【農（nóng）資營銷】做農資，你的銷量和利潤真的是（shì）成正比嗎

朋友，你經營的農資店（diàn），是將銷量放到 位呢？還是利潤放到 位呢？看到這問題，估計你要嘀咕了：這銷量和利潤不（bú）都（dōu）掛著勾呢？銷量上去了，利（lì）潤那肯定也高啊！先別急（jí），自己先算算帳（zhàng），幹農資這麽多年，你的銷量和利（lì）潤真的（de）是成正比嗎？仔（zǎi）細算算，是不（bú）是自己（jǐ）也有點懵？實際上，有時（shí）候銷量（liàng）大，利（lì）潤不一定高；費用支出高（gāo），終利潤卻反而會增加。今天就帶你來看看農資零售裏的這三大誤區，看完要注意躲（duǒ）避！
誤區一：銷量越大，利潤越高
有一小部分零（líng）售（shòu）商，生意非常好，人氣也很旺，在當地蠻有影響力，可是資金一直緊張，經常大量拖欠上（shàng）遊貨款（kuǎn）。他們開（kāi）店（diàn）時間不短，總銷量也不少，有（yǒu）的年銷量甚至（zhì）在百萬件以上，賒銷比例也稍有控製，賴賬也較少發生，按說每年應該（gāi）收入不錯、資金充足才是，原因何在（zài）？
深入了解（jiě）情況後，發（fā）現總利（lì）潤較低是主要（yào）原因。其（qí）實就總體情況而言，農資零售店的利潤較為可觀（guān），在整個渠道（dào）鏈（liàn）條中平均利潤率較高。
可是上麵提到的這部分（fèn）零售商，為吸引農民來購買，搶生（shēng）意，常規產品不賺錢，甚至虧本賣。要命的是常規產品（pǐn）銷量大，並且上遊批發商往往要求現款操（cāo）作，農（nóng）民也愛占（zhàn）這個（gè）便宜，你虧本（běn）賣大家（jiā）當（dāng）然蜂擁而至（zhì）。例如碳銨一包虧一塊錢，十包一百包不算什（shí）麽，但是一（yī）千（qiān）包一萬包呢（ne）？進口產品因為竄貨濫價不賺錢，大家（jiā）相（xiàng）互殺來殺去，盲目跟風，打碎了牙隻（zhī）能（néng）往肚子裏咽。國產大廠家產品同質化嚴重，競爭激烈（liè），加價比例也不大（dà），反倒（dǎo）是一些小廠家（jiā）加價比例大一些，利潤率比較高，可是這部分產品賣的量畢竟有限。
還有一部（bù）分零售商，忙於日常經營，沒有建立台賬，疏於手工做賬，因此，根本不清楚是哪類產品（pǐn）貢獻了主要利潤，哪類產（chǎn）品是虧本銷售，這類（lèi）零售商（shāng）很少花（huā）時間（jiān）核算賬目，完全是跟著競（jìng）爭對手和農民購買習慣賣（mài）貨（huò）。你推什麽我也推（tuī）什麽，你殺價我也殺價，小算盤打得很精，精確（què）到多少錢一桶藥水，卻（què）很少算大賬（zhàng）、算總（zǒng）利潤，稀裏糊塗一年下來，貨賣了（le）不少，錢卻沒賺多少。
因此，從表（biǎo）麵上看，銷量大，人氣旺（wàng），營業額高，生意做得好，但仔細盤算，利潤不一定（dìng）就高，盈利和收入（rù）不一定可（kě）觀。
誤（wù）區二：銷（xiāo）量增加，市場占有率提高
有些零（líng）售（shòu）商認為，這幾年銷量變化不大，甚至稍有增加，以前年銷量是100萬件，現在（zài）還是100萬件左右，對現狀（zhuàng）較為滿意，認為競爭越來越激烈，近幾年（nián）新開的農資店數量不斷增（zēng）加，自己能保持銷量不變，就已經是進步，甚（shèn）至銷量還稍有增加，那（nà）麽顯而易見，自己的市場份額也有增加，市場占有率當然有提高。
實際（jì）情況卻（què）並（bìng）不是這樣。經調查發現，近年來我國用藥水（shuǐ）平大幅提高，農民防治成本上升很（hěn）快，逐漸舍得用好藥、用價（jià）格高的藥，產品單價大大提高，每桶藥水的成（chéng）本上升很多，以（yǐ）前可能（néng）是（shì）平（píng）均2~3元/桶，現在已上升到平均6~8元/桶，一些價（jià）格低廉的高毒有機磷化合物已被淘汰。同時，物價水平大幅上漲，如果零售商還是維持銷量不變，那麽他所輻（fú）射的農民數量肯（kěn）定（dìng）減少，市場份額也必然（rán）減少，他的市場占有率不（bú）是增加了，而是降（jiàng）低了（le）。
舉個（gè）例（lì）子說，某零售商以前全（quán）年銷量100萬件，人均全年購買（mǎi）農資產（chǎn）品（pǐn）2000元，可以輻（fú）射大概500個（gè）農民，現在全年銷量還是100萬件，人均種（zhǒng）植麵積不變，但（dàn）是人均全年購買（mǎi）農資（zī）產品已經是2500元，所以隻能輻射大概400個農民。因此，該零售（shòu）商市場占有（yǒu）率降低，生意有走下（xià）坡路的趨勢。
誤區三：費用越大，利潤越少
很多零售商不敢花錢，表現在店麵裝修裝飾、店招、宣傳品、推廣、雇（gù）傭人員等方麵，認為這（zhè）都是花銷、浪費，錢花得越少越好（hǎo），省到即賺到。因為總（zǒng）利潤是固定的，每多花（huā）一（yī）分錢，就少一分利潤，費（fèi）用越大，利潤自然就越少。
我（wǒ）們常常說，做生意要“開源節流”，即開發水源，節製水流，比喻在經濟上要增加收入，節省開支。
不（bú）應反對零售商的“節流”意識和行為，零售生意的成（chéng）本管控非常重要，這是增加利潤的一種途徑。但是應（yīng）更加注重“開源”，在“開源”方麵多下（xià）功夫和舍得投入，因為“開源”才是真正產生利潤的途徑。
如果能（néng）夠“開源”，需要投入一些費用，如同花錢修建管道（dào）引水一樣，讓水流得更加順（shùn）暢和快速，讓效率變得更高，那麽這個投入就非常有必要，這個管道就必須修建。有了管道，水才可（kě）以流得更快更多。修水管需要花1000元，但是引進的水卻能賺5000元，要算清楚這筆（bǐ）賬。
因此，隻要投入產出比合理，隻要能夠帶來銷量和利（lì）潤，該節省的（de）錢一定要節省（shěng），但該花的錢也要花，有投入才能產生回報。當然，有些回報是長期的，還有些是（shì）難以量（liàng）化的。“該花的錢”不是費用，而更應該（gāi）看作是投（tóu）資，需要舍得投（tóu）入，這樣才對長（zhǎng）遠經營有幫助（zhù）。