農資人想賺未來的錢（qián）？先了（le）解＂黃金三角＂法則！

深度競爭必將導致（zhì）分銷渠道（dào）發生大變革，隻是靠賣農資為生的傳統（tǒng）營銷渠（qú）道將成為過去式%……
未來農資渠道商的賺錢黃金三角法（fǎ）則
當下傳統（tǒng）農（nóng）資流通存在3個問題：
1、賒賬問題嚴重
這個問題（tí）誰都回避不了，甚至成為惡性循環。同時，這種現象還成（chéng）為某些農資企（qǐ）業的製勝市場的武器。
比如：農資企（qǐ）業給經營銷售賒欠農資產品，經（jīng）銷商又（yòu）把農資產（chǎn）品賒給種植大戶、農民。
這些流動資金實（shí）現不了回流，一旦遇到天災，這些賬目就是死賬。
2、營銷玩（wán）法單（dān）一（yī）
農資企業賣（mài）產品就是通過產品說明會;經銷商賣產品基本上通過技術（shù）講座的形式。當然，還會有很多農資企業（yè）在行業媒體上打廣告。
這些都是傳統（tǒng）的營（yíng）銷玩法，其已經很（hěn）難在市場上起到積極作用。因為找不到可以替代的方案（àn），這些途徑（jìng）又稱為“雞肋營銷”。
3、陣地已經發生變化
農資市場已經由之前的賣方市場變成現今的買房市場（chǎng），種植大戶的話語權（quán）占主導方向（xiàng）。
同時，農資企業和農資經銷商（shāng）麵（miàn）對的競爭不僅僅來（lái）自同行，還有麵對互聯網企業對（duì）農資市場的分（fèn）食。比如：京東農資、農村淘寶、蘇寧電商等（děng）這些互聯網大佬的重金布局農村市（shì）場，還有新銳農資（zī）電商平台的（de）誕生。比如專注農資B2B的七公裏、農業（yè）供應鏈（liàn）服務平台的大豐收商（shāng）城。
問題雖然存在，但農資市場真的很誘人！
根據前瞻產業研究院發布的《中（zhōng）國農藥行業市場分析報告》顯（xiǎn）示（shì）：農藥銷售正在穩步攀（pān）升。在2016-2021年間，若以10%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的下限，以（yǐ）20%作為我國農藥行業（yè）銷售收入年均增長率的上限，以15%作為我國農藥行業銷售收入年均增長率的理想速度。到2021年，我國（guó）農藥行業高銷售收入將（jiāng）達到8996億元，低銷售收入將達到5337億（yì）元，理想銷售收入將達到6969億元。
這麽大的蛋糕！誰能切割！誰都想分一杯（bēi）羹！但能在農資生意裏賺到的人，一定是堅持流通領域的建設與打磨。
農資流通的賺錢“黃金三角”
隨著互聯網及國家對現代化農業的政策，大佬們布局的流通的切（qiē）入點已經發生變化。
1、上遊：新品研發
這是基於流通需（xū）求而存在命題。同時，隨著國家布局農（nóng）業現代化和（hé）生態農業。高效農藥、有機肥、生物農藥（yào）等新興農藥際肥料不斷問世（shì）。
有（yǒu）媒體（tǐ）報（bào）道，生物農藥具有（yǒu）安全、無毒副作用、不汙（wū）染環境（jìng）等優點。大力發展生物農藥已成為必然的趨勢。在今（jīn）後幾年，占我國農藥使用量70%左右的5種劇毒化學農藥將會退出市場，取而代之的（de）是低毒（dú）生物農藥。
據農業部數據顯示，目前我國有機肥資源養分（fèn）總量7000多萬噸，實際利用率不到50%，到2020年，我國有機肥市場尚有900萬噸缺（quē）口，發展前景廣闊。
因此，農資新品的研發成為流通（tōng）企業發展的基石!其中，金正大一直倡導新興肥料，並在硝基肥領域和水（shuǐ）溶肥領域、緩控釋肥領域投入讓人驚歎。
2、中間：供應鏈金融（róng）
流通中間環節靠什麽打通？金（jīn）融!這是毫無質疑的！
大（dà）部分農業經（jīng）營者麵臨資金短缺（quē）難題,在三農產業轉型的過程中,為廣大三農經營者提供（gòng）高效便利、成本低廉的融資服務是個潛在巨大的金礦。
另外（wài），2017年中央一號文件提到“農業供給側改革”,鼓勵金融機構為農業（yè）經營主體提供（gòng）小額存貸款、支付（fù）結（jié）算和保險等金融服務。
再是（shì）2017年政府工作報告中指出,要綜合運用貨幣政策工具（jù）,促進金融（róng）資源更（gèng）多流向實體經濟,特別是支持“三農”和小微企業。
作為農資使用者：農民、種（zhǒng）植大戶、農業經營公司對金融的渴望又特別（bié）強烈。他們不僅需要錢購買農資產品，而且還要做大企業（yè）。包括生產、銷售的個產業端的對接。
因此，農資流（liú）通領（lǐng）域的大佬們都在紛紛布局金融領域。比如：輝豐、諾普信（xìn）等流通企業（yè）涉足金融服務。
3、下遊：農化服務
農（nóng）資流通不（bú）再是“賣與（yǔ）買”，而是服務，深度服務的更替。不賣化（huà）肥，轉型搞服務...已經成為農資企業戰（zhàn）略轉型的方向

什麽是農化服務？我們百（bǎi）度（dù）一下：農業生產（chǎn）技術需要多種學科（kē）知識來作為實踐的基礎，這些學科涉（shè）及（jí）的知識麵非常複（fù）雜，比如種（zhǒng）子學，氣象（xiàng）學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病（bìng）蟲害學（xué）以及生物防治等。這些知識（shí）需要學習並且不斷向農民消費者進行傳播，這些傳播主要是通過細致的服務來實（shí）現的，這就是農化服（fú）務。
由於（yú）至2020 年化肥使用量零增長，國內化肥（féi）企業存量更趨激烈。參照歐美發達國家路線，未來隨著（zhe）我國現代化農業的（de）推進，化肥農藥（yào）企業將不斷拓展品類轉型綜（zōng）合農資企業，同時提供一體（tǐ）化服務轉型綜合農業服務商，農化（huà）龍（lóng）頭企業（yè）轉型綜合農資分銷和農化一體化服務公司是（shì）行（háng）業發展新（xīn）趨勢。
據統計，我國農資(種子、化肥、農藥（yào）、農膜、農機（jī）具等)市場規模已超過1.5萬億。然而，有人說：農資人正在遭遇史上強陣痛！但不經曆陣痛又怎能體會（huì）蝶變的幸福（fú）呢。農資人想要生存，一定要為此做出改變！