想做好農資，產品得這樣選！

麵（miàn）對玲琅滿目的產品和廠家，千裏挑一選擇廠家對於（yú）中小經銷商來說，不僅關係到以後的銷（xiāo）售業績，而（ér）且對經銷（xiāo）商的健康快速發展也至關（guān）重要，怎樣選擇一個市場潛力大，推廣（guǎng）方案比較新的產品呢？
1、預備：審查產品的手續是（shì）否過關
一般的，經銷商對於新產品的（de）選擇，首先要仔細查（chá）驗相關認證手續，看看是否符合國家相關法律法規規定，特別是隨著我國對農資監（jiān）管力度的不斷加強和法（fǎ）律法規的不斷完善，對產品的生產（chǎn）和經銷不斷有新得規定和要求出台。這就要求經銷商對產品“內功”的把關，做到合法經營，維護自己的（de）形象。
2、前奏：看產品技術含量高低與否
農資經銷商要從技術創（chuàng）新的角度出發，選擇有競爭優勢（shì）的產品。在產品同質化的今天，那些主要靠廣告炒作打天下的產品不是救世主。隨著廣告效果的下降和農民審美疲勞，電視廣告的效果越來越（yuè）差，技術（shù）含量高效果好（hǎo）的產品會帶動經銷商的快速發展。
3、開動（dòng）：經銷大企業知名名牌
經銷商應（yīng）該注意從戰略層麵考（kǎo）慮，選擇經銷大企業大品（pǐn）牌的（de）產品（pǐn），這不僅對經（jīng）銷商穩定業績，提升自身品牌形象和美譽度大有好處，並且還能從企業那裏（lǐ）得到培訓指導、廣（guǎng）告等全程支（zhī）持（chí），對提高抗風險能力很（hěn）有幫（bāng）助。
以往，經（jīng）銷商選擇產品並（bìng）不注重從戰略層（céng）麵上（shàng）考慮，哪個產品利潤高、廣告多、炒作的熱（rè）就選擇哪個產品。但是，廣告一旦停止，產（chǎn）品的銷量就會受到很大的影響，所以這種產品壽命短（duǎn），且生產企業隻對經銷商進行一次性的價格折扣後就不管了，這樣就造成庫存積壓和串（chuàn）貨砸價（jià）。今後，農資經銷商群體也將麵臨重新洗（xǐ）牌（pái），經銷商從現（xiàn）在（zài）開（kāi）始要（yào）注（zhù）意依托大企業知名（míng）名牌的產品，建立與大企業長期、密切的合作關（guān）係。
4、遴選：價格高中低檔產品組合
農資經銷商麵臨眾多的終端零售（shòu）商，他們的需求有不同的價格要求和利潤需求，要選擇不同的價位結構（gòu）產品來滿足終端通路的需要，但是一定要注重產（chǎn）品的效果，任何時候把產品效果放在 位，因為隻有負責任的經銷商才能在當地樹立品牌影響力。
5、經銷商：擦亮眼（yǎn）睛，防忽悠
在中國，每年有幾十萬的農資新產品上市（shì），每年也有很多企業推出新（xīn）的贏利模式和推廣方式。其（qí）中（zhōng）大部分的新品是夭折（shé）的，市場還沒有推開，廠家就放棄了，一（yī）些企業采取新的推廣方式，從書麵上和理論上分析非常（cháng）好，也具有很強的可操（cāo）作性，但是，在執（zhí）行和落實的（de）時候就大打折扣，經（jīng）銷商們（men）大（dà）呼上當，為時已晚。
據有（yǒu）關單位，新產品入市的成功率隻有0.5%，由此可見，選擇（zé）一個好產品是多麽的關鍵。
6、選擇產（chǎn）品品類效果
有前途的產品品類是成就好（hǎo）市場（chǎng）的前提（tí），市場好操作的產品品類應該（gāi）具有以下幾個特（tè）征：首先是產品和作物對（duì）接麵寬；然後是產品現在正在熱炒中，及時跟（gēn）進不管是好不好都能分一杯羹；後是這（zhè）一類產品的效果是比較突出（chū）的。
7、注重產品效果
對於農（nóng）資經銷商來說，產品效果實實在在將為產品的順利（lì）銷售（shòu）起到積極（jí）的推動作用，如果效果表現一（yī）般，甚至與廣告宣傳中的效果相差甚遠，那將（jiāng）是經銷商的心頭大患。一般地，產品（pǐn）效果取決於以下幾個方麵：
1、產品配方是（shì）否具有代表（biǎo）性
2、產品技術工藝（yì）是否
3、產品效果大麵積實驗（yàn）結果如何
8、產品賣點定得“準”
賣點很重要（yào），如（rú）果產品賣不出去，賣點沒有定準。好的產品賣（mài）點注（zhù）重如下（xià）幾個（gè）方麵：1、是不是這個產品有特別的（de）地方；2、產品（pǐn）的這種特別是否和當（dāng）地的用（yòng）藥習慣和技術相對接；3、產品的這種特（tè）別是否會帶來越（yuè）來越多的消費者，如果滿足以上幾點（diǎn），放心大膽的銷售這個產品。
9、產品推（tuī）廣策劃周密翔實
策劃是一個係統，一知半解（jiě）的策劃一般都很（hěn）難取得（dé）成功。隻有係統的、全麵的（de）、深入的策劃才能真正把產品賣出去。
產（chǎn）品策劃要（yào）係統性，從產品機理、產品研發曆程、產品（pǐn）傳播體係到產品終端（duān）推廣模式都要全程（chéng）考慮，做到（dào）具體係（xì）統化、邏輯性（xìng）強。策劃完善（shàn）。產品策劃的點、線、麵越清晰越好。產品的（de）點是賣點，線是營銷線，麵對對接（jiē）麵。以點到線、以線畫麵、以麵容點，三者互相關聯、互相促進、隻有點（diǎn）線麵三者，清晰有效，策劃才能成功。