春（chūn）節剛過，經銷商（shāng）開始要（yào）麵對一個嚴重的問題——如何清庫存？

春節（jiē）假期即將結束，也（yě）意味著春節市場進入尾聲，經銷（xiāo）商開始要麵對一個嚴重的問題——清庫存。
雖然今年（nián）的（de）春節沒有去年的疫情肆虐，但（dàn）是“就（jiù）地過年”的呼聲之下，對春節禮品市場造成了一些衝擊。即使不少經銷商年前減少（shǎo）了壓貨，但是源自品牌的（de）壓力、庫存的壓力依舊嚴峻。
1、春節市場庫存（cún）大難題（tí）！
春節市場的庫存與以往不同，春節市場大多以（yǐ）禮盒為主，這也意味著春節市場過後，這些產品也就過時了，銷售也進（jìn）入遲緩，想要（yào）清庫存的壓力遠超（chāo）以往。
春節市場的不同：
1. 生產日期。大多數廠家的壓貨（huò）從（cóng）國慶已經開始，連續數個月的（de）壓貨，意味著產品的積壓，加上很多經銷商倉庫管理不到位，不少日期比較早的（de）產品殘留，在春節沒有銷售出去，那麽接下來春節後的市場更難處理。
2. 春節（jiē）產品的特殊性。大多數包裝以春節市場的包裝為主，在春節期間能夠（gòu）吸引消（xiāo）費者。但是春節後的市場，隨著年（nián）味的退卻，銷量大幅度下滑。特別（bié）不少產品銷量集（jí）中在過（guò）年的幾天（tiān），年後的銷量急速下滑，很難有銷量。
3. 春節市場消退，廠家扶持政策結束，市場活動開始逐漸走冷，經銷（xiāo）商清理庫存依靠自身的力量（liàng）。 
春（chūn）節市場的特殊性與產品的特殊決定（dìng）了庫存處理問題的難度，特別是在疫情的影響下，市場不穩定因素教（jiāo）唆，經銷商如何處理庫存（cún）問題可能會影響一整年的市場。並且，一旦庫存處（chù）理不好（hǎo），經（jīng）銷商麵對（duì）的問題也會更多（duō）、更複雜。
2、春節市場庫存衍生的問題（tí）！
經銷商庫存問題本來就多，這個春（chūn）節經銷（xiāo）商（shāng）庫存（cún）問（wèn）題不一，麵臨的狀況差別（bié）很大，這也造就（jiù）了今年的問題會更加複雜（zá）。
可（kě）能衍生的（de）問（wèn）題：
1. 常見的就是臨（lín）期產品和過期產品（pǐn）的問題。終端銷量（liàng）有限（xiàn），大量的產品剩（shèng）餘（yú）衍生出來（lái）的臨期產品甚至過期產品會在年後的市場中（zhōng）逐漸（jiàn）爆發出來，庫存不及時處理，損失慘重。
2. 竄貨問題。生意（yì）不景氣區域、壓貨嚴（yán）重區域經銷商為了（le）避免自己的損失鋌而走險的竄貨，這樣的例（lì）子不再少數，經銷商在處理自己產品的同時，還要防備竄貨。
3. 終端（duān）市（shì）場動銷問題。經曆（lì）了春節市場的高強（qiáng）度促銷，年後會陷入疲軟狀態，無論是自己的員工還是終端老板都會感覺到（dào）疲乏。此外經曆了春節市場，消費者敏感度下降，動銷想要（yào）取（qǔ）得（dé）成功難度上升（shēng）。
4. 人（rén）手不足，一方麵要處理庫存，一方麵要新產品（pǐn）布局，尋找新產品，新方向，經銷商的精力有限（xiàn），會造成市場（chǎng）的不足。
春節市（shì）場庫存將會（huì）影響經銷（xiāo）商接下來三個月（yuè）甚至半年時間的（de）生意，而接下來的半年，市場對每一個經銷商都至關重要，特（tè）別是飲（yǐn）料（liào）經銷商。2、3月份的選品，4、5月份的市場布局，6、7、8月份的旺季衝刺，錯失任何一步，都會影響到整年的盈利。
3、春節（jiē）庫存到底如何（hé）清理！
春節市場帶來不少的銷量，但是如（rú）果庫存處理不好，那麽經銷商麵對的可能（néng）損失掉春節所有的盈利（lì）。
所以對經銷商而言，清庫存是春節之後的 個難關，隻有處理好這個難關，才能開啟新一年的市場開拓。對（duì）每一個經銷商來說，清理庫存的方法很多，但是如何（hé）做好統籌、做好規劃、調動員工的積極性才是關鍵。
1. 庫存的統（tǒng）計（jì），不僅僅（jǐn）是倉庫裏的庫存到底有多少，而是從（cóng）倉庫到終端店所有的庫存的狀況。都是什麽產品（pǐn），有多少，生產日期如何，臨期產品有多少等（děng）等，隻（zhī）有了解清楚，才能更好（hǎo）的規劃，而不是籠統的了解一下，就製定一個朦朧的（de）政策（cè），後得到一個（gè）大（dà）致的結果。
2. 庫存清理的規劃，正（zhèng）常的產品如何處理，即將臨期的產品（pǐn）如（rú）何處理，臨期產品如何處理，針對不同的產品（pǐn）該如何做……越詳細的計劃，越詳實的步驟，才能讓員工知道怎麽做，而不是（shì）敷衍工作。
3. 負責製度，每一個員工的責任，針對庫存處理的獎懲製度等，不僅是（shì）調動積極（jí）性，同時也是對員工業務的考核。競爭的日益（yì）加劇，經銷商的員工不僅僅要把貨送到倉庫，也要（yào）能把貨處（chù）理掉。不存在危難，而是每一個員工必須要經曆的成長，也是經銷商企業（yè）成長的根本。
4. 庫存處（chù）理後的改革與升級（jí）。每年庫存都是經銷商的問題所（suǒ）在，而問題也（yě）都是大同小異，企業製度的不（bú）完善、企業倉儲管理的不完（wán）善（shàn）、對終端不（bú）夠（gòu）了（le）解、放養式的市場、粗放式的動銷等等（děng）。
每一個經銷商對庫存的處理（lǐ）都有自己（jǐ）的招數，搭售、促銷、折扣、特殊渠道、甚至（zhì）和元宵市場的聯動等等不一而足，但是真正缺少的是對（duì）問題的重視。2021年新的開始，新的成長（zhǎng），新的變革，那麽就從真正重視（shì）庫存問題開始（shǐ）！
 
文章來源：經銷商之家