農資經營，先從事、市（shì）、勢做起！不想火都難！

這是針對（duì）農資企業經營來說的。在往年的經營過程中，也許農（nóng）資企業不需要太多的經營（yíng）之道，隻要在合適的時（shí）間進到原材料，在大（dà）量銷售以前備好貨，適時地做好產品宣傳，雇用上一批稍有素質的業務員就（jiù）可（kě）以了，把（bǎ）一款產品賣個萬兒（ér）八千噸還是比較容易的。忽然間，我們（men）發現這樣簡單的銷售在這個年月不是那麽容易了，除非企業是在做偷減含量、以次充好的產品。
那麽，現代農資企業怎麽做好長遠發展，把（bǎ）企業越做越活呢？要從事、市、勢三個字做起。
事。這是針對每一個（gè）員工的，特（tè）別是針對農資業務員的。我們都知道，一個農資企業銷售好不好，在於業務人員在市場中的操作得當不得當，而一個農（nóng）資業務員在市場中的表現能（néng）夠左右一個市（shì）場的銷售量的，有（yǒu）時能使一個（gè）市場變得更好或者更壞兩個極端出現。經常就聽一些（xiē）經銷商講，由於對一個業務員（yuán）的敬業精神（shén）使（shǐ）原本不想合作的企業也合作了起來，由於業務員的變動使得經銷（xiāo）商對公司（sī）產品的進貨速度變得不一樣（yàng），這都（dōu）是由於業（yè）務員個（gè）人的魅力決定的。
這裏所說的“事”就是做事，端端正正地做（zuò）事，規規矩矩地做事，力求把公司交給（gěi）自己的任務完成得好。我們平常（cháng）講（jiǎng）的營銷部門就是做事的（de）部門，要把上級交給的工作不折不扣地完成，在市場中得到（dào）印證（zhèng），具體體現在：培育新（xīn）市場要主動，做好對比示範，做好對（duì）經銷商的心理安撫，做好對市場（chǎng）的深入（rù）考察和研究；鞏（gǒng）固老（lǎo）市場（chǎng）要言必行，行必果，不能說一套做一套，老（lǎo）朋友也要帶著新（xīn）感情，不斷地注入新（xīn）的思維和理念。這樣，營銷人員才會在工作中（zhōng）得心應（yīng）手，不斷有（yǒu）新（xīn）銷售突破。
市。簡而言之就是（shì）市場。對於企業來說就是有盤子，對於（yú）營銷人員來說就是（shì）有格（gé）局。一般新的農（nóng）資企業會想到做盤子，好象就是要把勢力範圍做得越大越好，或者在現有的範圍內做好市場占有率，這一點沒錯。營銷人員的“市”卻是在固定區域內如何鞏固已有的銷售，既而進一步擴大自己的銷售量（liàng），這個量（liàng）不是一時的量，而是日益增長（zhǎng）的量，是不隨著時間的推移減少的量。比如一個市場可能（néng）一開始是（shì）三二（èr）百噸的銷售量，要做到市場占有率（lǜ）10%可能要達到1000噸的水平，這就要設局了，可能要經過兩三年、三四年的（de）不斷培養。當達到1000噸的水平時，就要（yào）考慮要不要對渠道進行優（yōu）化了，要不要對產品進行改造升級了。一款產品也（yě）許（xǔ）40Kg的不如50Kg的好賣，做一個（gè）改變，也許會使用（yòng）戶群增加好多（duō），這（zhè）就是“市”。再比如一個市場的一款產品看得到有（yǒu）1000噸的缺口，但經銷商有同款的其（qí）它產品在做（zuò），你就（jiù）要考慮是否要增加對經銷商的返利或者突（tū）出產品的新特點來推銷了，這也是“市”。
勢。這是對農資企業而言的。企業（yè）若沒有了（le）靈魂，也就是它（tā）賴以生存的向心力，肯定就（jiù）沒有勢。反映到銷售當中，一個營銷決（jué）策（cè）正在實施當中，若（ruò）公司做一個動作，比如在市場中進行突擊性的宣傳，帶（dài）來的正麵反應超出預（yù）計，就拿這個動作來複製到其它市場中，而且（qiě）是（shì）快速的，那麽這（zhè）項決策就會得到超過預計的好，這就是勢。不吹噓，當公司的宣（xuān）傳決（jué）策得到大多數人同（tóng）意時，就應該馬上付諸（zhū）實施，這種快也（yě）是一（yī）種勢，與時間賽跑正是贏的基礎。我們經常可以看到一（yī）些企業並不大，但做出的動作之快令我們驚（jīng）訝，這也是“勢”在（zài）起著作用。重要的一種勢就是說一不二，不管公（gōng）司決策在實踐中檢驗（yàn）是對是錯，若是錯了，就堅（jiān）決認（rèn）錯（cuò），馬上改正，這才是（shì）令人（rén）信服的勢。
不管是“事”，還是“市”與“勢”，在農資企業經營中都是相輔相成的，公司要做到勢，敢做而敢當，謀市而行，業務人員才能做事有序，沒有後顧（gù）之憂。