一個合格農資經銷商 要能回答以下問（wèn）題

經（jīng）常做市場調查，有些經銷商能和你聊個不眠不休，有些經銷（xiāo）商卻一問三不知，守著自己的農資小店賣吆喝。作為一個（gè）農資圈的經銷（xiāo）商，這些（xiē）問題都能答得上來才叫合格!看（kàn）看你能答上來幾條。

　　所屬區域有（yǒu）多少耕地?種哪些作物?

　　當了解了該地區一共有（yǒu）多少麵積之後，就可以大體上測算出該地區（qū）一季的用藥（yào）用肥總量是多少，結合（hé）自己的實際情況，就可以為自己先設（shè）定一個目標，要在當地的總市場容量（liàng）中要做到多少?其次，當你（nǐ）了解了當（dāng）地的種植作物後（hòu），就可以根據作物來確定自己的經營品種（zhǒng）。

　　所屬區域農民用肥習慣如何（hé）?

　　在該地區，農民的用藥用肥習慣（guàn）如何（hé）?每畝地的用量是（shì）多少?每畝地的投入大概是多少?在施肥施藥的時候有什麽樣的習慣?農民在選擇產品的時候有沒有特定（dìng）的品牌偏（piān）好?這些情況的充分了解對（duì）在當地進（jìn）行市場操作是（shì）十分必要的。

　　所屬區域每年肥料和農藥市場容（róng）量有多大?

　　市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地麵（miàn）積進行推（tuī）算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過對（duì）當地銷售大戶銷量的匯總（zǒng）得出大致（zhì）的銷售（shòu）信息，再把其他小戶的量進行預測，同樣可以大致了解到該區域的總體（tǐ）市（shì）場（chǎng）容量。

　　所屬區域市場網絡是怎樣布局的?

　　對該地區有幾個縣、鄉鎮（zhèn）、村有了充分的了解後，對（duì）在該市場的網絡布局是有非常大的促進作用（yòng）的，也隻有對這（zhè）些有充分的了解（jiě），才能準確完（wán）成對市場（chǎng）的部署;同時，要掌（zhǎng）握每個地區經銷商的情況，方便（biàn）對下線網絡成員的尋找和開發。

　　所屬區域有幾家同級別的經銷商（shāng）?

　　在該地區，和（hé）自己實力相當（dāng）的經銷商有幾家?所謂知（zhī）己知彼，百戰不殆。隻有充分了解競爭對手，才可以更加準確地（dì）製訂（dìng）自己（jǐ）的行動計劃。同時，要了解市場上（shàng）有多少個品牌?有幾個強勢的品牌?因為，除（chú）了自身的競爭外，品牌之間的競爭也是（shì）無可避免的。

　　所屬區域慣用的宣傳手段是什麽?

　　除了看在區域內誰和自己競爭外（wài），還要看他們（men）是如何做的。競爭對手有哪些品牌，他的網絡情況如何，他做了什麽樣的宣傳，他的人員是否齊備等，這些也（yě）必須要（yào）清楚了解。隻有這樣，才可以（yǐ）為自己的策（cè）略提供支持。

　　自（zì）己的具體處（chù）境和優勢、劣勢是什麽?

　　除了知彼，更要知己，要充分了解自己目前的工作狀況，自己經（jīng）營的品牌如何，是否具有（yǒu）競爭力，是否有自己的獨特優勢，自（zì）己的人員是否齊備，自己的下線網絡是否布置（zhì）合理、完善，自己曾經的推廣策略是否科（kē）學等，隻有深入了（le）解自己，才（cái）可以（yǐ）有的放矢，發（fā）揮出自己大的效能。