農資營銷的噩（è）夢，始於你希望便宜點！

便宜（yí）不是（shì）營銷坦途的開始，而是開啟了營銷噩夢。因為你感覺，便宜點，難度就小（xiǎo）一點。問題恰恰就在（zài）於（yú）： 步的難度小了，後麵的難度更大（dà）了。一係列的營銷難題，隨著便宜而來（lái）。這些問題，因為便宜（yí）而無解。無解的難題（tí），就是噩夢。噩夢，始於便宜。
因為便宜，你沒有營銷費用了。因為沒有營銷費用，你無法活躍市場了。因（yīn）為無法活（huó）躍市場，即使便宜也無人問津。銷量是活躍出來的，不是便宜出來的。貴點的東西，有時還真能自（zì）賣自（zì）生；越是（shì）便宜東西，越需要（yào）活躍市場。
因為便宜，你隻能賣給貪便宜的人。貪便宜的人，永遠在貪便（biàn）宜。今天你便宜，他來了；明天別人便宜，他又走了。因為便宜，你永遠在換（huàn）消費者。換消費者，其實也是（shì）需要費用的。因為便宜，你已經沒有費用了。
因為便宜（yí），廠家隻有降低成本。隻要降成（chéng）本（běn），品質就無法保證（zhèng）。隻要品質（zhì）無法保證，買到便宜貨的人就覺得上當（dāng）了。買（mǎi）便宜的人，沒有做（zuò）好上當的心理準備。那些（xiē）貪便宜的人，其實是準備占便宜的。
你希望便宜點，可是消費者買到的不一定便宜。門店賣名牌不（bú）賺錢，就指望拿點便宜貨賣個（gè）高價。你的便宜，被渠道【產（chǎn）品組合】了。在渠道【產（chǎn）品組合（hé）】裏，不換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產品。便宜產品（pǐn），你就是那個不斷被替換的【組合產品】。
因（yīn）為便宜，產品失敗了。產品失敗（bài）了，你隻有重新來一次，再推一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本。重推新品，也許（xǔ）你可以悟出來（lái）了，失敗是因為太便（biàn）宜了。不過，你的總結更可（kě）能是：還是因為不夠便宜。就像（xiàng）一個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反（fǎn）思“偷術不夠高”呢？多半是後者（zhě）。
渠道為什麽對價格特別（bié）敏感，因為渠道必須做【產品組合】。我有（yǒu）名牌產品了，必須找到與（yǔ）名牌組合的產品。沒有知名度，毛利率，這是（shì）渠道選擇非品牌產品時的兩個要素，至於（yú）你是否會暢銷、長銷，渠道不關注，因為送上 門的組合產品太多了。渠道（dào）否決新品的 個理由是：太貴了。渠道否決新品的第（dì）二個理由是：政策力度不夠。更何況，渠道是要層層否決的。
便宜，是一切災難的開始。“便宜好賣”隻是一個幻覺。因為這（zhè）個幻覺，你跳到（dào）坑（kēng）裏了（le）。這個坑你（nǐ）爬（pá）不出來，容易做的就是從一個坑，往更深的坑跳。跳坑永遠比爬坑容易。好別跳 個坑，否則一定（dìng）是一個坑連（lián）著一個坑（kēng）。
真（zhēn）正的營銷邏輯是【倒著推理】。真正關心品質的是消費者，所以，好產（chǎn）品一定要先與消費者見（jiàn）麵。不要把（bǎ）渠道當作消費者的代言人。消費者沒有代言人，渠道隻（zhī）是利潤的代言（yán）人。消（xiāo）費者感興趣的一定是好產品，好產品一定成本不低。成本不低，一定價格不低。
價格不（bú）低的產品，隻要先與消費者（zhě）見麵，才能獲得初（chū）始認同（tóng）。消（xiāo）費者認同了，渠（qú）道就會【被迫】認同。消費者認同了產（chǎn）品，渠（qú）道商隻有認同價格。這個過程叫做：倒著做認同，順著做銷售。這才是營銷的核心秘訣！