農資人想賺未來的錢？先了解（jiě）＂黃（huáng）金三角＂法（fǎ）則！

深度競（jìng）爭必將導（dǎo）致分銷渠道（dào）發生大變革，隻是靠賣農（nóng）資為生的傳統營銷渠（qú）道將成（chéng）為過去式%……
未來農資渠道商的賺錢（qián）黃金三角法則
當（dāng）下傳統農資流通存在3個問題（tí）：
1、賒賬問題嚴重
這個問（wèn）題誰都回避不了（le），甚至成為（wéi）惡性循環。同時，這種現象還成為某些農資企業的製勝市場的武器。
比如：農資企業給經營銷售賒欠農資產品，經（jīng）銷（xiāo）商又把農資產品賒給種植大戶、農民。
這些流動資（zī）金實（shí）現不了（le）回流，一旦遇（yù）到天災，這些賬目就是死賬。
2、營銷玩法單一
農資企業賣產品就是通過產品說明會;經銷商賣產品基本上通過技術（shù）講座的形（xíng）式。當然，還會有很多農資企業（yè）在行業媒（méi）體（tǐ）上打廣告。
這些都是傳統的營銷玩法，其已經很難在市場上起到積極作用。因為（wéi）找不到可以替代的方案，這些途徑又稱為“雞肋營銷”。
3、陣地已經發生變化
農資市場已經（jīng）由之前的賣方市（shì）場（chǎng）變成現今的買房市場，種植大戶的話語權占主導方向（xiàng）。
同時（shí），農資企業和農資經銷商麵對的（de）競爭不僅僅（jǐn）來自同行，還有麵對互聯網企業（yè）對農資市場的分食。比如：京東農資、農村淘寶、蘇寧電商等這些互聯網（wǎng）大佬的重金布局農村市場，還有新（xīn）銳農資（zī）電商平台的（de）誕生。比如專注（zhù）農（nóng）資B2B的七公裏、農（nóng）業供應鏈服務平台的（de）大豐收商城（chéng）。
問題雖然存在，但（dàn）農資市（shì）場真的很誘人！
根據前瞻產業研究院發布的《中國農藥（yào）行業市場分析報告（gào）》顯示：農藥銷售正在（zài）穩步攀升。在2016-2021年間，若以10%作為我國農藥行（háng）業銷售收入年均增長率的下限，以20%作為我國農藥行業（yè）銷售收入年（nián）均增長率的上限，以15%作為我國農藥（yào）行業銷售收入年均增長率的理想速度。到（dào）2021年，我國農藥行業高銷售收入將達到8996億元，低銷售收入將（jiāng）達到5337億（yì）元，理想銷售收入（rù）將達到6969億元。
這麽大的蛋糕！誰能切割！誰都想分一杯羹！但能在農資（zī）生意裏賺到（dào）的人，一定是堅持（chí）流通領（lǐng）域的建設與打磨。
農（nóng）資流通（tōng）的賺錢“黃金三角”
隨著互（hù）聯網及（jí）國家對現代化農業的（de）政策（cè），大佬們布局的流通的切入點已經發生變化。
1、上遊：新品研發
這是基於流通需求（qiú）而存在命題。同時，隨著國家布局農業現代化和（hé）生（shēng）態農業。高（gāo）效農藥、有（yǒu）機肥、生物農藥等新興農藥際肥（féi）料不斷問（wèn）世。
有媒體報道，生物農（nóng）藥具有安全、無毒副作用、不（bú）汙染環境等（děng）優點。大力（lì）發展生物農藥已成為必然的趨（qū）勢。在今後幾年，占我（wǒ）國農藥使用量70%左右的5種（zhǒng）劇毒化學農藥將會退出市場，取而代之的是低毒生（shēng）物農藥。
據農業部數據顯示，目前我國有機肥（féi）資源養分總量7000多萬噸，實際利用率不到50%，到2020年，我國有機肥市場尚有900萬噸缺口，發展前景廣闊。
因此，農資（zī）新品的研發成為（wéi）流通企業發（fā）展的（de）基石!其中，金正大一直倡（chàng）導新興肥料（liào），並在（zài）硝基（jī）肥領域和水溶肥領域、緩控（kòng）釋肥領域投入（rù）讓（ràng）人驚歎。
2、中間：供應鏈金融
流通中間環（huán）節（jiē）靠什麽打通？金融!這是毫無質疑的！
大部分（fèn）農業經營者麵（miàn）臨資金（jīn）短缺難題,在三農產業轉型的過程中,為廣大三農經營者提供高效便利、成本低廉的（de）融資服（fú）務是個潛在巨大的金礦。
另外，2017年中央（yāng）一（yī）號文（wén）件提到“農業（yè）供給側改革”,鼓勵金融機構為農業經營主體提供小額存貸款、支付結算和保險等金（jīn）融服務。
再是2017年（nián）政府工作報告中指出,要綜合運用貨幣（bì）政策工具,促進金融資源更多流向實體經濟,特別是支持“三農”和小微企（qǐ）業。
作為農資使用者：農民、種植大戶、農業經營公司對金融的渴望又特（tè）別強烈。他們不僅需要錢購買農資產品，而且還要做大企業。包括生產、銷售的個產（chǎn）業端的（de）對（duì）接。
因此，農資流通領域的大佬們都在紛（fēn）紛布（bù）局金融領域。比如：輝豐、諾普信等流（liú）通（tōng）企業涉足金融服務。
3、下遊：農化服務
農資流通不再是“賣與買”，而（ér）是服務，深度（dù）服務的更替。不賣化肥，轉型搞服務...已（yǐ）經成為農資企（qǐ）業戰（zhàn）略轉型的方向

什（shí）麽是農化服務？我們百度（dù）一下：農業生產技術需（xū）要多種學科知識來作（zuò）為實踐的基礎，這些學科涉及的知識麵非常複（fù）雜，比如種子學，氣象學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病蟲害學以及生（shēng）物防治等。這些知識需要學習並（bìng）且不斷向農（nóng）民消費者進行傳（chuán）播，這些傳播（bō）主要是通過細致的服務（wù）來實現的，這就是農化服務。
由於至2020 年化肥使用量零增長，國內化肥企業存量更趨激烈。參照歐（ōu）美發達國家路線，未來隨著我國現代化農業的推進，化（huà）肥農藥企業將不斷拓展（zhǎn）品類轉型綜合農資企業，同時提供一體（tǐ）化服務轉型綜合農（nóng）業服務商，農化龍頭企業轉（zhuǎn）型綜合農資（zī）分銷和農化一體化服務公司是行業發展新趨勢。
據統計，我國農資(種（zhǒng）子、化肥、農藥、農膜、農機具等（děng）)市場規模已超過1.5萬億。然而，有（yǒu）人說：農資（zī）人正在遭遇（yù）史上強陣痛！但不經曆陣痛又怎能體會蝶變（biàn）的幸福呢。農資人想要生存，一定要為此做出改變！