2021年，農（nóng）資行業十大關鍵詞有哪些？

每一年的年終，我（wǒ）們都希望通過（guò）一（yī）些關鍵詞，來複盤一年的變化，理解趨勢，繼而找到明年前行的（de）方向....

有（yǒu）人說，今年“不確定性”已經成為新的確定性，“變化”應該是年度詞；

有人說（shuō），今年（nián）的年度詞蕞好用“漲價”，因為很多變化都是基於“漲”延伸的；

有人說，行業（yè）在“反內卷”的路上奔跑，無論技術、模式、包裝……各種創新不斷（duàn）；

有人說，今年應該是“亮碼之年”，出門亮碼（健康碼），買貨掃碼（mǎ）（貨物二（èr）維碼）；

今年，行業的很多變（biàn）化都可以用巨浪滔天來形容，隻是，我們要透過現象，看背後的本質究竟是什麽？這是值得深思與認真討論的。

我們選擇了漲價、左磷右鋰、雙碳、農服、消費兩極分化、綠色種植、溫暖（nuǎn）、生物農藥、產品（pǐn）優化升級、新勢（shì）力入場等作為今年的十大關鍵詞。

一（yī）、漲價

關（guān）注：原料、需（xū）求、產能（néng）

漲價，可以說是貫穿了2021年的農資市場。從年初到年末（mò），不管是草甘膦，還是草銨膦；不管是氮磷鉀，還是複合肥，幾乎一直都是（shì）處於高價位的狀態。

2021年草甘膦價（jià）格從一月的2.85萬元/噸，一（yī）路飆（biāo）升，11月達（dá）到了8.2萬元/噸。草銨膦原藥價格更加瘋狂，2020年（nián）到2021年兩年時間從每（měi）噸11萬（wàn）元漲至38萬（wàn）元。2021年尿素出廠價格也是（shì）屢屢打（dǎ）破曆史紀錄，10月尿素月均價（jià）突破3000元/噸，10月20日達到頂峰，當日出廠均價3200元左（zuǒ）右。

國際市場化肥也是居高不下。根據市場研究機（jī）構Green Markets數據顯示，截至12月（yuè）12日，北美化肥價格周指數已升（shēng）至1081.83美元/噸，約是年初價格的2.6倍。其中，尿（niào）素、磷酸二銨價格也都翻了一（yī）倍，且位於十年高位。

2021年農資產（chǎn）品價格出現連續性（xìng）上漲是原料價（jià）格上漲、下遊（yóu）需求擴大、產能難以釋放等多種因素疊加導致的。原材（cái）料上漲。11月，國家統計局發（fā）布（bù）了10月的PPI（工業生產者出廠價格指數），同比上漲13.5%，刷新了（le）有數據以來的曆（lì）史（shǐ）新高。在產業鏈上遊，受大宗（zōng）商品漲價帶動，原材料（liào）成本（běn）高企。以“雙草”共同的上（shàng）遊原（yuán）材料黃磷為例，9月雲南率先出台“雙控”政策，黃磷大幅減產，國內黃磷價格一周內就從30000多元/噸飆升至約80000元/噸。

氮肥價格上漲的主要（yào）原（yuán）因其實來自能源危機，天（tiān）然氣、煤炭供應緊張，價格暴（bào）漲。
下遊需求擴大。全球糧（liáng）價上漲，帶動了需求的增長。2021年以來，全球（qiú）糧價上漲（zhǎng）提振海外種植規模（mó），帶動了需求的增長。與此同時，國（guó）外工（gōng）廠受疫情影響開工率下降（jiàng），進一（yī）步導致生產量減少，全球農業需求，集（jí）中向中國釋放，導致（zhì）出口需求激增。2021年前9個（gè）月國內尿素出口402萬（wàn）噸，同比增加109萬噸，主要就（jiù）是因（yīn）為國際尿素價格飛漲（zhǎng）。

產能難（nán）以釋放。2021年（nián）9月，“能（néng）耗（hào）雙控”政策（cè）執行紛紛落地落實，限電限（xiàn）產措施在多個省份密（mì）集推（tuī）出。由（yóu）於供電緊（jǐn）張，很多企業明顯準備不足，但為響應（yīng）當地“能耗雙控”的要求，不（bú）少農資企業的生（shēng）產按（àn）下了“減速鍵”。

二、左“磷”右（yòu）“鋰”

關注：家裏有礦

家（jiā）裏（lǐ）有礦（kuàng），今年又（yòu）成了企業是否有高盈利的關（guān）鍵。為什（shí）麽又（yòu）說左磷右鋰是關鍵詞（cí）？因為這個現象（xiàng）太明（míng）顯！

工業級磷酸一銨（ǎn）已成為新能源電池（磷酸鐵鋰電池）正極（jí）材（cái）料磷酸鐵鋰的前驅體磷酸鐵（tiě）的重要原料之一。所以，左手磷礦，右手（shǒu）磷酸鐵鋰，是很多不（bú）少家裏有礦企業的選擇。據（jù）不完全（quán）統計，目前有11家上市企業開啟了左“磷”右“鋰”模式。

剛開（kāi）始，企業（yè）的想法很樸素，有礦，有原料，不至於過（guò）於受製於人。今年（nián），上市企業的財務報表大都表現得足（zú）夠亮眼，原因其實就是——有礦！供應鏈短，產業（yè）鏈長，是很多（duō）企業夢寐以求的。蕞好是大部（bù）分原（yuán）料都能自足，占據產業鏈資源。大企業（yè）慣用技術門檻+規模效應，來提高競爭對手的準入（rù）成本。要想從技術層麵在（zài）大企業間拉開成本差距，還真不容（róng）易。

拚營銷、爭渠道、技術創新，企業之間拚到蕞後拚的還是資源。“手中有糧，心（xīn）裏（lǐ）不慌”，“一力降十（shí）會”，我家（jiā）有礦（kuàng），是今年肥料企業蕞大的底氣。不說那幾家基本都已經有礦的上市企業，史丹利今年也開始（shǐ）了（le）磷產業鏈的布局，打通磷礦-磷肥-複合肥產業鏈，努力提高公（gōng）司的盈利能力和（hé）核心（xīn）競爭力。

今年行業一個很大的動作，就是今年很多企業開始開啟“左磷右鋰”模式 ，切入新能源賽道，涉足新（xīn）能源。有分析稱，綠色投資、新（xīn）能源將（jiāng）是今後幾十年（nián）大的投資主題和賽道。
受（shòu）益於新（xīn）能（néng）源電池快速發展，磷（lín）酸鐵鋰價格同樣水漲船高，給切（qiē）入新能源（yuán）賽道的（de）農資企業帶（dài）來新的利好。

有時（shí）候，可能一波紅利趕不上（shàng），今年就（jiù）差了一截，誌在領航的企業，誰能忍（rěn）得（dé）了？既然自建磷礦的可能性越來越小（xiǎo），相信未來還會有複合肥企業為了打通磷礦－磷肥－複合肥產業鏈，去合作、去並購，以盈利能力和核心競爭力（lì）。

三（sān）、碳達峰、碳（tàn）中和

關注（zhù）：減碳路徑（jìng），碳（tàn）金（jīn）融

做好“碳達峰”和“碳中和”工作是2021年經濟重點任（rèn）務之一。未來，也將如（rú）此（cǐ），這將是未來一（yī）段時間的長期目標。什麽是“碳達峰”“碳中和”呢？“碳達峰”是指我國二氧化碳排放力爭2030年前達到峰值。

“碳中和”是指時間內社會生產和個人直接或間接產生的二（èr）氧化（huà）碳排放總量，通過二氧化碳去除手段，抵消掉這（zhè）部分碳排放，達到“淨（jìng）零排放”的（de）目（mù）的。我國的目標是力爭2060年實現碳中和。

先說說（shuō）行業（yè）的碳排放路徑吧（ba），生產企業碳排放大致（zhì）：大氣排放、電（diàn）力、蒸汽、燃料消耗等。銷售企業碳排放：物流、包裝、廢物處理等。根（gēn）據（jù）行業特點，家裏有礦已是大企業標配（pèi），很多農化企業都有一條或者多條產業鏈，涵蓋從原料到化肥/農藥生產、銷售。所以很多企（qǐ）業都是生產+銷售皆有。

那麽，減碳有沒有路徑呢？

當然有，譬如植樹造林、綠色技術進（jìn）步手段、節能（néng）減排、產業調整、能源結構（gòu）調整升級等等。很多肥料企業做綠（lǜ）色能源、新能源的投資（zī），大（dà）概就源於此。其實，行業很（hěn）多企業都在發展綠色工業、循環經濟、節能減排上下足了功夫（fū）：雲天化在踐（jiàn）行綠色礦山“複墾植被”與“林（lín）下（xià）經（jīng）濟”；深圳芭（bā）田在技術上發力，“芭田磷石膏冷凍提（tí）取法”，尾礦沒有磷石膏（gāo）產生，實現了資源的高效利用（yòng）；金（jīn）正大貴州也在推行（háng）磷石膏綜合利用……

除了利用技術進（jìn）步提高利用率和效率之外，也有業內同仁提出，從“優化能源結構，減少包裝方案中的塑料含（hán）量，優（yōu）化（huà）廢棄物”等方麵減少碳的排放。也有專家稱，可以考（kǎo）慮利用工業排放的二氧（yǎng）化碳發展（zhǎn）富碳農業，種植草本植物、發展設施農業（yè）、種植能源植物。另外，碳還可以作為碳金融，助力減排。

9月16日10時，從全國碳排放交易平台（tái）傳來消息，天脊集團首單碳（tàn）排放（fàng）配額（é）成功交易（yì），成交數量100噸（dūn），成交價格45元/噸，成交金額4500元。雖然成交量不（bú）大，但（dàn）是有積（jī）極（jí）意義。相信（xìn）隨著技術進步和產業結構調（diào）整，碳排放處理能力會逐步增強。

四、農服

關注：增產、增收導（dǎo）向

農服絕對是今年（nián）的熱詞。百度搜索（suǒ）“農服”二字，能搜索出來上億條（tiáo）相關消息。
在今年很多農服的願望（wàng）都將照進現（xiàn）實，開始了實質性的進發。各類農業社會化服務（wù）組織（zhī）雨（yǔ）後春筍般萌發。據農業農村部數據，2020年（nián）各類農業社會化服務組織主要由以下組成：各類農業服務專業戶46.97萬個，數（shù）量蕞多，占51%；農民專業合作社27.62萬個，占30%；農（nóng）村集體經濟組織6.11萬個，占7%；其他類（lèi）型服務主體（tǐ）7.84萬個，占8%；企業3.61萬個（gè），占4%。

雖然企業占比不（bú）多，但是資源多，起點高，專業度高，很多農業服務企業都有做平台的胸（xiōng）襟，讓聽見炮火聲（shēng）的人去製定當地策（cè）略，聯合區域適合的平台做當地的服務。而其中蕞活躍的就是各類農業服務專業戶和合作社了，這些專業戶和合作社的組織者大多為（wéi）農資經銷（xiāo）商。

其實，各（gè）區域從來不缺乏優秀（xiù）的（de）服（fú）務商，即便是在沒有服（fú）務（wù）商概（gài）念的時候，他們也在默默地重複服務商的日常：幫農戶解決顯性的、隱性的困難。區域不缺乏王者和奮（fèn）進者，但是放大他們的成果，複製他們（men）的方（fāng）法，給他們插上騰飛的翅膀，可（kě）能還需要大的服務型企業的（de）加持。

有人提出一個概念，判斷廠商是不是在做農服，關鍵是看他代表誰的利益——代表廠家的利益，還是用戶的利益。檢驗的標準就是——賣貨導向，還是增產（chǎn）、增收導向（xiàng）。現（xiàn）在做農資（zī）比較難，要是隻賣貨（huò），不管後期效果，肯定是不好賣出去的；即便（biàn）是賣（mài）出去了，可能也無（wú）法帶來複購。很多地方都要（yào）免費給客戶噴/施到地（dì）裏，才算是售賣的結束。而像全托管（guǎn）的，以土地入股，不但（dàn）不用提前出錢，從種到收、售，都不用操心，隻等（děng）著（zhe）最後的分紅即可。

今年比較亮眼、發展較快的模式，除了大田托管，還有經作檢測。
大田托管，有全托管、半托管、土地入股托管等等；經作檢測讓一些經（jīng）銷商將區（qū）域服務商並進自己的版圖。其實（shí），每一次行業的創新或者轉型（xíng），大都是被迫轉型，若有（yǒu）賺錢（qián）容（róng）易的招數誰願意（yì）更難？企服也是發展使（shǐ）之然，既是客戶需求（qiú）多樣化驅動，也是農資企業內部發展驅動（dòng）的結果。今年，我們看到很多接近成功（gōng）的案例，可（kě）能（néng）這些未必會是未來（lái）的模樣，農服也是在不斷試錯中旋轉上升的，期待它迸發出更亮眼的光芒。

五、消費兩極分化

關注：豪氣（qì）VS摳門

消費的兩極分化去年就有苗頭，今年更甚。有人總結（jié）說是又豪氣又摳門（mén），我覺得很對：經作拚價值，大田拚價（jià）格；一邊（biān）不計投入，一邊追求至極性價比。為什麽豪氣（qì）？因為投入高收益高。

今年（nián）對於部分陽光玫瑰的種植者（zhě）而言，是很好（hǎo）的年（nián）份，因為價（jià）格較為穩定，大部分時間維持在高位。很多種植者就不（bú）太計較成本：除了基礎產品之外，花前底肥會增施有機肥，補充海藻（zǎo）肥、鈣（gài）肥、中微量元素、菌劑（jì）等等，還有（yǒu）膨大、增甜肥（féi）（高（gāo）鉀肥、腐植酸（suān）肥等（děng））。一套營養方案下來超5000元。當然投入不少，回報也豐厚。

在大連，據說不少園子都是20-25元/斤包園的，這對於（yú）種植者都很有吸引（yǐn）力，以至（zhì）於當地服務商都開玩笑說，也想搞幾個園子種葡萄了。當然，並不（bú）是（shì）所有的（de）經作種植（zhí）者都極（jí）致投入，經作也分品種。若沒有好的價格，很多種植者就會保持樹活著，而不做過多（duō）投入。

為什麽摳門？因為尋求性價比。

而大（dà）田，一直是追求（qiú）極致性價比的。更低（dī）的投入，更高的收獲。一些企業和服務商的成本計算，基（jī）本上精確到元。有（yǒu）的（de）對品牌（可能說含量會更準確（què））不太在意，隻要保（bǎo）障後期產量（liàng）或者收益提升即可。小麥、玉米（mǐ）、馬鈴薯、花生等多走性價比的路徑（jìng）。因（yīn）為即（jí）便是有（yǒu）高性價比種子品種（每斤超出市場一兩毛的種子收益），如高油酸（suān）花生（shēng），高筋（jīn）優質小麥等，其總（zǒng）收益也有限（xiàn），隻有抓好投入才能有（yǒu）高收益。這樣的情況下，是無法實現高（gāo）投入的。

又豪又摳的消費理念，其實也有（yǒu）問題。有服務商指出，有些投入（rù）不是必需的，高投入和高品質之（zhī）間，不能畫（huà）等（děng）號。的確，有一部分消費者，對於好吃的水果沒有抵抗力，隻要好吃（chī）好看，對果品的價格不（bú）是很敏感。

這些反應（yīng）到種植端（種植戶）和生產經營端（廠商），就（jiù）是追求高品質。高品質的果蔬，高品質（zhì）的農資產品。為（wéi）什麽有時候種植者對品質不（bú）在意？也和行情有關。有種植者表示，如果果品沒有好的價格，就不如追求好的產量（liàng），在價（jià）格（gé）一（yī）定（dìng）的情況下，產量增加了收入也相應地增（zēng）加了。消費兩極分化，究（jiū）其原因，說到底就是看果品的（de）價格走勢（shì），價格好投入（rù）就豪氣，價格不（bú）好投入就節儉。

六、綠色種植

關注：綠色、健康、技術

綠（lǜ）色種植是未來農業生產的發展趨勢。隨著時代的進步，大家對於生態環保理念（niàn）的認識不斷提升（shēng），綠色產（chǎn）品以及環保（bǎo）產品成為社會關注的重（chóng）點內容。在（zài）這種形勢之下，消費者對資源環境保護和農產品質量安全更加期待，綠色（sè）健康農產品出現供需兩旺（wàng）的（de）情況，而綠色種植的推廣（guǎng）與應用也被提上重（chóng）要工作日程。

傳統農業種植中，所有的關注點都放在經濟收益方麵，忽略了生（shēng）態環（huán）境與農業種植的（de）關係（xì），農（nóng）業生產方式粗放，耕地用養結合不充分，土壤退（tuì）化和汙染問題仍（réng）然突（tū）出，全國耕地存在土壤退化和障礙因素的比例超過40%；農作物產量提高的同時，卻不能有效保證質量；農業種植與生態（tài）環境平衡關係打破，環境汙染加劇。

綠色種植是改善這些問（wèn）題的必然選擇，也是打破傳統理（lǐ）念支撐的種植天花板的新選擇。
近幾年，我國（guó）農業綠色發展取得（dé）了顯著成效（xiào），農業綠色發展指數提（tí）升了3.5個百分點，化肥、農藥利用率達到40%以上，使用量實現了負增長，耕地（dì）質量提高了0.35個等級，種（zhǒng）養循環水（shuǐ）平也得到了提升。

相（xiàng）關企業、組（zǔ）織、研究機構都（dōu）為推進綠色種植（zhí）技術和產（chǎn）品，開展了大量的工作，聚焦不同區域、不同（tóng）作物（wù）、不同生育期，全（quán）力開發作物（wù）整體解決方案，推動農業綠色種植在全（quán）國的深度落地，為耕地質量提升（shēng）、土（tǔ）壤改良、促進作物綠色種植（zhí）提供技術以及產品支撐。讓種植戶更加了解綠色種（zhǒng）植技術的同時，改變傳統的種植理念，更好地推動綠色種植的發展。

發展農業生產與保（bǎo）護生態環境對立（lì）的問題仍然存在。我國的綠色農業種植技術和發達國家相（xiàng）比較還存在一定的差距，一些技術和手段還處於（yú）發展（zhǎn）和上升（shēng）的階段。綠色種（zhǒng）植是一（yī）項係統工程、一項（xiàng）艱（jiān）巨任務，需要加強協調、密切配（pèi）合、共同推進。

七、溫暖

關注：惡（è）劣天氣中的救助、保供穩價

農業對天氣的（de）依（yī）賴程度是很大（dà）的。大風、大雨、幹（gàn）旱、灼熱、極寒、冰雹等極端（duān）天氣頻發出現，給農業帶來了不（bú）可估量的（de）損失。
4月28日下午，雲南省文山市出現（xiàn）局部地區短時（shí）強對流天氣；
5月17日，濟（jì）南、青島（dǎo）、濰坊、德州、濱州、東營、淄博、泰安、臨沂、濟寧、日照等地（dì）出現冰（bīng）雹；
5月31日，蘋果（guǒ）產區陝西渭（wèi）南、富平，山西運城、臨汾多（duō）地，突降冰雹；
7月20日，河南中北部出現大暴雨，鄭州、新鄉（xiāng）、開封、周口、焦作等地部分地區出現特大（dà）暴雨（250～350毫米），鄭州一小時（shí）的降水等於100多個西湖傾倒下來。受災麵積1620萬畝，其中絕收514萬畝。
10月5日，山西晉中市、呂梁市、臨汾市先後發生多起崩塌、滑坡等地質災害。農作（zuò）物受災麵積357.69萬畝。
風雨無情人有情。在720暴雨的（de）中心鄭州（zhōu），更能感（gǎn）受災後來自社會的、行業的溫暖。

一方有難八方支援，在困難之時，很（hěn）多農資企業不約而同伸出（chū）了（le）援助的手！這（zhè）些（xiē）農資企業，給了我們蕞大的感動和支撐，他（tā）們讓我們看到了守護相望、勇擔責任的行業力量。

災難中，有什麽能比知道（dào）自己背後有（yǒu）人支撐著、關心著（zhe）更溫暖？更安心？這（zhè）些捐助，對企業來說應該也是不小的投入，但是這份真（zhēn）誠付出，給了災（zāi）難中的人溫暖和希望。其實，溫暖（nuǎn）不僅僅是災難中絕處逢生的援手，還有原（yuán）料暴漲時的穩價保供。

農資供應關係緊張、產品大幅漲價的關鍵時期，大多農資（zī）廠商都能（néng）守住保（bǎo）供（gòng）底線，不哄抬價格，維（wéi）護正常（cháng）經營秩序。很多廠商加強了農業（yè）的綜合服務，以服務對衝產品成本的上升。
也（yě）有部（bù）分經銷商（shāng）開始積極尋找替代的方法，譬如，用覆蓋除草地膜或者割草的方式，來對衝除草劑漲（zhǎng）價的影響，幫（bāng）農戶減少投入。
《基業長青》的作者柯林（lín）斯曾說過，一（yī）個企業從優秀到卓越，最重要（yào）的（de）標誌是（shì）能提出超乎利潤之上（shàng）的終極追求。今年，我們切（qiē）實感受到了行業的溫暖。

八、生物農藥

關注：布局增量品（pǐn）類

為什麽將生物（wù）農藥作為熱詞？因為今年它（tā）真（zhēn）的很熱。無論（lùn）是（shì）新農藥登記還是資本市場，都非常火熱。2020年至2021年12月（yuè）10日，我國新增生物農藥品種數423個，新增的產品中有效成分共40個。遠超前（qián）幾年。

一方麵，農藥新化合物研究成本越來越高；一方麵，新（xīn）有效成分上市的數（shù）量降低。所以，很多（duō）企業（yè）將目光投注生物農藥，生物農藥包括微生物（wù）農藥和生物（wù）化學農藥登記資料要求（qiú）相對較低。但是，目前生物（wù）農藥的應用場景稍（shāo）弱（ruò），無他，主要原因在於（yú）價格和效果。未來，應該會有改觀。

根據IHS Markit的預（yù）計（jì），2020-2025年（nián），全球生物農（nóng）藥行業市場規模將以約10%的年複合增（zēng）長率增長，2025年將達到80億美元的市場規模。也有資訊（xùn）平台（tái）預測2025年生物農藥將達到95億美元的市值。

雖然預測數據有待時間的考量（liàng），但是無一例外，各（gè）種機構都表達了對生物農藥的看好。在科學（xué）技術、政策導向、市場需求三方麵（miàn）引（yǐn）導（dǎo）下，這幾年，生物農藥在國內、國（guó）際市場都引發了資本（běn）熱潮。目前，生物農藥行業主要上（shàng）市公司：錢江生化、揚（yáng）農化工（gōng）、新安股份、蘇利股份、海利爾、藍豐生化等，行業（yè）空間尚（shàng）沒有完全打開。

資本最先知道（dào）市場冷暖，他們深知選擇好一個生態位代表什麽。去年還有幾個生物農藥（yào）企（qǐ）業在談生物農藥市場（chǎng）不景氣（qì），空有好產品沒有好市場。相（xiàng）信明年，後年會有大不同。無論（lùn）如何，布局增量品類都是不錯的選擇（zé）。不僅（jǐn）僅是生物農藥，還（hái）有特肥。

九、產品優化升（shēng）級

關注：聚焦作物（wù）、增值/增效

產品的（de）優化（huà）升級近年來發展勢頭不慢，如果說前兩年是技術層麵的創新及考察的話，那麽今年便是到了落地的（de）時候。除了高品（pǐn）質農業需求以及產品創新的壓力之外，今年的原料漲（zhǎng）價也是誘因之一。
原料、原藥價格飛漲，很多企業就用高性價比產品（形象再塑、改善客戶結構（gòu）、兌現溢價、倒逼成長）對衝（chōng）市場壓力。

因為即便是（shì）有成本上漲的誘因在，廠商也不敢在產（chǎn）品和服務沒有發生改變的情況下拉高價（jià）格。這就倒逼企業自己尋找提高性價比的方（fāng）法。讓漲價（jià）成為倒逼企業成長，成為倒（dǎo）逼企業品質提升的契機。

減（jiǎn）肥增效（xiào）+品質農（nóng）業（yè）戰略的持續推進，推動了（le）農資市場產（chǎn）生新的變化，市場的變化則催生了行業的變革。雲圖（tú）控股今年持續（xù）在增效（xiào）肥（féi）產品（pǐn）上發力，打造（zào）自己的特肥（féi）品牌。

有些企業自主研發，更多的企業選擇整合或者與（yǔ）增（zēng）效劑企業合作的路徑，打造自己的增效肥產品。很多企業（yè）（特別中小（xiǎo）型企業）會根據（jù）自身（shēn）的條件，往某一作物或者產品的（de）某一（yī）功能上聚焦。

在柑橘上，就有很多企業在做專業化肥料、農藥以（yǐ）及配套方案。還有（yǒu）一些企業在（zài）聚焦一（yī）些小宗產品，找到新的機（jī）會和增（zēng）長點。增值/增（zēng）效（xiào）類產品不僅僅體現在（zài）肥料上（shàng），也體現在農藥（yào）上。撒（sā）滴劑、漂浮（fú）粒劑、展膜油劑、U粒劑、微膠囊劑等省工省力化功能（néng）性製劑（jì）成為行業的研究熱點（diǎn），主要運用在水稻上，漸漸也拓展到（dào）一些經濟作物上。

省工省力化功能性製劑（jì）登記數量也在不斷增（zēng）加，中國農藥信息網顯示，截至2021年12月（yuè）21日，我國大粒劑登記（jì）產品24個，展膜油劑11個，水麵擴散劑1個，煙劑149個，餌劑275個，泡騰片劑17個，微囊304個。

未來，高效產品將會（huì）有更廣闊的發展空間，去置換一些常規（guī）產品，因（yīn）為任何有“野心”的企業都不會（huì）放棄一個（gè）細分市場新的增量入口。

十、新勢力入場

關注：數字化、直播、新（xīn）資源（yuán）圈

預（yù）知未來蕞好的方法，就是去創（chuàng）造未來。今年有望創造未來的（de）新勢力，我認為有（yǒu）以下幾個：數字化（huà）、直播帶貨（huò）、加速進化的新（xīn）資源圈。

數字化、工業互聯網或許是（shì）製造業轉型升級的新跳板。

年初去六國化工調研，發現他們已經開始利用“工業大腦”實現數字化（huà）轉型。即便是在疫情防控期間也保持了產能和成本優勢。目前六國化工已經實現產銷協同、庫存周轉的決策優化，完成了“自動（dòng）化—信息化/數字（zì）化—智能決策”。

這不是個案，安徽茂施（shī）、上海芳甸等很多（duō）企業都在走智能化、數字化的路子。不止生產的數字化，還有營銷（xiāo）的（de）數字化。用數字化工具把鏈條串起來，獲取用戶（hù）數據，製定促銷、渠道賦能、存量用戶激發、激勵（lì）增量用戶、裂變新用戶，等等。

直播（bō）、去年就是大風（fēng）口，今年也照進了行業，雖然可能經（jīng）營群體沒有（yǒu）拓展，但是渠道是拓寬了。說起（qǐ）行業裏直播的（de）達人，也確實不少，薑大光、曲春媛、關玉榮、小周（zhōu）說農資、農資（zī）老梁、親耕田等也都有各自的擁躉。講技術、帶貨，風格逐漸形成。

除了經銷商（shāng），企業也在積極占位。史丹利的電商（shāng）業務也（yě）比較亮（liàng）眼，其中一款有機花卉緩釋肥月銷（xiāo）超（chāo）萬單。中保電商5月單月銷售額1068萬元，還榮獲了2021年度淘寶現代農業“明星店鋪（pù）”稱（chēng）號（hào）。 隨著大家對直（zhí）播的了解漸深，企業員工也必（bì）將深度入場，企業直播將常態（tài）化、職業化、崗（gǎng）位化（huà）。所以，明年，將有更（gèng）多企業設置直播（bō）崗位，駐紮企業（yè）自己的旗（qí）艦店，做直播帶（dài）貨。

新資源圈（quān）、今年（nián），你是否發現行業出現了一些（xiē）專業的小圈子？不是今年獨有，而是今（jīn）年明顯數量開始增多。

當（dāng）大家開始不再關注聚會、約飯（fàn）、發紅包的小圈子，而開始如何解決當下的問題？如何規範市場，提高準入門檻？如何讓終端明白什麽（me）是好產品、好技（jì）術、好方案？這（zhè）個時候，新資源圈就在形成。

目（mù）前，在行業（yè）影響較（jiào）大的壹農堂生態產業聯（lián）盟（各省服務商）、新肥碼頭CLUB（外企中國分銷商或（huò）駐中國公司）、UAF聯（lián）盟（國內新型肥料企業）等（děng）等。

雖然，他們都是小圈子，但（dàn）是小圈子（zǐ）有（yǒu）時候能迸發出大能量。我們能看到的是（shì），他們在各（gè）自（zì）的領域加速進化、壯大（dà），讓團隊影響更多的人變得專（zhuān）業、聚（jù）焦，走向真（zhēn）正（zhèng）的專業化（huà）。
對（duì）於入（rù）場的新勢力，我想說的是做（zuò）好自己，堅守初（chū）心，“不需要（yào）刻（kè）意去迎合別人，做自己想做的就夠了（le）”。

即便是處處激流，也沒有人選擇躺平，反而更加（jiā）踏實地去堅持長期主義（yì），去尋找適合（hé）當下的創新路徑，去找新的解決方案。雖然理想中的未來（lái）還沒有到來，但是誰說每一個理所當然的現在（zài），就不是曾經（jīng）高不可攀的未來？（農資市場（chǎng）與（yǔ）管理係統）

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