農產品低迷、農資成本上升，農資經銷商該如何製勝未來（lái）？

去年到（dào）今年，行情不好，大家都很盲目。想擴大銷量，得到的卻（què）是欠條；想保（bǎo）住前年的樣子，利潤卻總（zǒng）是被壓縮。可謂是，年年都難做，年年難點不一樣。在這種農產品低迷，農資綜（zōng）合成本（běn）上升之勢下，農資經銷商（shāng）該如何製勝未來了？
營銷的原點是產品（pǐn），服務的對象（xiàng）是作物（非農（nóng）戶）。隻要這個關係不弄錯，那麽我相信可以發現一些機會。
有人會說（shuō），農資行業不缺產（chǎn）品啊，同質（zhì）化的產品（pǐn）一（yī）大堆，各種外企到期專利化合物（wù）複配（pèi）製劑一大堆，我們缺產品（pǐn）嗎？缺的是用心做的好產（chǎn）品，缺的是細分（fèn）領域（yù）的領頭產品。在國家政策調控下，筆者相信（xìn）未來農藥（yào）企業一定會壓（yā）縮到1000家左（zuǒ）右，化肥企業幾十（shí）家（看看歐美國家狀態，那些曾經牛逼的肥料公（gōng）司都去（qù）哪裏了？）。中國農資企業唯一會做的，就（jiù）是複配創新（xīn），1+2+3，反正加（jiā），隻要（yào）1+1效果大於2，這個複配製劑一定會被數家企業盯上。
所以，說到產品，建議農資經銷商可以給自己再一次選擇機會， ，找有原料優勢的廠家；第二（èr），找同類產品專（zhuān）業的廠家去合作，尤其是十年專注一個類別（bié）的企業。或許這些公司（sī）都不算（suàn）大，但一定值得你（nǐ）去合作。
說完產品，說（shuō）我們的服務對象——作物。近些（xiē）年，有些經銷商（shāng）的口號提的非常好，打造成“用戶”的必需品（pǐn），成為必需品的條件，一是作物剛需；二是細分品類 。理清了我們的用戶，很多工作就很好開展了，你（nǐ）也不難理解，為何一個作物經營（yíng）好了能爆發出巨大的潛力。大荔的冬棗；駐（zhù）馬（mǎ）店的花生、中牟金鄉大蒜；烏蘭察布、張家口的土豆；桂林的砂糖橘；冰川的（de）葡萄；文山的三七……仔細研究這些區域（yù）作物不難（nán）發現，集中作（zuò）物區一定出席了非常牛逼的經銷商，而（ér）這些經銷商（shāng）的銷售額中某一重點作物一定占據了非常大的市場份額。
近期聽完某家外企關於螯合技術講解，終於明白，之前老說肥料浪（làng）費太（tài）多利用率低，一（yī）直不知道（dào）浪費了哪部（bù）分！然而，就是這些技術推廣工作，廠家能夠堅持幹的少之又少（shǎo），試想一下，一個省就兩三個人（rén），怎麽做推廣？
所以給農資經銷商的建議，深度聚焦當（dāng）地優勢作物，選擇細（xì）分品類 的（de）產（chǎn）品。同時，要用好廠家技術團隊，教好自己的團隊，通過深（shēn）入一線的實驗示範，認真摸出（chū）重點作物的生長規律和病蟲害防治要點、水肥特點，同時找出（chū）不同時期產品協同防治的佳時機和（hé）效果（guǒ），做好局部的（de）解決方案。
後要說的，就是打造渠道商（shāng）品牌。之前說（shuō）農資產（chǎn）品是沒品牌的，很多（duō）人不信，帶了一堆問卷去農（nóng）戶那裏調研，終於（yú）信了，某某（mǒu）家賣的那個藥好；那個紅（hóng）色（sè）瓶蓋的藥不錯（cuò）；那個小（xiǎo）瓶的藥不錯……農戶都是在抽（chōu）象的表達（dá），那怎麽辦？做服務品牌。也就是今天很多人在提的服務商，但這個服務商絕對不是全產業鏈型（xíng）的（搞全產業鏈很容易搞死自己的），這個服務商的要求，一定是在某一作物，某一病蟲害時期，能夠提供（gòng）絕佳的（de）防治方案。很多經銷商問筆者，我們去貼牌有意義嗎？實話說，意義並不大，幾千個（gè）廠家就很難形（xíng）成終端品牌，你的產品可（kě）以（yǐ）嗎？什麽可以形成終端品牌（pái）？你的局部解決方案可以，如某某保果方案，某某根腐病防治方案。局部解決方案可以（yǐ）有效彌補產品品牌的不足，不信你試試！