沒有調查就沒有發（fā）言權：科學營銷診斷製定（dìng）品（pǐn）牌營銷戰略

大多（duō）數農資企（qǐ）業從來都不（bú）進行科學的（de）市場調研，農資行業能夠（gòu）聘請專業的品牌營銷顧問的（de）企業鳳（fèng）毛麟角。即便有些企業聘請谘詢顧問，也是（shì）很少有谘詢公司從業經驗的（de）半路出家（jiā）的。造（zào）成了農資行業普遍品牌營銷的水平不高。
80%的企業（yè）不知道如何製定科學的營銷（xiāo）戰略才（cái）能保證公司不斷的（de）發展；
85%的（de）企業不清楚如何進行產品規劃（huá）以獲得銷售業績的不斷提升；
90%的企業不能進行科學的規劃品牌；
75%的企業（yè）不（bú）會針對不同區（qū）域市場采用合理（lǐ）的營銷模式突破發展瓶頸；
75%的企業不能有效處理各種市場問題來增（zēng）強代理商信心，維護市場穩定；
80%的企業不會製定科學的廣告、促銷、公關整合策略；
85%的企業（yè）不能合理規劃渠道和終端，提高渠（qú）道各個層級的協同效（xiào）率；
90%的企業不懂得如何提升銷（xiāo）售人員的執行力；
這是（shì）多年前國內權威營銷媒體發布的企業營銷（xiāo）問題的調（diào）查數據，如今（jīn）城（chéng）市市場或（huò）多或少解決了部分問題，但是在農資市（shì）場，這些（xiē）問題仍然困擾著很多企業。很多農資企業在市場推廣過程中，總是會遇（yù）到這樣或（huò）者那（nà）樣的困境，麵臨著這（zhè）樣或者那樣的問題，或者新（xīn）的年度需要（yào）用新的營銷方法（fǎ）和模式去完成銷售（shòu）任務（wù），老的問題還沒有解決，新的問題又不斷出現，營銷人員（yuán）疲於奔（bēn）命，管理人員焦頭爛額。
很多農資企業谘詢服務過程中，經常會問企業老總很多問題，而這些問題基本是企業常常麵臨卻難以解（jiě）決的問題，許多企業老總被問得額頭冒汗。但是找到問（wèn）題（tí），困難就解決（jué）了（le）一半；找到關鍵問題並解決它，很（hěn）多其他問題就會迎刃而解。其實，一（yī）個企業總會有這樣那樣的問題，沒有問題的企業是不存在的，關鍵是麵對眾多（duō）問題的時候（hòu），我（wǒ）們該用什麽樣的方法去發現、整理，按照問題的輕重緩急區分對待，避免“老虎（hǔ）吃天無處（chù）下口”的困境（jìng）才是重要的。
農（nóng）資企業要有效地製定（dìng）營銷戰（zhàn）略和目標，必須對企業內部和外部市場有一個深入的（de）洞察和考量，采用內外結合的方式來進行市場調研（yán）。目前，市場營銷調研的各種工具和方（fāng）法有很多，各種（zhǒng）理論、工具各有側重，對於農資企（qǐ）業來（lái）說有相當的應用難度，而麵對專業調研公司給出的一大堆數據，羅列出一大堆問題，到頭來企業往往還是不知（zhī）道如何解決。比較而言，農資企業進（jìn）行市場調研時，結（jié）合農資的特殊性，采用定（dìng）性調研的方式是一條可（kě）行之道。通過企業內外的（de）定性調研，使（shǐ）企業明白重點要解決什麽問題，哪些問題是關鍵問題，隻有解（jiě）決了（le）關鍵問題，才能步入健康發展的軌道。
營銷診斷的前提是公司必須（xū）高度重視，要明確整體營銷診斷想要達到的目的是什麽。有些診斷是針（zhēn）對營銷組（zǔ）織的，問卷就要以營銷組織為主；有些診斷是針對營銷戰（zhàn）略的，問卷就要以營銷戰略為主（zhǔ）；有些診斷是針對（duì）一些具體問題的（de），就要以具體想要解決的（de）問題（tí）為主。
營（yíng）銷診斷實際上就是內部問（wèn）題和作風的檢討，通過對訪（fǎng）談對象所有的觀點進行整理，為企業（yè）的發展決策提供科學的依據，嚴禁對訪談對象進行打擊報複的行為，讓每個訪談對象都能（néng）在愉快的氣氛中接受訪談，敢於直言不諱。這不僅能使營銷診斷保持公（gōng）正和科學性，更重要的是通過營銷診斷訪談在企業各個階層（céng）形（xíng）成（chéng）民主風氣，有利於企業文化的建設和企業核（hé）心價值及凝聚力的形成，為企業的基業常青奠定良好的基礎。
通（tōng）過營（yíng）銷診斷不能發現所有的問題，但是必須要找到關鍵的問題，先止痛（解決緊急並重要的問題），後分析（xī）（按照品牌營銷（xiāo）的整體（tǐ）流程進行問題分類歸（guī）納，解決緊急但不重要的問題），後要提出（chū）解決方案（針對每個板塊各種問題提（tí）出解決策略和（hé）方案，解決不緊急但是重要（yào）的問題）。
當一切走（zǒu）訪和分（fèn）析工作結束之後，我們首先需要明確的（de）是：報告應采取什麽樣的結構體（tǐ）係、什麽樣的方式來表達。報告的結構體係應（yīng）包括診斷目的、診斷方法、診斷範圍（wéi）、問題羅列（liè）以及對未來營銷策略的建議在內的一係列內容，這種（zhǒng）體係基本（běn）上（shàng）在同類（lèi）型的報告中（zhōng）都適用，這（zhè）裏不做詳細說明。一份合格的報告應該有清晰的構架、簡潔的數據分析結果，同時不應（yīng）該隻是簡單的看圖（tú）/表說話，要結合項目本身特性及所處大環境，對（duì）數據表現出的現象進行分析和判斷，當然（rán）一定（dìng）要保持中立態度，不要加入自己的主（zhǔ）觀意見。