農資惡性競（jìng）爭（zhēng），都有哪些“套路”？

另（lìng）從一個角（jiǎo）度觀（guān）察農（nóng）資這個行業，會發現這個行業還有一些習焉（yān）不察的（de）怪狀。當然，有（yǒu）些確實是行業惡性競爭誕下的（de）怪胎，導致行業形勢越來越嚴峻，到底又哪兒些“套路”，讓我們一探究竟（jìng）！
肥料變著戲法賣
近五年的肥料創新，可（kě）以（yǐ）用新品大爆炸來形容之（zhī）。各種代表著新的理念和技術手段的產品如雨後春筍湧現（xiàn），走訪市場，連一些科班出身的（de）農技人員對名目繁多的（de）產品（pǐn）包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業幹了一輩子的老（lǎo）領導曾如此評價：複合肥行業近些年出（chū）現了新型肥料熱，而且是全世界熱。
點評：肥料創新（xīn）無可厚非，但明眼人都知道，如今的產品創新已經夾（jiá）雜了太多的泡沫，一樣的東西換個馬甲和稱謂就成（chéng）了新型產品（pǐn），很（hěn）可能是忽悠。
賒銷讓人恨（hèn）又愛
農（nóng）資行業（yè）的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況看（kàn），一個零售商每年至少有（yǒu）一半的貨物是以賒銷的方式賣給農民（mín）的。要命的是，賒銷之路眼下看起來（lái）還遠未到盡頭。有人認為大（dà）戶時代來臨，賒銷可能會得到扭轉，但事實是，大戶更需（xū）要賒銷，而且一次性賒銷的數額更大。
點評：每到（dào）年底，催帳收賬就是農（nóng）資行業一景。賒（shē）銷的危害不言而喻，但奇怪的是，人（rén）人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不（bú）住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競爭之源。
營銷就是把會開
銷售就是開會（huì），開會就是洗腦。這是為主流的營銷路子，名目是可以（yǐ）進行包裝的。有的叫觀（guān）摩會，有的叫產品推介會，有的叫客戶交（jiāo）流（liú）會……近（jìn）幾年（nián），營銷會有越來越高大上的趨勢，突出的表現就是將原本的訂貨會包裝成行業性會議，冠之以論壇（tán）、峰會（huì）之名，因為規格和檔次的提升，這類營銷會往（wǎng）往變成了行業（yè）事件，因而常常會引起媒體關注，算是比較高級的一種營銷（xiāo）模式。
點評：會議（yì）營銷是一（yī）種非（fēi）常高效（xiào）的銷售方式。有些以論（lùn）壇和峰會名義（yì）召開的營銷（xiāo）會（huì），本（běn）身確實也發揮（huī）了充當行業交流平台（tái）的作用。筆者的（de）困惑是，所有的企業都熱衷於開會，為什麽不把更多的資金（jīn）用到（dào）田間地頭，去做（zuò）一些更具說服（fú）力的試（shì）驗示範呢？
專（zhuān）家跑遍全世界
企業要開會，就要搭台子，搭台子就得請專家。得益於市場競爭和營銷創新（xīn），這些年肥料行業的產學研結合越來越緊密，一些（xiē）真（zhēn）正的專家正在從書齋裏走出來，走進（jìn）會場，走（zǒu）進田頭，將書本上的知識（shí）傳（chuán）遞（dì）給農民，轉化為生產力。但與此同時（shí），極少數濫竽充數的所謂專家為企業充當了吹鼓（gǔ）手的角色，在什麽山唱什麽歌，誰給錢就幫誰吆喝，造（zào）成了肥料行業的混亂。
點評：假專家亂吆喝折射了農技推廣（guǎng）體係的薄弱。在基層，農技推廣體係（xì）線斷、網破、人散一直被大家詬病，目前基層農（nóng）技推廣任務更多地被生產企業所取（qǔ）代，利益驅（qū）使下的農技推廣很難不（bú）變味，公益性（xìng）農技呼喚歸（guī）來。
忽悠（yōu）團頻頻下鄉來
次（cì）聽說農資忽悠團（tuán）是（shì）在四（sì）年前（qián），幾年過去了，讓人（rén）困惑的是，忽悠團不僅沒有銷聲（shēng）匿跡，反而愈演愈烈。在大家的印（yìn）象中，忽悠團做的都是一（yī）錘子買賣，打一槍換一個地方。其（qí）實不然，以筆者掌握的情況看，很多忽悠團（tuán）常常冬季在一個地方忽悠完種（zhǒng）子，夏天再來忽悠肥；今年忽悠這個產品，明年忽悠另一（yī）個（gè）產品。幾番下來，既（jì）沒有（yǒu）發生了什麽（me）重大農（nóng）業事故，也不見農民大規模舉報。為何？原因就在於忽悠團打的擦邊球：產品本身不會太（tài）假，大不了偷幾個含量，包裝做點手腳。雖然沒有（yǒu）合法手續，但一來沒有固定經營（yíng）場所，執法部門很（hěn）難發現，二來即便執法部門（mén）發現，動用金錢和關係照樣可以擺（bǎi）平。
點評：忽悠團能（néng）夠生存是農（nóng）資市場監管不力的典型表現，忽悠（yōu）團即便沒有（yǒu）賣假冒產品，也擾亂了正常的（de）市場（chǎng）秩序，忽悠團的誇大宣（xuān）傳會將一個市場拖入（rù）惡性競爭。所以，打擊忽悠團不是一件（jiàn）小事。