令農民防不（bú）勝防的農資忽悠團套路，一（yī）定要記住！

精心導（dǎo）演的一場騙局（jú），是在（zài）充分研究了農民心理的基礎上，構築了一（yī）道極具誘惑力的欺騙模（mó）式。這（zhè）種誘餌式的營（yíng）銷模式極具殺傷力，很多農民剛開始並不是就想買他們的肥料，可好奇心害死人（rén）啊！沒辦法，農資忽悠團的行騙手（shǒu）法屢試不爽（shuǎng），並且也在不斷地演變，和電（diàn）信詐騙一樣不斷地升級，令（lìng）農民朋友防不（bú）勝防。現在，就來看看農（nóng）資忽悠（yōu）團（tuán）的行騙套路。
一、銷（xiāo）模（mó）式現場“洗腦”
有記者調研了解到，在一次玉米專用肥的（de）忽悠（yōu）現場（chǎng），“講課”伊始，“講師”首先解釋稱，公司之所以采取這種“直（zhí）銷模（mó）式”，是為了節省廣告費用，給廣大農民讓利。
在隨後（hòu）長達一個多小時的時（shí）間（jiān）裏，又（yòu）多次宣稱，“玉米專用肥”是一種科技含量極高的“測土配方複合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全（quán）營養”等特點。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產達到1300斤至（zhì）1500斤，高的甚至達到2000斤（jīn）。如（rú）果因肥料質量問題造（zào）成減產（chǎn），廠（chǎng）方將包賠損失。
“講（jiǎng）課”後，該“講師”還現場演示了一個實驗：隻（zhī）見他將事先（xiān）準備好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中（zhōng），不一會兒，液態的（de）水隨即變（biàn）成果凍（dòng）狀。他解釋稱，之所（suǒ）以發生這種化學反應（yīng），是因為“玉米專用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墒，即使多月不下雨莊稼（jià）也（yě）不受旱。
麵對眼（yǎn）見的“事實”，不（bú）少農民很是興奮。“講課”一結束，許多人隨即下樓簽訂購買合同。
在辦公樓後麵的大院裏，記者（zhě）看到，十多名工人正（zhèng）熱火朝天地忙活著，長滿鐵鏽的機（jī）器不停轉動。一位工人說，廠裏每年隻（zhī）有夏（xià）秋兩（liǎng）個生產季，其餘時（shí）間基本不開工。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉村，生意非常好。
二、行（háng）騙流程環環相扣
一（yī）位此前曾和“忽悠團”深度合（hé）作過的肥料企業負責人透露，“講師”堪稱“忽悠團”的關鍵人物。這些人通常也是農民，30歲左右，高（gāo）中文（wén）憑。雖然隻掌握（wò）了皮毛農（nóng）技知識，但往往冠以“農業部（bù）專家”“農（nóng）業大學教授”等（děng）名頭，低的也要自（zì）稱為廠家“技術顧問”。
“講課時（shí）聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的感染力，而且說的都是農民常見的身邊事，比如辛苦打藥（yào）磨（mó）破了肩膀、零售店為（wéi）了賺錢而壞（huài）了（le）良心（xīn）等等，不動聲色就把推銷的（de）產品給帶出來了。”
授課分為小課和（hé）大課，小課進村講，在（zài）大隊部或村室，來的（de）人相對較少；大課多集中到肥料廠家的會議室，有時還在縣城的一些地方租用場地，聽（tīng）課規模能達到幾百人。一個課時不超過2小（xiǎo）時，授課結束百分之八、九（jiǔ）十的人（rén）都會購買。‘講師’啥都得（dé）懂，比如肥（féi）料養分（fèn）、作物生（shēng）長特（tè）性什麽（me）的。還要隨機應變，能抓住農民心（xīn）理。”“以前講課光靠嘴，現在為了讓（ràng）農民相（xiàng）信，還得做演示實驗（yàn），為此專門買（mǎi）了全套設備，投影儀、便攜電（diàn）腦都（dōu）有。”
一家肥料廠銷售經理（lǐ）指出，在每個“忽悠團”的組織架構中，以“講師”為（wéi）紐帶，向上有位幕後組織者，向下則是數十名業務員。幕後組織者也叫操盤手，“忽悠團”行動前，先由操盤（pán）手考察好地點，包括和農資（zī）廠家談判對接，這叫“踩盤（pán）子（zǐ）”。等相關（guān）事項敲定後，業務員再進村組織農民進廠參觀，緊接著才是“講師”出馬。
“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色（sè），各環節（jiē）後的利益分成（chéng）都由他說了算。”“由於整個（gè）流程設計環環相（xiàng）扣，比如請客吃飯的同時，就有人登記各家要多少農資，這邊吃完送你回家，後邊送肥料的車子也跟著過來了，讓你連喘氣的時間都沒有。”
三、利（lì）益鏈上各取所需
在一次完整的“忽悠團”行動中（zhōng），合作的農資廠家要（yào）掙錢，請（qǐng）農民吃飯、車接車送需要（yào）成本，那麽“忽悠團（tuán）”終是如何獲利的呢？
調查發現，驅動“忽悠團”四（sì）麵出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上，在嚴密組織鏈條上（shàng）的每個環節，都能從中不同程度獲得分肥，而（ér）農民卻是終的利益受損（sǔn）方。
有業內人士介紹（shào），通（tōng）常每銷售一袋肥料，“講師（shī）”獲利5元，操盤（pán）手10元。因為要（yào）承擔（dān）請客送禮、農資運（yùn）輸、人員住宿等（děng）成本開支，業（yè）務員每袋可提成30元。
乍看之下，這點錢不算（suàn）什麽，可由於（yú）推銷量大，時間集中，綜合算下來也稱得上是（shì）暴利（lì）。“一個農忙季多個把月，通常‘老板（bǎn）’（操盤手）可以掙10來萬元，‘講（jiǎng）師’8到9萬元（yuán），業務（wù）員3到4萬元。因為不用做廣告，銷售效果立竿見影，很多中小規模肥料企業都（dōu）有過和（hé）“忽悠團”合（hé）作（zuò）的經曆。“可以毫不誇張地（dì）說，一個投資50萬（wàn）到100萬元之間的（de）小型肥料廠，如果跟團隊合作（zuò），保證當年就能收回投資。”
四、監管乏力以致“放水養魚（yú）”
在低（dī）風險、高回報的“行業前景”吸引下，從業（yè）人員越來越多，活動範圍也越來越大。
因為從業人員越來越多，這幾（jǐ）年大家開始向省外發展。“河（hé）南的（de）小麥種完了就往南方走，可以到山東煙台賣果樹肥（féi），也有的甚至跑到新疆賣棉花（huā）肥”。
經過多年（nián）發展，“忽悠團”在操作手法上也（yě）有所演變（biàn）和創新，比（bǐ）如從以前（qián）的隻賣一（yī）種農資（zī）變為多種產品相互搭配，進行買一贈一（yī）的套餐式推銷，或者從單純售假變為暗地裏偷減含（hán）量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。
我們還注意（yì）到，“忽悠團”之所以四處行騙屢試不爽，相關部門監管乏力乃至故意“放水（shuǐ）養魚”，也是（shì）重要原因。
相關人（rén）士（shì）透露，每到一（yī）地開展業務時，難免有人打（dǎ）電話舉報。“工商局、農業（yè）局、質監局一行動（dòng），請客吃飯是免不了的（de），吃罷喝罷，多少還得拿幾個。不擺平（píng）他們，下麵的活（huó）沒（méi）法幹。”
業內人士呼籲，由於（yú）農民分散經營，維權成本高，加上農（nóng）業生產周期長、發生事（shì）故後難認定，愈（yù）演愈烈的“忽悠團”現象亟待引起各方（fāng）重視，從源頭上嚴查清理。如果任其發展，不但擾亂了農資市場的正常秩序，傷害了廣大農民的利益，長此下去還可能（néng）給糧食安全埋下（xià）隱患。
全國有無數家（jiā）化肥企業，總有那（nà）麽（me）一些企業，不把（bǎ）心（xīn）思用在提高肥料質量上，而是挖空心思（sī）設騙局，賺黑心錢。農民朋友隻有提高警惕，不貪便宜，才（cái）能保護自己，不上當受騙。