農（nóng）資市場可謂是很糾結，如何才能（néng）做到廠、商、農三者的真正共贏（yíng）？

近年來，農資市（shì）場可謂（wèi）是很糾結，無論（lùn）是廠商（shāng）的博弈，還是經銷商之（zhī）間的惡（è）性競爭，目的無非是（shì）提高銷（xiāo）量、擺脫困境、增加利潤。當然這裏麵還有一個服務和承擔社會責任問（wèn）題，但無論大家怎樣糾（jiū）結，終落腳（jiǎo）點還是（shì）要落在農民身上。隻有權衡好農民（mín）的（de）利益，考（kǎo）慮到農民的接受程度（dù），滿足（zú）農民的需求，提高農民的購買力，才能（néng）真正撬動市（shì）場，做（zuò）到廠、商、農三者的真正共贏（yíng）。
從農（nóng）民角度來看，種地成本的不斷攀（pān）升和勞動力價格的上漲，以及（jí）大宗農產品連連出現滯銷，種地效益低下，始終成為影響農民種地積極性是否能提高（gāo）的重要因素。近兩年來，農產品價（jià）格（gé）持續走低，農資價格隻升不降，農民對於種地，就像（xiàng）手捧一個（gè）刺蝟，拿不住，撂不了，農民（mín）種地積極性更是難以提高。
   山（shān）東省五蓮縣是一個地地道道的（de）山區縣，主要農作物是春花生、冬小麥、夏玉米。瘠薄丘陵地塊占了很大的比重，農業基礎設施薄弱，農民種地主要是靠天（tiān）吃飯，效益（yì）低下，遇（yù）到春旱年（nián）景，幾（jǐ）乎連本都保（bǎo）不（bú）住。像春花生米價格2016年（nián）開（kāi）秤價格為8.60元左右/公斤，而後（hòu）越收越高，高（gāo）時達到9.00元/公斤，而2017年同期收貨價格為6.40元左右/公斤，一下直（zhí）降2.20元/公斤。農民（mín）惜售，盼著（zhe）日後價格能夠反彈，直（zhí）到2018年年後，價格毫無反彈的跡象，農民還是不舍（shě）得賣，一（yī）直壓在家中。不是農民貪心，他們算算投資、出的力，他們心不甘呀！玉（yù）米價格也（yě）一直（zhí）在1.5元左右/公斤徘徊。
    再比如種植冬小麥畝成本：複合肥170元左右，有些（xiē）較（jiào）好（hǎo）的地塊，農民（mín）還要再加施一袋（dài）有（yǒu）機肥100元左右，麥種45元，農藥30元，耕地（dì）100元，澆地100元，收割脫（tuō）粒80元，不算人工費、不算平常管理，隻是（shì）大體估算畝成本就是625元，遇到好（hǎo）的年景畝產能達到800斤左右（特別好（hǎo）的地（dì）塊能（néng）收1000多（duō）斤），折（shé）合人民幣900元左右，減去投資畝收益為275元左（zuǒ）右。如果按人工費100元/天計算，種地就是賠本的（de）買賣。而（ér）那些沒有水澆條件的地塊，多也就（jiù）是能收（shōu）三五百斤，要是遇到（dào）特殊的幹旱年景，很多山領地幾乎絕產。
    農民之所以（yǐ）“收不收年年種”，就是為了能保住口（kǒu）糧。農民算算賬，種地收入還不夠化肥（féi）農藥投入的錢，他們哪來的積極性（xìng）？
    據經銷商老李說，過年他回家期間，圍（wéi）著他們村莊外（wài）圍轉了轉，發現坡裏的撂荒（huāng）地到處都是，過去那些靠山根的地，道路稍微有些不好，沒有水澆條件的耕地，全被農民撂荒了，地裏全是草，根本看不出是耕地（dì）的樣子了。這在前些年誰舍得撂荒？過去那些（xiē）沒事（shì）做到（dào）處開荒的也不饞地了，光人（rén）家撂荒不（bú）種的，他都撿不過來（lái）。
    盡管國家每年都在增加對農民（mín）的種地補（bǔ）貼（tiē），但由（yóu）於在實際的操作中，在很多地（dì）方這種（zhǒng）種地補貼，實際已經變成（chéng）了按（àn）人口均攤的一種“福利”，即凡戶口在本村的農民無論是否種地，村會計按人頭平均上（shàng）報種地畝數，所有（yǒu）農民所得補貼相同。而這種均攤法卻人為的（de）攤薄了實際種地農民的補（bǔ）貼，使那些根（gēn）本沒有種地的農民也得到了相應的補貼。
    麵對（duì）農民高投入低產出的現實，筆者覺得廠家和經銷商應該回歸理性，讓農（nóng）資價格保持在讓農民接受的程度。廠（chǎng）家不要故意炒作，經銷商、零售商不要加價太高。
    像眼下很（hěn）多（duō）廠家早已經開始運作玉米夏追（zhuī）市場。
    從（cóng）近幾年山東部分夏玉米播種地區的夏追用肥市場的情況來看，農民實際購買到的這類複合肥價格相對較高。
    在山東省日照市的多家農資店了（le）解到，40%含量的這類高氮型複合肥，氮磷鉀為20-10-10或30-5-5，像這類（lèi）複合肥的（de）零售價格大多（duō）為120元/袋（40公斤），折合（hé）成噸價就是3000~3200元/噸。這還是（shì）相對那些正規大廠的一些高端報價而言。而相對於那些（xiē）低端報價的（de）小廠貨來（lái）說，零售環節（jiē）的（de）加價還要高出許（xǔ）多。
    在某村一農資店看到一種玉米追肥，總養分含量為25%（氮磷鉀（jiǎ）為25-0-0），說白了就（jiù）是一種單（dān）質氮肥。零售商進價一般為60元左（zuǒ）右/袋（40公斤），因為該肥的包裝袋上畫了（le）一個大（dà）大的（de）玉米棒子，故意誘導農民。農民（mín）看後覺得非常符合做玉米追肥的需要，盡管零售價格卻高達100元左右/袋（40公斤），但（dàn）卻受到（dào）很多不明真相農民的認可，賣得非常火爆。據說該價格是該肥專（zhuān）賣店統一製定的零售（shòu）價格，還有個（gè）別（bié）地方該種複合肥還（hái）賣的價格還高。
    這（zhè）種失去理性的（簡直有點（diǎn）喪心病狂）無端（duān）加價不能（néng）不讓人乍舌，農民的實（shí）惠從何而來？
    我們知道，化肥是（shì）一種比較笨（bèn）重的商品，在運輸過程中（zhōng）除了運費之（zhī）外，還（hái）有裝卸（xiè）費用，從出廠到經銷商，再到零售終端，要經過幾個環節，後才能到農民手中，這裏麵的確（què）需要一些正常的費用支出，水過地皮濕，這裏麵的確有個利（lì）潤分（fèn）配問題。
    但如（rú）此懸殊的批零差價到底落入誰手？
    整個行業不景氣，使廠家難以為繼，中間經銷商（shāng）也叫苦連連、生意難做，零售終端也唉聲歎氣（qì），銷量萎縮、利潤看薄，那麽如此高的零售價格又是如何炒作上去的（de）呢？是否（fǒu）是大家因為銷量越少，就越（yuè）抓（zhuā）住高價不放？近年來，全國（guó）各地都出現零售商紮堆經營農（nóng）資現象，是否（fǒu）與此有（yǒu）著很大的關係？每到農忙季（jì）節，化肥零售商更是遍地開花，有很多小賣部兼營複合肥，有些收糧（liáng）食、換麵的小販也賣複合（hé）肥，一些村官也參與到賣複合肥的行列當中，一些忽悠團更是拉網式（shì）的掃蕩，可以說，這種零售終（zhōng）端高（gāo）暴利是導致農資經營紮堆的一個大原因。
    目前，的確有（yǒu）很多廠家試圖（tú）通過直銷、連鎖（suǒ）等形式（shì）來減少中間（jiān）環節，讓農民能從中得到實（shí）惠。這無疑是一些積極的做法，出發點（diǎn）是好的。既如此，為何一些專賣店的零售價格依舊不菲？
    其實調（diào）查的一些數據就是來源於一些專（zhuān）賣店或直（zhí）銷店。這（zhè）裏麵（miàn）自（zì）然有因為物流、倉儲（chǔ）、推銷人員（yuán）本身費用居高不下的原（yuán）因之外，是（shì）否（fǒu）還是因為（wéi）專（zhuān）賣、直銷，市場就保護的好，就更（gèng）有了（le）在局部形成（chéng）壟斷的（de）優勢，所以就可以不顧忌農民的利益、不顧忌農民的承受能力任意高價稱雄了？
    還有近年（nián）來很多廠家通過建立所謂的樣板田、示範（fàn）園以促進（jìn）產品銷量。不過（guò）這類的樣板田、示範園無一例外的都是通過廠家提供大量或是超量化肥堆積起來的，無疑都（dōu）是要靠高投入或超（chāo）高（gāo）投（tóu）入才能實現的。
    因此對這類觀摩會（huì）是（shì）否能夠真正（zhèng）讓大多數農民認可、或能夠大麵積、大品類複製產（chǎn）生懷疑，這也許就是（shì）為什（shí）麽很多現場會當場很火爆、農民也說好、事後遭冷落，農民根本不會買你的帳？其中一個重要原因就是農（nóng）民根本就不想投入這麽多，他覺得這樣做不值得、不劃（huá）算，因為農民心裏（lǐ）有一筆自己的帳。
近年來很多廠家（jiā）都（dōu）在搞這類的示範園、試（shì）驗田等，要麽讓農民現（xiàn）場觀（guān）摩（mó），要麽讓經銷商參（cān）加，期間專家授課，業務員推銷（xiāo），還有酒有飯，臨行還有贈品或抓獎，規模可謂宏大，場麵可謂熱（rè）烈。但效果如何？
    這種不計成本的投入，到底會給農民帶來多少收益（yì）？多年來有關農產（chǎn）品過山車的事件實不可謂不多，從“豆你玩”“蒜你狠”到“糖高宗”，再到新疆的土豆滯銷，山東的大白菜爛在地裏，這一切的一（yī）切實在不該讓我們無動（dòng）於衷。這些（xiē）問題的出現雖說我們不能改變它，但至少我們應該理智的對待他，好是盡可能的回避它——理性投資，理性回報，不要期望值過高（gāo），很多人（rén）想（xiǎng）摘下月亮玩玩（wán），但月亮不是一直就高高掛在那裏嗎？
    廠（chǎng）家應（yīng）該做的不是誤導農民怎樣增加（jiā）投入（rù），怎樣多使用化肥，而是（shì）要研究（jiū）怎（zěn）樣提高農民（mín）的（de）產出比，怎樣真正提高（gāo）肥料的利（lì）用率，怎樣教會農民把投資掌（zhǎng）控在（zài）一個合理的範圍內，即盡可能用合理的投入得到合理的回報。像這種靠大肥量堆積起來的樣板田，實在沒有推廣的價值和必要，這也與我們減少化肥（féi）使（shǐ）用量，科學環保的理念背道而馳。
    廠家之所以熱衷於這種推廣示（shì）範，無非（fēi）就是為了提高（gāo）其（qí）產品銷量，他們采用的方法（fǎ），大多打著（zhe）新型肥料（liào）的旗號，能（néng）夠增產明顯等等（děng），說白了就是（shì）故意誘導（dǎo）農民加大化（huà）肥使用量，使用量多了（le），增產不就明顯了嗎？再就是這種新型肥料具有解磷解鉀固氮（dàn）功能等等，能提高肥料利用率多少多少（shǎo），說的（de）天（tiān）花亂墜，故意誇（kuā）大其詞，忘記了自己的社會責任（rèn）。
    該怎樣（yàng）讓農民得到實惠，其實才是（shì）我們廠家、經銷商需要共同麵對的（de）問題，也是大家需要（yào）共同擔當的社會責任，這（zhè）才是終培養好後續市場的根基。