機遇or挑戰？弄清這些行業現狀於（yú）你有益

近兩年農資行業發生了（le）很大的（de）變化，市場進入變（biàn）革期，有的變化（huà）是時代賦（fù）予的紅利，有些變化為農資人帶來了機遇，有些變化卻帶來了無限的（de）挑戰，市場會淘汰掉一批不能跟隨時代潮流的企業和經銷商，也會崛起（qǐ）一股新的勢力。這種（zhǒng）變化讓在亙古不變經（jīng）營中的農資人顯得異常（cháng）興奮，同時也隱藏著未來很多（duō）的（de）不確定因素，麵對這個時期，誰都不能置身事（shì）外，更（gèng）不能熟視無（wú）睹，你優秀（xiù）就要更優秀，因為打敗你的（de）不一定是同行，你經營一般，那麽（me）機遇來了（le），換（huàn）種思維，或許你就是時代弄（nòng）潮兒！
如何跟隨時代步伐，首先咱得弄清行業現狀。
規模龍頭企（qǐ）業比較少
行業（yè）整體核（hé）心競爭力弱
從中國農藥工業協會發布的“2018中國（guó）農藥行（háng）業製劑銷售50強”榜單中可以看出國內一共有50家製劑企業銷（xiāo）售額超過1.2億元（yuán），製劑銷售額超過5億（yì）的企業有13家，製劑銷售額超過10億的僅有4家，且差距不是（shì）很（hěn）大，而國外企業很早就形成了六大農化巨頭（目前合並減少），銷售額遠遠甩開其他（tā）企業，且每家企業的核心優勢都很明顯，且市場競爭力很強，每款產品的推出都相當轟（hōng）動（dòng），而我們國內這樣（yàng）的企業比較少，甚至還在價格戰層麵競爭中，沒有形成自身的核（hé）心（xīn）競爭力。
去年在環保巡查和供給（gěi）側性改革加大形勢下，以及京津翼等地（dì）區藍（lán）天保衛戰的限產影響下，農藥原藥（yào）企（qǐ）業開工不足，小（xiǎo）規模製（zhì）劑廠家原藥供應受限，銷量增長困難，擁有長期優質原料供（gòng）應的（de）製劑廠家表現較強勢，行業內企業兩極分化愈（yù）加明顯，當然這（zhè）隻是原（yuán）藥受限帶來的（de）一方麵影響，也反應出國內（nèi）很（hěn）多企業的弱勢（shì）。
研發費用投入少
自（zì）主知識產權化合物少
比起國外動不動就是上億元的研發投入費用，國內在研發上投入的（de）資金確實比較少，鑒於（yú）企業自身的盈利能力，以及國家給予的扶持力度，確實也沒辦法。沒有大的研發經費，缺乏人才和儀器引進，自主（zhǔ）知識產權化合物（wù）極少，所以國內企業（yè）銷售的多是大眾（zhòng）化的產品，比起那些獨一無二的自主知（zhī）識產權（quán）化（huà）合物缺乏競爭（zhēng）優（yōu）勢，當然國內也不是沒有，隻是擁有自主知識產權化合物的企（qǐ）業（yè）還是（shì）比較少，推廣（guǎng）過程中投入的力度也不算大，希望未來會有（yǒu）更多這樣有優勢的產品誕生。
農資互聯網退燒
大部分蹭熱度企業退出
準確來說是農資電商退（tuì）燒（shāo），之前一（yī）哄而上的農資互聯網（wǎng）電商企業紛紛沮喪退出，或是由大規模的宣傳造勢變為低調的運營，大概是走一圈後，發現農資電商要麵臨很多實（shí）際性問題，需要腳踏實地的解決問題，電商是趨勢，隻是時間還不成（chéng）熟。但這股互聯網風（fēng）並（bìng）未白吹，互聯網思維也延伸（shēn）出很多新的概念，也讓信息化更加便利，讓鏈（liàn）接成為無限（xiàn）可能，更多的企業將互聯網（wǎng）作為一種工具，再服務於農資行業，是創新，更（gèng）是趨勢。
土地流轉加（jiā）速
農資銷售進入大戶主權時代
土地流轉（zhuǎn）是現狀更是趨勢，雖然這兩年流轉聲勢下降，但各省各地區在有（yǒu）條不紊進行著（zhe），鑒於（yú）中國（guó）特殊的國情，土地流轉不能在短短幾年內就完成，也不可能（néng）全（quán）部土地都流轉，但未（wèi）來在中國土地（dì）麵積中仍占有主（zhǔ）要的地位。各地（dì）大戶紛紛崛起（qǐ）已經成為不爭的事實，他們（men）成為了一（yī）股不可小（xiǎo）覷的力量，是經銷商及廠家合作（zuò）的重要客（kè）戶，目前很（hěn）多企業已經成立專業（yè）的部門專一服務種植大戶，提（tí）供全程解（jiě）決方案（àn），大戶也有單一多次的購買不同產品演變為需要全程技（jì）術指導及整體產（chǎn）品供應，那麽他們的需求必將影響農資銷售的主渠道。
終端服務為王（wáng）
開啟（qǐ）新零售時代
傳統零售以渠道（dào）為王，做好營銷即可，而（ér）新零售則是以用戶（hù）為王，用終（zhōng）端服（fú）務征服用戶，從而實現銷量，贏取市場地位。在農資競爭日益激烈的今天，誰也沒有辦法繞開用戶了，單靠（kào）推銷忽悠（yōu）的時代（dài）已經結束，真正（zhèng）的（de）幫助用（yòng）戶（hù）解決實際（jì）問題，讓（ràng）農戶看到效（xiào）果，才（cái）能走進用戶的心中，正如王標老師的那句話：“誰離用戶越近，誰就離競爭越遠”。傳統零售比較注（zhù）重地域的影響力，市場（chǎng）開發麵積越大越好，而新零售（shòu）注重服務的深度而非廣度，深耕每一寸土地，每一個村莊（zhuāng），發展自己的忠實粉絲客戶，將服務（wù）做到極致，且不受地域的（de）限製，哪裏有作物哪裏就有市場（chǎng）。這股零售的力量不（bú）容忽視，也必將成為未來市場的一股主力。
專業服務組織出現
行業分工更加細致
以前市場上的經營主體大多數是農資經銷（xiāo）商或（huò）是合（hé）作社，以（yǐ）經營（yíng）產品為主，而隨著時代的發展，專業服務商不斷湧現，他們以服務農戶為主，開展全方（fāng）位的服務和跟蹤，他們擁有 的機械設備，產品不再是重要的角色（sè），而是演變成服務中的（de）一部分工具，農民衡量（liàng）服務的好壞，不再是（shì）產品（pǐn）的優劣，而是作物終的產量和（hé）品質，甚至有些服務還包含了將農（nóng）民的作物銷售出去，做到產業鏈服務，讓農戶不僅（jǐn）增產還增收，實現（xiàn）種植作物的（de）終價值，這樣的服務無疑是（shì）受（shòu）農戶歡迎的，也預示著未來（lái）行（háng）業分（fèn）工（gōng）會（huì）越來越（yuè）細致。
植物無人機應用技術（shù）日益成熟
種地（dì）大戶成為主力軍
2016年堪稱飛防元年，2017年是作業元年，而2018年植保無人機應用（yòng）技術變得更加成熟，可操作性（xìng）和應（yīng）用性在市場上得（dé）到了廣泛的驗證，各服務組織訂單爆滿，據了（le）解，很多飛防服務商（shāng）將（jiāng）種地大戶也列為（wéi）重點合作對象，購買農資免費贈送植保無人機（jī），或是一定量的訂單作業贈送藥劑（jì），種地變得越來越輕鬆和低投資。而這些種地大戶也（yě）不是以前沒（méi）文（wén）化沒技術的（de）普通農（nóng）民，很多是有知識有想法有技術的新（xīn）型農民。農村外出打工人員增加，土地集（jí）中化程度高，隨著土地流（liú）轉的繼續（xù）加速，未（wèi）來這種新（xīn）型農戶會越來越多，他們將是（shì）農資使用者的主力軍，普（pǔ）遍能接受新事物。
各類（lèi）作物大王湧現
營銷更加專一化（huà）
從農資市場的發展來看，之（zhī）前（qián）經（jīng）銷商大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時候（hòu）市場農資經（jīng）營者不多（duō），而零售商和農戶選擇性比較弱，需要（yào）能提供（gòng）全部產品或技術的農資經營門店，隨著市場競爭的加劇，市場早已（yǐ）經由賣方市場變（biàn）為（wéi）了買方市（shì）場，農資經營限於（yú）被（bèi）動，產品同質化嚴重（chóng），多數經（jīng）銷商（shāng）失去了競（jìng）爭優（yōu）勢，為（wéi）了減輕運營壓力，凸顯競爭優勢，部（bù）分經銷商開始轉型，專（zhuān）注某一種或幾種作物，進行鑽研，成為某種作物領域（yù）的霸主，發展粘性客戶，提高自身知名度，從而還能帶動其它產品的銷售，市場上各類（lèi）作物大王湧現，他們（men）以專一（yī）的服務態（tài）度和技術水平在某一個領域遙遙 ，難以被同（tóng）行取代。
行業政策日益嚴厲
市場經營將更加規範化
017年農資市場發生巨變（biàn），行業迎（yíng）來了新農藥管理條例的頒布，各地都在開始農藥生產、經營和使用等相關（guān）政策的落地，全國各地展開了申請新《農藥經（jīng）營許可證》，今年8月1日起，農藥經（jīng）營（yíng）必須取得經（jīng）營許可證，才能正常營業，否則將無法經營，預示著未來農資市場未（wèi）來會更加規範；其次，環保力度的不斷（duàn）加大（dà），讓農資行業驚現10年未見的漲價潮，市場受環保（bǎo）監督嚴格（gé），國家對化工園區環保設備要求（qiú）更加嚴格，各地企業頻現違法排汙現象，罰款及被勒令關廠（chǎng）現象頻現。
智能化（huà）湧進農業領域
農業未來會進入大數據時代
農業機械化時代已經來臨，各種機械也在不斷演變（biàn），智能（néng）化機械也越來越多，比如（rú）植保無人機、各種智（zhì）能采摘機……讓農民從手工勞力中解放出來，也為今後大麵積的農場化運作提供便捷，智能化設備的介入，必將收集和（hé）精準計算出更多的數據（jù），大數據在農業上的地位也是不（bú）容小覷，大數據作用於農業，將會讓未來的植保服務更加精準（zhǔn）和科學，也（yě）可以作為政府監管的依據（jù），提高農業服務效（xiào）率。
在（zài）行業的變革時代，一切（qiē）皆有可能，不隨波逐流也（yě）不固執（zhí）己（jǐ）見，在做好農資經營的同時，時刻關（guān）注行業的大方向，做（zuò）一個有特色的農資經營者（zhě）。