農資（zī）零售店，如何走出低價漩渦（wō）？

產品價（jià）格在產品銷售中是不可忽略的問題（tí）！是否有很多人在（zài）小憩或睡覺前（qián）都在思考甚至焦慮，總是在擔心同行比你賣的便宜，擔心農戶說你心黑，賣的東西貴！尤（yóu）其是一些保護劑（jì），使用後農戶大多數不會發現明顯的效果。農戶會認為每家農資店賣的都（dōu）是一樣的！誰家便宜就（jiù）去誰（shuí）家！賣農資甚至不如菜（cài）市場，因為菜市大多場可以直觀的看到菜的質（zhì）量！你若與農戶解釋價格的差異與產（chǎn）品生產廠家（jiā）、工藝等息息（xī）相關，大多時候讓農戶更加反感！
究竟如何破出困境（jìng），逃離價格的磨難？在內蒙古（gǔ）一家農資店，地區主（zhǔ）要種植馬鈴薯、葵花等作物，用藥水平低下，基（jī）本（běn）每家農資店都在（zài）經營，甚至化肥（féi）、農機具經營店裏都在銷售，價格也參差（chà）不齊，是否能避免低價的漩渦？與大家共勉（miǎn）！客戶群體分類，了解（jiě）服務（wù）群體，選擇哪不部分群體為自己的客（kè）戶
類：徘徊邊緣類
種植麵積不大，農業投入品（pǐn）低下，特別注重農業生產資料的價格，低價至上，恨不得把所有農資店轉上一遍，往往在種植（zhí）上處（chù）於盈利、微利、賠（péi）錢的邊緣徘徊，算的是大投（tóu）入產出比，年齡整體偏大，大多在55歲以上，或者幹些零工，種（zhǒng）植隻是個副業，從自身（shēn）來講，很難在觀念上有所（suǒ）改變！因為（wéi）全用便宜貨，澆水的電費都舍不得之類的（de），就不可能有好的收益！是逐漸被淘汰的一類農戶！方法：不要試圖去改變他！去賣些低價的產品吧，尤其80%的農戶是這種的地區！慢慢（màn）的以點帶（dài）麵的影響吧！
第二類：家庭盈利類
較（jiào）好的種植水（shuǐ）平，以種（zhǒng）植謀生（shēng），專注（zhù）於此，年齡在35~55之間（jiān），能接受新觀念，堅（jiān）持科學種植，每年均有較好的盈利，種植（zhí）麵積中等，以自己及家（jiā）庭種植為主，有較（jiào）好的信息渠道，關注優秀的農資，以有益的效果與終收益來選擇產品，往往（wǎng）偏重產（chǎn）品的性價比與提高整體收益（yì）的技術需求，是農資經營中為關注的一類農戶。方法（fǎ）：提（tí）供正（zhèng）規優秀極具性價比的農資產品，提供對收益有幫助的技（jì）術支持，建立信（xìn）任的粘性關係，甚至適當收取服務費用
第三類；投資盈利類
種植麵積大，合夥或公司（sī）形式經（jīng）營（yíng），整體投入大，盈利的持續經營，不盈利的3年倒閉。對風險的控製考慮為主，對產品的品牌及價格敏感，供應商競爭激烈，甚至廠家供貨（huò）。大多以競標采購（gòu）的形式來獲取農資產品。需要有效的管理經驗人員，對管理層人員（yuán）的需求（qiú）大於產品的獲取。大多存（cún）在賒（shē）銷（xiāo）的（de）賬期。往往成為當地種植（zhí）的引領者！方法：有資金及人脈資源（yuán），通過豐富且低（dī）毛利（lì）的產品進（jìn）去供貨渠道，建立適當穩定（dìng）的供貨關係！能不能走出低價的漩渦，要看麵對的客戶群體，不斷的學習（xí），突出自己（jǐ）的（de）優勢，完善不（bú）足的（de）方麵，注重口碑（bēi）營銷，即使麵對惡性價格競爭，心不動，即有風，山河依然在！