做農資 頭疼的3件事，經銷商如何應對？

、絕大部分經銷商不知道自己何去何從。

不管做了二三十年還是三五年的經銷商（shāng），都（dōu）沒有一（yī）個清晰的定位，也就是不知道（dào）自己到底做（zuò）什麽（me），為什麽而做，未來做什麽。僅僅知道的是做農資的，賣化肥的（de），銷售農藥的。

俗話說：格局決定結局，沒有一（yī）個大的格局，肯定會市場（chǎng）越做越小，市（shì）場（chǎng）越做（zuò）越難。這幾年，有機農業，綠色農業的（de）不斷被認可，需要的是我們農資經銷商要有大格局和大觀念，要提升（shēng）自己的大農業夢，有機綠色農資夢。

很多經銷商，墨守成（chéng）規，一直守著即將淘汰的產品，或者迎合短期效應的消費觀念，當一遇（yù）到高端的農資（zī）產品，腦袋瓜（guā）搖得像撥浪鼓，不管（guǎn）去（qù）做，或（huò）者根本就怕去做，這樣自然就會越做越小（xiǎo），也是（shì）早（zǎo）會（huì）被淘汰的經銷商。

第二、沒有前瞻性和核心技（jì）術的產品。

市場競爭，競爭的不僅僅是品牌，更多是有前瞻性的，有核心技術性的產品。

前瞻性，不（bú）僅僅是好的賣點，更重要的是未來發展空間巨大的；核心技術，不僅僅是科技含量，更重要是（shì）獨家（jiā）的（de）專利技術。我們很多經銷商，都沒有去把握，甚至很多有（yǒu）利於自己發展的產品，都（dōu）失之交臂。

未來的農資市場，生存下來的隻有（yǒu）一個，那就是唯一的科技技術性的產（chǎn）品，能持（chí）久發展的產品。

之所以這幾年市場越來越難做，主要是（shì）市場發生了變化，而產品沒有發生變化，經銷商思路沒有發生變化。

第三、經營思維還存留著感情用事。

這方（fāng）麵確實很多，但是也很容易（yì）忽略（luè）。

東門吹雪（xuě）和（hé）很（hěn）多（duō）經銷商聊天，都出現過這（zhè）樣的（de）問題，譬如，遇到合作一個產品，效果也（yě）不錯，也有前瞻性，也有很多賣點，但是企業內部出現了問題，然而，和老板關係還（hái）不錯，就不忍心去淘汰，總是用感情去經營這個產品，殊不知，越做越難，越做（zuò）越困（kùn）。

做（zuò）農資就是做生意，要用市場眼（yǎn）光和信心去做，不要感情用事，要敢於舍，才會有（yǒu）得。

選（xuǎn）擇比努（nǔ）力更重要，選（xuǎn）擇一個好產品，不僅僅要（yào）看產品，更要看企業發展，和企業老板的（de）思維，如果企業頻頻（pín）的更換市場（chǎng）經（jīng）理，肯定會有問（wèn）題，如果企業內部鬥（dòu）爭，也肯定有問題。選擇，必須選擇天時地利人（rén）和都具備（bèi）的產品，才會使得自己在（zài）市場上有一席之地，進（jìn）而立於（yú）不（bú）敗之地。

在市場上，確實有很多優秀的企業和優秀的產品，但是卻出現了很多難以銷（xiāo）售的（de）尷尬（gà）局麵，反觀，市場上很多經（jīng）銷商，風雨飄搖的在經營著自己的小店，問（wèn）題根源就在於，經（jīng）銷商寧可做（zuò）的差，也不好意思淘汰掉合作多年的（de）企業（yè）。