如何做好疫情下（xià）的出口市場（chǎng）開拓

疫情之下，2020年（nián）上半年中國農藥出口逆勢增長，出口額同比增長4.1%，出口量（liàng）更為顯（xiǎn）眼同比（bǐ）增長15.3%。原因明（míng）顯，一是農（nóng）藥的剛性需求，二是疫（yì）情的影響還未滲透到（dào）農（nóng）業。近來東非蝗災，亞洲部分國（guó）家地區貪夜蛾、蝗災的爆發，刺激了某些殺蟲劑的井噴式增長，局部地區（qū）天氣反常導致殺菌劑（jì）的增長。但是至（zhì）今國外的疫情並未（wèi）緩解（jiě），在（zài）某些國家地區還在蔓延，很多客戶已經推遲或取消了（le）采購計劃，對（duì）農化行業的滯後性影響剛剛開始……疫情之下，如何開（kāi）展開拓出口業（yè）務是一項重要課題。
抓牢（láo）重要市場和核心客戶。這是大前提（tí），是根本，區域市場出現大波動或停滯（zhì），主要是因為重要客戶（hù）訂單的流失，這些客戶是上（shàng）規模工廠和企業的必（bì）爭之地（dì）。近（jìn）幾年，國內原藥企業大都完（wán）成了（le）第二（èr）甚至第三（sān）生產（chǎn）基地的建設，這預計著未來3-5年內，競（jìng）爭更為慘烈，抓牢保（bǎo）證重要客戶的訂單量將更為迫切（qiē）和必要。
不斷發（fā）掘新的增（zēng）長點。新市場新客戶在哪裏，疫情之前參加展（zhǎn）會，拜訪客戶，直觀生動，有些新客戶能“一見鍾情”，迅速（sù）達成合作。而當下這些方式在短期內恐難（nán）以實現。我們能做什麽？一是（shì）讓“僵屍（shī）客戶（hù）”起死回生，這些客戶可能潛藏在名片夾（jiá）裏，郵箱、手機、聊天軟件的通訊（xùn）錄裏…… 二是“線上”開（kāi）發，各種國（guó）際通用軟件，專（zhuān）業的網（wǎng）站雜誌等等，隻有走心，才能結緣。另外挖掘老客戶新產品的合作，老樹新花，繁花再生繁花。未來一段（duàn）時間內要（yào）以線上為（wéi）主開發客戶，亟需尋找利用有效的“線上”工具。
製劑產品藥效和品牌發展。原（yuán）藥製造向創製研發和製劑製造轉移，國外製劑品牌發展是多數出（chū）口型企業的布局方向，這是中國農藥企（qǐ）業發展的趨勢之一。早布局，布全局，重質量，看療效，早日實現“服務濱農（nóng）”，提前跳出單一（yī）靠價格競爭的初步階段，技術性的銷售有技術的產品。