同是店麵經營（yíng），為何農資零（líng）售店的價格賣不過超（chāo）市？

為啥農資零售業中討價還價和賒銷成了通病。同樣是店麵經營，為什麽超市討價還價的現象要比農資零售店少的多呢？

同樣是零售商品，農資（zī）經營（yíng）店和超市相比（bǐ）無論經營思路還是經營模式，都存在著不小的差距。農戶來農資（zī）店選購產品與你討價還價，不是因為該產品質量差不（bú）值這麽多錢，而是（shì）覺得你的店麵所提供的產品（pǐn）不值這個價。一箱紅富士蘋果，放進超市貨架上要比散落在小攤位上所售（shòu）的價格高。同樣的道理，零售店麵的內部環境不整潔（jié）、所售產品亂堆、亂放勢必會直（zhí）接影響（xiǎng）所售產品（pǐn）的價格（gé），再好的產品放（fàng）到這樣（yàng）的條件下銷售，仍舊賣不了一個好價錢。別（bié）急，接著往下看！

你真的會（huì）賣（mài）產品？

也許會有人對（duì）這個問題報以嘲笑，經營十幾年的農（nóng）資店了，不會賣產品怎麽會維持到現在呢？然而在（zài）現實經（jīng）營中不會（huì）賣產（chǎn）品（pǐn）的經營戶（hù）大有人在。門店內到處充斥著刺鼻難聞的農藥味（wèi），地麵上雜七雜（zá）八地堆放著不知是什麽時候進回來的產品，一張破舊（jiù）的（de）桌子上亂丟了一些產品做展示，上麵還沾滿了灰塵。

這（zhè）難道就是經營戶（hù）所謂的“維持到現在”的生意？縱然你（nǐ）的貨備的非（fēi）常齊全，價格也（yě）是（shì）公道的，用戶看到這樣一幅經營環境（jìng），能（néng）有多少心情進店選購產品呢（ne）？就是選購了產品，他絕對會同你（nǐ）討價還價，因為你的店麵環境給了（le）客戶一個討價（jià）還價的理由。

怎樣才能保持“物有所值”呢?

1.產品上貨架，提高檔次

像超市那樣的產品展示架，無需太嶄新（xīn），有（yǒu）條（tiáo）件的話買兩個放在自家經營的門店裏，把產品分門（mén）別類的擺放在（zài）貨架上。（也可（kě）以去舊貨市場（chǎng）淘（táo）幾個（gè）回來，有貓友就這樣幹過，很便宜（yí））如果想分（fèn）的更合理一些，不妨在貨架（jià）上方擺一個牌（pái）子：殺蟲劑展品區、殺菌劑展品區、除草劑展品區。這（zhè）樣一來，既減少了產品亂堆亂放所造成的滲漏損失（shī），又能合理利用有限的店麵麵積（jī），更能提高店麵檔次。這樣，討價還價的現象會減少一部分。

2. 產品明碼標價，提升層（céng）次。

現在超市都有一種手持式的刷標（價）器，不妨把這種小機器借鑒到農藥經營當中來。無須逐（zhú）瓶逐袋刷（shuā）價，僅僅把貨架上（shàng）所展示的展品刷上價碼就足夠了（le）。農戶來選購產品時（shí），把刷有價碼的產品（pǐn）介紹給（gěi）他，而自己不需要再去報價，客戶看到（dào）價碼標價就會心知肚明了，這又可（kě）以減少（shǎo）一些討價還價的現象了（le）。

3.保持店麵、產品幹淨整潔，增加視覺舒（shū）適。

無論超市還是其它專賣店，早起開門 件事絕大（dà）多數是在打掃衛生、整理產品。經過（guò）前一（yī）日的交易和經營（yíng），店內環境多少會有些髒亂，產品堆（duī）放也不會那（nà）麽整潔，所以及時整理環境是很有（yǒu）必要的。對於農資產品而言（yán），瓶裝（zhuāng）比袋裝更容易（yì）沾（zhān）惹灰塵，保持（chí）產品幹淨同樣也是防止產品降價的一個重要小細節，佛家（jiā）有（yǒu）雲：“時時勤拂拭，勿使惹塵埃（āi）”嘛!

你會增加產（chǎn）品附“加”值嗎？

做產品貨架的另一個好處就是：可（kě）以把不同性質的（de）農藥有效地混合搭配在一起銷（xiāo）售。例如（rú）：殺蟲劑和殺菌劑擺放（fàng）距離（lí）比較近的時候，就可以搭配在一起銷售給用戶。

大田作物中，殺蟲劑一（yī）般情況下是可以與（yǔ）一部分殺菌劑混合施用的。像小麥，在治小麥蚜蟲的同時（shí）配打（dǎ）預防小麥白粉病的藥，防治效果會更好一些。近研製推廣（guǎng）的植物生（shēng）長調（diào）節劑，可（kě）以和殺蟲劑一起混合施藥，既防治了害蟲又起到了增產增收的作用。

你真的會宣傳（chuán）產品?

“酒香不怕巷（xiàng）子深”的時代早已經成為過去，任何一種產品要打開銷售市場（chǎng），都要進行廣而告之的宣傳。農資產品雖然（rán）和農業生產息息相關，但是不宣（xuān）傳就根本（běn）不會有人知曉。有些經銷（xiāo）商以為宣傳無非是在門口粘（zhān）貼幾張宣傳海報、掛一到兩個條幅而已。然（rán）而這樣的宣傳除了浪費一點宣傳材料外，起不到“廣而告之”的作用，那麽門店又該怎樣去宣傳（chuán）呢?

1.一個時期應該主推一到兩個產品

在不（bú）少農資零售店發現這樣一類狀況：同質產品相（xiàng）當多。比如8.8%的（de）精喹禾（hé）靈，雖然包裝（zhuāng）不同、生產廠家不同，但是卻能出現在同一個經營門店內（nèi），這種多樣化經營雖然（rán）能滿足用戶不同（tóng）的選購需求（qiú），但是對（duì）門店的整體銷量增長作用卻（què）不大。農戶用藥時間（jiān）往往相對集中在3—5天（tiān），然而3—4種同質產品你（nǐ）又該（gāi）在這短短的時間內主推哪個（gè）呢？

相信等到季節結束（shù）後進行盤點你就會發（fā）現每種產品都會（huì）有（yǒu）剩餘，而在用戶心中也難以（yǐ）形成一個（gè）“品牌”的概念。照此以往，年年銷售年（nián）年新，把力（lì）氣平均用在了幾種產品上，哪一個產品你都賣不好、賣不響，因此建議選擇一到兩個（gè）產品作為（wéi）季（jì）節主推產品，以“品牌”產品帶動店內整體銷量。

2.宣傳海報、條幅、單頁的有效合理運用

想把產品（pǐn）推廣（guǎng）開，未必整天辛（xīn）苦做一些“村村見海報、戶戶見宣（xuān）傳單頁”的繁瑣（suǒ）工作，零售（shòu）店其實是好的宣傳窗口。在粘貼本季度（dù）主推產品（pǐn）宣傳海報時，千萬不要（yào）直接粘在門上、牆上，而是要把周邊其他沒用的（de）宣傳材料清除掉，然後再粘上主推產品的宣傳海（hǎi）報。

懸掛條幅同樣如此，去（qù）掉以前沒用的舊條幅，再懸掛新條幅；產品宣傳（chuán）單頁好和（hé）展品放在一起，要讓用戶看得見、拿得到。有（yǒu）的人懶省事，把海報直接貼（tiē）在（zài）舊海報（bào）上麵，如果新海報比舊海報大那還可以，如果小呢？粘上去豈不（bú）是起不（bú）到太大作用嗎（ma）？所以不要害怕這點麻煩，自己的生意都懶得（dé）打理的人，客戶們也就（jiù）更（gèng）懶得理會你了。