七問農資經銷（xiāo）商，農資生意差根源在這！

經常做市場調查，有些經銷商能和你聊（liáo）個（gè）不眠不休，有些經銷商（shāng）卻一問三不知，守著自己的農資小店賣吆喝。作為（wéi）一個農資圈的經銷（xiāo）商，這些問題都（dōu）能（néng）答得上來才叫合格！看（kàn）看你能答上來幾條。

所屬區域有多（duō）少（shǎo）耕地？種哪些作（zuò）物（wù）？

當了（le）解了該（gāi）地區（qū）一共有多少麵積之後，就可以大體上測算出該地區一季的用藥用肥總量是（shì）多少，結合自己的實際情況，就（jiù）可以為自己先設定一個目標（biāo），要在當地的總（zǒng）市（shì）場容量中要（yào）做到多少？其次，當你了解了當地的種植作物後，就可以根據作物來（lái）確（què）定自（zì）己的（de）經營品種。

所屬區（qū）域農民用肥習慣如何？

在該地（dì）區，農民的用藥用（yòng）肥習慣如何？每畝地的用（yòng）量是（shì）多少？每畝地的投入大概是多少？在施肥施藥時候有沒有什麽樣的習慣？農民在選擇（zé）產品的時候有沒有特定的品牌偏好，這些情況的充分了解（jiě）對在當地進行市場操作是十分必要的。

所屬區域每年肥料農藥市場容量有多大？

市場容量信息的獲得，除了上述通過耕（gēng）地（dì）麵積進行推算之外，還有別的（de）方法可以獲取（qǔ）到，可以通過對當地銷售大戶銷量的匯總得出大（dà）致的銷售信息，再把其（qí）他小戶的量進行預測，同（tóng）樣可以大致（zhì）了解到該區域的總體市場容量。

所屬區（qū）市場網絡布（bù）局（jú）？

對該（gāi）地區有幾個縣、鄉（xiāng）鎮（zhèn）、村有了充分的了解後，對（duì）在該市場的網（wǎng）絡布局是有非常大的促（cù）進作用的，也隻有對這些有充分的了解，才能準確完成對市場的部署；同時，要掌握每個地區經銷商的情況，方便對下線網絡成員的尋找（zhǎo）和開發。

所屬區域有幾家同級別的經銷商？

在該地區，和自己（jǐ）實力相當的經銷商有幾家？所謂知己知彼，百戰不（bú）殆。隻有充分了（le）解（jiě）了競爭對手，才可以更加準確地製定我們的行動計劃。同時，要了解到市（shì）場上有多少個品牌，有幾（jǐ）個強勢的品牌，因為，除了自身的競爭外，品牌之間的（de）競爭也是無（wú）可避免的（de）。

所屬（shǔ）區域慣用宣傳手段？

除了看在該（gāi）區域誰和我們競（jìng）爭外，還要看他們（men）是如何做的。競爭對手有哪些品牌，他的網（wǎng）絡情況如何，他做了什麽樣的宣傳，他的（de）人員是否齊備，等等這些（xiē）是我們必（bì）須要清（qīng）楚了解到的（de），也隻有清楚了解了，才可以為我們的策略提供（gòng）支持。

我們的具體處境和優勢、劣勢？

除了知彼，更要知己，要充分（fèn）了解自己（jǐ）目前的工作狀況，自己經營的品牌如何（hé），是否具有競（jìng）爭力，是否（fǒu）有自己的獨特優勢（shì），自己的人員是否齊備，自（zì）己的（de）下（xià）線網絡是否布置合理（lǐ）、完善（shàn），自己曾經（jīng）的推廣（guǎng）策略是否科學等，隻有深入了解自己，才可以有的放矢，發（fā）揮出自己大的效能。

不想當將軍的士（shì）兵（bīng）不是好士兵！隻有對以上這些問題的充分調研，才可以讓我們對區域市場有一個全麵而深入的了解，也隻有在充分了解的基礎上，才可以便於下一步整體市場策略（luè）的製定和實施，才可能做到心中有（yǒu）數，從容（róng）自（zì）如（rú）！