就這四個字，害慘了多少農資店！

薄利多銷，這四（sì）個字，不知道（dào）是（shì）誰發明的，但是我肯定說這句話的人一定是消費者，是消費者在給我們做生意的（de）人畫了個美好（hǎo）的餅。讓我們（men）這群農（nóng）資人信以為真，走（zǒu）入薄利多銷（xiāo）這（zhè）個誤（wù）區，越走越遠，越走越累。
薄（báo）利多銷，害“慘（cǎn）”了多少農資人！
你是不是經常遇見這（zhè）樣（yàng）的情景，明明一瓶農藥，就掙了幾毛（máo）錢，客戶還要死命的砍價，你不便宜，他還很生氣！你（nǐ）不（bú）是經常遇見這樣的事，一噸肥料就掙（zhèng）了幾十塊，結果農（nóng）戶還要把零頭抹掉，不抹就不要，為什麽（me）呢？
越便宜賣的越多，越便宜消費（fèi）者越喜歡買，很多人都是這樣想的，於是搞起了價格戰，你賣（mài）10塊，我賣9塊，你賣8塊，我（wǒ）賣7塊，你敢賣6塊（kuài），我就賣5塊（kuài）。不賺錢怕（pà）什麽（me），賠錢也要幹。
價格戰流行已久（jiǔ），低價的產品或許可以暢銷（xiāo）一時，但很難長久下（xià）去，甚至導致了一些（xiē）假貨的流行，因為假（jiǎ）貨的成本更（gèng）低（dī），假（jiǎ）貨既便宜又掙錢，反而害了自己害了農民，後導致生意做不下去，聲名狼藉！
薄利多銷等於慢性“自殺”
薄利多銷，其實是在慢性自殺，你讓出了利潤，老板不會讓出房租，你讓出了利潤，員工也（yě）要吃飯（fàn），你讓出了利潤，農民還是要效果，你讓出了（le）利潤，銷量越（yuè）大賠的越（yuè）多，你這叫出（chū）力不討好！
做（zuò）任何生意（yì），都要有合理的利潤空間，因（yīn）為你不是慈善家，也不是義務勞動，千萬別讓薄利多銷害了你！
薄利（lì），擾亂農資市場的正常經營
農資的難（nán）做也是薄利多銷這（zhè）個觀點的後果，薄利不一定多銷，但是薄利會擾亂農資市場的正常經營，會加（jiā）劇同行間的矛盾激化。其實我（wǒ）們農資的利（lì）潤和其他行（háng）業比較起來真不高。
農藥（yào）的利潤平均在30%，肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷，送禮（lǐ），送貨等等的附（fù）加服務，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎上，我們如果還追尋薄利多銷，這不是個（gè）笑話嗎?
農資店應該定位好自己的經營風格，究竟是引領農資使用的風潮，還（hái）是被農戶牽著鼻子走，這本身就是（shì）一個很大的話題。我們（men）銷售的時（shí）候（hòu）好（hǎo）建立起自己的銷售風格，銷售權威。
隻要進（jìn）了咱們店的農戶就不怕貴，就不（bú）會（huì）指名要那種產（chǎn）品，我們推薦什麽他們就買什麽。這樣的農資零售店銷售起來才輕鬆自（zì）如。如果（guǒ）走入誤區，追求了薄利多銷，那麽與權威銷售（shòu）就會背道而馳漸行漸（jiàn）遠。