“惡性潮流”湧入農資界，資深經銷商呼喊難（nán）以招架！

又（yòu）到一年備肥賣肥季，筆者跟經銷（xiāo）商們溝（gōu）通得知：近來頻頻出現（xiàn）幾種汙濁（zhuó）而不嚴謹的“惡性潮流”湧入農資界，很多資深經銷商都發出呼喊難（nán）以招架，今天就跟大（dà）家一起聊（liáo）聊其中兩大“惡（è）流（liú）”，看（kàn）看大家有沒（méi）有什麽招數破解？
惡性（xìng）潮流1：
搞服務不如拚價格：我賠錢賺客戶你能嗎你？
在大部分人全心全意做服務搞質量（liàng）的時候，一部分投機者開始活躍，他們拚價格賣吆喝，八（bā）麵玲瓏的探底後（hòu）抓住大眾的消費心（xīn）理，在市場價的基礎上低那麽一點點，美（měi）其名曰的“性價比”把價格的“優勢”擺出來PK服務，導致服務團隊節節敗退，無法活躍在市場（chǎng）。
“價格（gé）派”覺得便宜一些就比別人多一份競爭（zhēng），這（zhè）年代（dài）看臉看價格，品質再硬也得看價（jià）格， 步價格戰贏了（le）以後，這群（qún）人更加變本加厲的去破壞市場。
把“價（jià）格（gé）和顧客心理”玩弄於鼓掌之間，在拋開原則一去不回頭（tóu）的基礎上剽竊了“競（jìng）爭”的（de）漏（lòu）洞，一旁賣“忽悠”服務的那些曾經的獲勝者開始（shǐ）想辦法繼續趕超 ，愛拚才會贏，於是第二輪惡性“潮（cháo）流（liú）”上市！
惡性潮（cháo）流2：
拚價格不如全盤妥協：我（wǒ）不賣正品你敢嗎？
千言萬語還不是為了生活？那些打著價格戰的人再短暫的威風後，屹然發現便宜的產品（pǐn）注定無法用高端的質量去迎合這不成正比的價格，那暗自竊喜的成就感漸漸地隨著顧客（kè）群體的流逝而淡去，更在比拚（pīn）價格放棄原（yuán）則的基（jī）礎上走進了“噩夢”的開始。
因為便宜，產品失敗了。你隻有重（chóng）新來一次，再推一個（gè）新品。“再來一次”，是人生貴的成本。
重推新品，也許（xǔ）你可以悟（wù）出來（lái）了，失敗是因（yīn）為太便宜了。不過，你（nǐ）的總結更可（kě）能是：還（hái）是因為不夠便宜。就像一個小偷失手挨打了，到底是（shì）反思“不該偷”，還是反思“偷術（shù）不夠高”呢（ne）？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價格”的同（tóng）時就（jiù）萌生了另外一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招致（zhì）勝（shèng），就這樣一個產品徹底毀（huǐ）了（le），因（yīn）為利益、因為貪念（niàn）、因為盲目的（de）比拚，因為過度的欲望。
這（zhè）種“潮流”相（xiàng）信很多企業和經銷商都遇到過，這種負麵影響和重創（chuàng）是社會的“毒瘤”，是真正農資人的恥辱，是一切災難的開（kāi）始，是事業垮台的必然因素（sù）。這種“坑（kēng）”希望所有人都遠離（lí）。
真正從品質著手，得到消費者的認同，渠道商才能被（bèi）迫認同價格，這個過（guò）程懂得人就會玩轉銷售，不懂的人就會被農資圈拋棄，在認同（tóng）的基礎上做銷售，這（zhè）才是正確的核心秘訣！
麵（miàn）對這樣的市場環境，經銷商還跟筆者坦言： “在農資圈裏（lǐ）混了快半輩子（zǐ）了，感覺農資市場變化太快，有時候真的跟不上潮流，未來感覺好惶恐。”
適（shì）者生存是自然界的規（guī）律，在農資圈想要如魚（yú）得水，適應新事物（wù）的能力有待加（jiā）強，電商的初起讓眾多經銷商都聞風喪膽；後來的土地流轉又（yòu）給靠（kào）地吃飯的農民當頭（tóu）一棒。
今年農產品價格的低迷，直接讓農資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現象怎麽破？
在潮流農資時代下的（de）農資人，凡是（shì）做得出色的（de），都有一些正確的值得借鑒的共（gòng）同點：
紮根：打造品牌（pái）影響力
農資人擺脫產品舒服才能做真正的自己（jǐ），而不再是某品牌陰影下的奴隸。通過農業技術和口碑的累加，從而吸引大（dà）量（liàng）的粉（fěn）絲，並讓你的品牌效應在圈子裏大量（liàng）傳（chuán）播。
粉（fěn）絲的形成，就是杜絕串貨和賒銷的（de）好（hǎo）方式。試想一下，一個慕名拜訪（fǎng）名醫的病人，還在乎你開（kāi）什麽藥、要什麽價嗎？
一（yī）對多（duō）：衝破產品流通阻礙
基層農（nóng）資經銷商從不同方麵開展工作，平時多建幾個微信（xìn）群（qún），種植麵積達十畝以上的用戶都可以入群，平時用戶有什麽問題，直（zhí）接可在群裏與之交流互動。
從農作物用肥計（jì），到種植管理，甚（shèn）至後期銷售問（wèn）題（tí），在力所能及的範圍（wéi）內盡量完美地幫助農戶解決（jué）問題。
過硬的農業技術才能樹立威信和影響力。不用（yòng）那些“諂媚”的忽（hū）悠和討好也能牢牢（láo）地抓住客戶，因為客戶需要你！
定位：農資服務商
分析局勢定（dìng）位自我（wǒ），不貪大不嫌少，在自（zì）己能力範圍內將自己的（de）模式開展到優化，做批發的（de）就搞好（hǎo）田間示範，維持好經銷商。
做零售的就做更（gèng）貼近客戶和農民的（de）朋（péng）友，把產品左為友誼的橋梁，把買賣轉化成一（yī）種對服務的認可、對事業（yè）的執（zhí）著！
努力把供貨商（shāng）的資源優勢整合，吸引更多的消費群（qún）體，在未來，批發和零售的概念會逐漸褪去，農資服務商才是他們的（de）統稱！