）支撐店麵的運（yùn）營，而不單單（dān）是夫（fū）妻兩個（gè）人了。農莊模式是經銷商組織發展的高階段，就是公司化運作的模（mó）式。經銷商除了有完善的團隊，還有（yǒu）完（wán）善的機製，完善的流程、規範的管理，處於這種模式的經銷商，已經非常接近（jìn）廠家、企業的組織模式了。
對（duì）於打獵模式的（de）經銷（xiāo）商來講，做一百萬的年度銷售規（guī）模基本是夫妻店的天花板了（le），很難突破五百萬；對於種樹（shù）模（mó）式的經銷商來講，能做幾（jǐ）百萬是很正常的，但想突破千萬元是比較困難的（de）；對於農莊模式的經銷商突破千萬是相對容易的，也是非常可能的，甚（shèn）至突破億元銷售額的超級大商，也在很多行業裏有出現。
對於從小（xiǎo）到大的經銷商老板來說（shuō），必然都（dōu）經曆這三個組織模式。對於經銷商老板來說，打獵模式並不可（kě）怕，夫妻（qī）店並不可怕，真正可怕（pà）的（de）是夫妻店沒有進化！沒有從打獵模（mó）式進化到種樹模（mó）式，沒有從種樹模式進化到農莊模式，這才（cái）是可怕的。