新一輪洗牌開啟（qǐ），農資經銷商你（nǐ）必須扛（káng）過去！

2019年上半年已過，這些衝（chōng）擊已經（jīng）來（lái）臨：黑（hēi）科技農資，伴隨新營銷鋪天而來；超級零售來襲，傳統零售商愈發孤立；資本頻頻聯手區域霸（bà）主，新一輪（lún）洗牌開啟……
縱觀農資（zī）行業發展史，那些緊（jǐn）跟大潮的經銷商，即將乘勢脫穎而出，製霸一方。農（nóng）資行業每次（cì）大（dà）危機，都是產業重新布局、企業重新洗（xǐ）牌、經（jīng）銷（xiāo）商重新排位的商機。
今年必將是變局之年。經過（guò）多方調研深刻感受到（dào）：在忙亂、慌亂甚至恐慌之外，農資渠道商正在湧動著幾股暗流。這些暗流，是農資渠道變革的（de）內生力量（liàng），值得重視。
，傳（chuán）統資源型經銷商，對渠道把控力日漸走弱，地位堪憂。
長期以來，多級分銷製一（yī）直是農資銷售的主流。傳統資源型經銷商在（zài）這一銷售模式中的統攝地位，可想而（ér）知（zhī）。
然而，變（biàn）化來了：這些倚靠資金優勢、品牌代理壟斷資源和信息資源的“前區域霸主”越幹越難。一方麵，廠家壓貨帶來愈發嚴重（chóng）的資金和庫存壓力；另一方（fāng）麵（miàn），下遊零（líng）售（shòu）終端商、種植大戶屢屢被廠家“直供”，“前區域霸主”正淪落為孤家寡人。
如何（hé）增（zēng）加對下遊渠道的把控力？已經（jīng）成為傳統資源型經（jīng）銷（xiāo）商的燃眉之急。很多傳統資源型經銷商紛紛（fēn）向（xiàng）農業產業的上下遊需求發展（zhǎn），向服務（wù）商轉變。土地托管、金融服務、農技（jì）服務、農產品回收等附加服務紛紛登場。要想真正統攝一方、製霸一域，僅僅這些（xiē）就（jiù）夠（gòu）了嗎？顯然不是！
第二，傳統零售商狠抓（zhuā）農技服務，但“農技變現”仍有瓶頸。
隨著（zhe）種植者對農業技（jì）術需求的不斷增加，倒逼零售商走出家門，走進田間地頭，農技服務成為其競爭的主要手段。
走訪中發現，“掌農技者得農心”，但農心如何轉化為效益，快速變現。很多零售商卻一籌莫展（zhǎn）。
已經有呼之欲出的“超級零售終端”，如（rú）厚（hòu）天農資，2018年（nián）零（líng）售超過1400萬元，其走貨背後的盈（yíng）利模式何在？需要深挖。
第三，依靠黑科技產品、逆（nì）勢突襲。
黑科技產品原本指的是現實中不可能存（cún）在的科技產品，隨後被大家引申為市場（chǎng）上獨一無二，讓消費者快速接受的產品。
在（zài）2018年中，已經有不少具備“黑科技”潛質的產品橫空出世：青皮桔油、液體緩釋氮肥均是潛力股。
有大咖曾說過（guò），現在的產品要（yào）具備（bèi）“表（biǎo）演能力”，能以快的方式讓（ràng）經銷商、零售商、農（nóng）戶認識到該款產品的優勢。記者看到，表演隻是（shì）黑科技產品快速走俏的其中一技，黑科技產（chǎn）品如何成（chéng）為（wéi）銷量大熱的“爆品”。區域經銷商如何操作“黑科技”產品能實現多款產品共生（shēng）、共（gòng）增，互為策應，總體上量？
第四，借（jiè）力外部資（zī）本（běn），快速提升市場規（guī）模。
走（zǒu）訪中還發現，在尿素價格屢屢衝高，經銷商大呼尿素不好（hǎo）賣的近兩年。卻有一些新晉經銷商借助資本力量，依托金（jīn）融杠杆，抓住了（le）一波（bō）數十年難遇的逆襲機遇。資本介入（rù）果真是狼來了（le）？借助金融杠杆，成本多大？……這也將是經銷商急需（xū）要儲備的知識。
黑科技、超級零售、資本助力……這些隻是農（nóng）資渠道變革中的冰山一角，但隻（zhī）有能扛過這一角，才可能守住陣地，甚至逆襲製霸一方！